銅陵市億民房產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司

銅陵市百度裝飾設(shè)計有限責任公司成立于2005年，十五年發(fā)展歷程，百度裝飾專注致力于家裝服務(wù)。以品質(zhì)為先、不斷創(chuàng)新的執(zhí)著信念，家裝的專業(yè)化發(fā)展道路。2100433B

在房地產(chǎn)運營中，開發(fā)商要實現(xiàn)自己的價值，憑借的是房產(chǎn)一級二級三級市場的聯(lián)動，以及若干關(guān)聯(lián)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條的完整運營。這一鏈條的搭建沖破了傳統(tǒng)管理模式和行業(yè)資源劃分，采用鏈式管理整合資源，解決市場和設(shè)計、理論與實施、投資與運作、開發(fā)和營銷等關(guān)鍵節(jié)點問題。

如何實現(xiàn)這一鏈條的完整結(jié)合并良性運轉(zhuǎn)？房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的作用不可忽視。參加此次城市運營活動的21世紀不動產(chǎn)青島區(qū)域分部的有關(guān)負責人指出，之所以認為房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)作用在整個鏈條中不可忽視，主要原因在于房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的工作著眼在于此鏈條的實現(xiàn)和執(zhí)行，并隨著房產(chǎn)市場日益成熟，扮演了“紅娘”的角色，以其所擁有穩(wěn)定的房產(chǎn)消費客戶資源、靈敏的商業(yè)觸覺、對終端客戶的充分把握，豐富的成交技巧，涉及建筑設(shè)計、銀行、保險、評估、典當行、建筑、裝飾、物業(yè)管理等房產(chǎn)整體產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略合作伙伴，為地產(chǎn)和消費者搭鵲橋。

也就是說，在這一鏈條中，房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)以其自身獨特的角度和專業(yè)化的服務(wù)，將房產(chǎn)行業(yè)各個鏈條有機的貫穿起來，真正做到了“讓不動產(chǎn)動起來”，“讓資金轉(zhuǎn)起來”，激發(fā)城市活力。同時，房產(chǎn)經(jīng)紀在與房產(chǎn)開發(fā)商攜手中，在進一步完善城市功能，改善城市環(huán)境，協(xié)助政府完成城市經(jīng)營，促進城市發(fā)展，實現(xiàn)城市的增值等方面做出應有的貢獻。

從市場角度來看，房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)是房產(chǎn)開發(fā)和市場消費的橋梁紐帶，分析市場空間我們可以看到，存量房屋交易總量及占比迅速提高。一手房的客戶中有相當一部分是以小換大、以舊換新、抵舊購新等與存量房屋交易相關(guān)的客戶，這些客戶在關(guān)心心儀新盤的同時，還必然關(guān)心其已有房屋的變現(xiàn)價值，這就使房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)掌握了開發(fā)商所需要的相當一部分客戶資源。此外，房產(chǎn)的空間固定性決定了開發(fā)商觸角的局限性，開發(fā)商一般是伴隨著城市規(guī)劃的演進和城市規(guī)模的擴張，不斷地在未開發(fā)區(qū)域中投資建設(shè)，或是在城市規(guī)劃的引導下參與舊城改造。同時，就某一特定的開發(fā)商而言，無論其自身如何強勢，它在某一城市或某一區(qū)域內(nèi)的市場占有率總是極其有限的，通常不會超過10%。而房產(chǎn)經(jīng)紀在這一方面卻具有較明顯優(yōu)勢，由于經(jīng)營方式的靈活性，如采取連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等，可將其觸角深入至城市或某一區(qū)域內(nèi)的許多地帶。如果經(jīng)營得法并具有強大的品牌實力，則完全可占有房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)很高的市場份額。房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的影響力往往能夠超過單一開發(fā)商。

從開發(fā)商角度來看，房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)是開發(fā)商的得力幫手。為減低經(jīng)營成本，開通銷售渠道，開發(fā)商正逐步摒棄自設(shè)售樓經(jīng)營部門、自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)觀點和做法，全面委托經(jīng)紀公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業(yè)務(wù)，這已是我國地產(chǎn)開發(fā)的一個全新概念。實踐證明，這種新思想和做法是好的，美國、新加坡、日本等房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營發(fā)達的國家，絕大部分依靠經(jīng)紀公司來提供這項服務(wù)，他們看重的是經(jīng)紀公司豐富的營銷經(jīng)驗，對市場脈搏的清晰把握，信息來源的快捷而量大。而且，房產(chǎn)的開發(fā)由經(jīng)紀公司策劃營銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價格定位等方面，客戶都較容易接受，加上經(jīng)紀人自身的素質(zhì)和客源，匯總起來就是一個龐大的營銷渠道、市場資源。

因此，在房產(chǎn)業(yè)中，很好地利用房產(chǎn)經(jīng)紀公司的作用，對房產(chǎn)商的開發(fā)成功是一個很好的選擇。

地產(chǎn)開發(fā)貫以城市運營，是市場發(fā)展的必然趨勢。作為一個地產(chǎn)開發(fā)商，只有了解今天所處的狀態(tài)，才能真正做好開發(fā)。充分利用房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，在挖掘房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一點利益的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出符合市場需求的商品、使用暢通的銷售渠道，才能獲取長久的利潤和穩(wěn)定的市場份額。

在“誰擁有客戶，誰就擁有市場；誰擁有市場，誰就贏得主動”的今天，掌握著房產(chǎn)市場中最大量客戶資源的優(yōu)勢，使得房產(chǎn)經(jīng)紀在房產(chǎn)業(yè)中占有極其重要的地位。2100433B