浙江重工閥門集團(tuán)有限公司技術(shù)研發(fā)

以市場為導(dǎo)向，以科技為動力，保持最大，力爭最強(qiáng)。在不斷形成自我創(chuàng)新能力的同時，積極與各大高校、國內(nèi)國際科研機(jī)構(gòu)及著名企業(yè)開展廣泛的技術(shù)合作和交流。并在這種多邊技術(shù)合作之中把握對技術(shù)和市場的控制權(quán)。

要實現(xiàn)這一目標(biāo)其最根本的的途徑就是依靠科技進(jìn)步，通過技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)技術(shù)實力。為此應(yīng)具有品質(zhì)最為優(yōu)良的感應(yīng)式電能表系列；應(yīng)具有在國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的電子式電能表系列；應(yīng)具有代表當(dāng)前先進(jìn)水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。即以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”立足于國內(nèi)、國際市場。此外，積極在閥門領(lǐng)域內(nèi)開拓。

胸懷用戶，放眼世界——開拓思想，激活創(chuàng)新意識，樹立“做強(qiáng)”理念；

研發(fā)走向用戶，摸準(zhǔn)市場脈搏——前瞻性定位產(chǎn)品；

掌握新信息，采用新技術(shù)——抓好基礎(chǔ)研究，“錘煉”新產(chǎn)品；

打破常規(guī)，優(yōu)化流程——持續(xù)改進(jìn)，有效提高產(chǎn)品質(zhì)量。

以市場需求為準(zhǔn)則，建立健全適應(yīng)市場需求的技術(shù)開發(fā)體系與運行機(jī)制。一個以企業(yè)為主體、充分利用科技資源、開展廣泛的、多種形式的技術(shù)合作和交流的一個開放的體系。加大技術(shù)開發(fā)的投入，要有更多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果。同時加強(qiáng)成果的轉(zhuǎn)化。

1、市場細(xì)分。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場提供條件，奠定基礎(chǔ)。

市場細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（人口、地理、心理、購買行為等因素）進(jìn)行，細(xì)分后的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性、可盈利性等）來檢測是否有效。市場細(xì)分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。

2、目標(biāo)市場的選定。目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。

選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場；二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。

3、市場營銷組合。目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，企業(yè)在進(jìn)行營銷組合時必須考慮以下幾點。

要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。

突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。

營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。

營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。

營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。

營銷組合不是靜態(tài)，而是動態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個階段，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，導(dǎo)入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。

在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業(yè)、業(yè)態(tài)不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望獲取的利益，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會認(rèn)可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品?？墒?，我國不少企業(yè)不是以市場為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓，其價值多達(dá)三萬多億。

一個企業(yè)的銷售額下降，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面，1985年進(jìn)行了大規(guī)模的消費者嗜好·口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品投放市場的當(dāng)年，銷售額猛增，市場占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行業(yè)第二。

4、實施計劃。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進(jìn)行實施。具體內(nèi)容包括

組織及人員配置；

運作方式；

步驟及日程；

費用預(yù)算等等。

是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售及售后服務(wù)f255為一體的高素質(zhì)管理隊伍，在溫州甌北總部設(shè)立：辦公中心、銷售中心、技術(shù)研發(fā)中心和全過程 網(wǎng)絡(luò)管理中心。

目前集團(tuán)員工及中高級職稱人員380多人，并擁有高精度機(jī)械設(shè)備300多臺，以及先進(jìn)的質(zhì)量測試設(shè)備、性能檢驗、超聲波測厚儀、光譜分析儀、探傷、硬度檢測儀、化學(xué)分析、CAD閥門設(shè)計。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按照中國GB、HG、美國API、ANSI、日本JIS、德國DIN等國家標(biāo)準(zhǔn)，主要產(chǎn)品：高、中、低壓高溫、低溫、美標(biāo)閥、電站閥、蝶閥、閘閥、截止閥、球閥、止回閥、刀型漿料閘閥、對夾式止回閥、偏心半球閥、波紋管閥、旋塞閥、平板閘閥、加油設(shè)備等系列。閥門主體材料：碳鋼、不銹鋼、鉻鉬鋼、雙相鋼、合金鋼、超低碳不銹鋼、蒙乃爾及特殊用鋼，產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、電力、制藥、鋁業(yè)、礦山、冶金、造紙以及城建配套等行業(yè)，成為年生產(chǎn)能力達(dá)9000多噸，是國家質(zhì)量總局頒發(fā)的特種設(shè)備壓力管道TS生產(chǎn)許可證企業(yè)、ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證單位、國際品質(zhì)驗證單位、API 6D美國石油協(xié)會認(rèn)證、歐共體CE安全認(rèn)證、中國化工裝備定點生產(chǎn)單位、國家電力一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會員、中石油能源一號網(wǎng)絡(luò)會員、中石油天然氣集團(tuán)一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會員單位、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品、中國人民保險公司承保單位、中國通用機(jī)械閥門協(xié)會會員單位、工商銀行AAA級信用企業(yè)、AA級重合同守信用單位，并為國家重點大型煤化工、焦碳、石油、化工、電力、建筑等單位工程配套。在全國大中地區(qū)設(shè)有直銷辦事處。

公司多年來一直以“質(zhì)量與生命同步”為口號，以創(chuàng)新、服務(wù)為目標(biāo)，以實力、專業(yè)、誠信與合理的價位、品質(zhì)的保證，滿足廣大用戶，歡迎國內(nèi)外新老客戶前來考察與指導(dǎo)，洽談合作，共創(chuàng)輝煌！

專業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)，重工集團(tuán)致力于滿足用戶的期望，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。“質(zhì)量與生命同步”是重工人永恒的主題，公司嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量認(rèn)證體系要求，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，責(zé)任到人，確保生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的健康運行，加強(qiáng)與用戶溝通，竭誠向廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，至善至美的服務(wù)，特此公司做如下承諾。

一、產(chǎn)品嚴(yán)格按中國GB、HG標(biāo)準(zhǔn)和美國API等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、制造、驗收。密封面硬度達(dá)到國家規(guī)定要求，寬度超過國家標(biāo)準(zhǔn)。

二、售前服務(wù)

產(chǎn)品介紹，技術(shù)交流，非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計，疑難解答。

三、售中服務(wù)

1、信守合同，保證及時供貨，隨時保持與客戶聯(lián)系。

2、對特殊或復(fù)雜的產(chǎn)品，我公司安排有關(guān)人員對用戶進(jìn)行產(chǎn)品的使用、故障排除、調(diào)試及維修等進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。

四、售后服務(wù)

1、重工產(chǎn)品品質(zhì)保期為自出廠日起18個月，實行“三包”服務(wù)（包退、包換、包修）。

2、產(chǎn)品在使用中我公司定期組織技術(shù)、質(zhì)檢服務(wù)人員進(jìn)行訪問、征詢用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、使用狀況、改進(jìn)意見等方面的反饋，以便進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、對用戶投訴質(zhì)量問題，快速作出反應(yīng)，售后服務(wù)人員在24-36小時省外48小時趕赴現(xiàn)場。

4、對售后服務(wù)，要求用戶填寫服務(wù)后的質(zhì)量反饋信息表，并作出鑒定意見，以便提高重工的服務(wù)質(zhì)量。

● 1980年5月中國 上正閥門集團(tuán)有限公司董事長趙雷開始從事閥門制造行業(yè)。

● 1988年10月年中國 上正閥門集團(tuán)有限公司前身 “永嘉縣正一自動化儀表廠”成立。

● 1996年5月經(jīng)浙江省工商行政管理局批準(zhǔn)“永嘉縣正一自動化儀表廠”升格為“浙江正一自動化儀表廠”。

● 1999年8月 “浙江正一自動化儀表廠”被列入溫州市機(jī)械工業(yè)重點企業(yè)。

● 2000年7月 經(jīng)浙江省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會浙經(jīng)貿(mào)改[2000]297號文件批準(zhǔn),項目總投資2850萬元人民幣的企業(yè)省級技改項目正式實施。

● 2001年1月，上正牌的蝶閥榮獲實用國家新型專利證書（專利號：ZL002.31388.X）。

● 2001年1月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為溫州市泵閥工業(yè)協(xié)會會員單位。

● 2001年7月，上正牌產(chǎn)品評定為“浙江省優(yōu)質(zhì)閥門產(chǎn)品”。

● 2001年10月 成功兼并“安東閥門制造有限公司”，同時企業(yè)更名為“浙江上正閥門集團(tuán)有限公司”

● 2001年12月，總投資6000萬元、占地面積26000平方米,建筑面積18000平方米的上正工業(yè)園在溫州市東甌工業(yè)區(qū)奠基并開始建造。

● 2002年8月25日，中國 上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國化工裝備總公司定點生產(chǎn)企業(yè)。

● 2002年10月， “上正牌金屬密封蝶閥”評定為“浙江質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。

● 2002年11月，上正工業(yè)園開園暨浙江上正閥門有限公司正式入遷，上正企業(yè)從此有了現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房。

● 2002年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國通用機(jī)械閥門行業(yè)協(xié)會會員。

● 2002年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

● 2003年1月，上正牌的常開電磁閥榮獲實用新型專利證書（專利號：ZL02208419.3）和高溫電磁閥(專利號：ZL02 2 08418.5)。

● 2003年4月，中國 上正閥門集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)中國工程建設(shè)協(xié)會評定為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”。

● 2003年5月，上正牌閥門被溫州市人民政府評為溫州市名牌產(chǎn)品。

● 2003年10月23日經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)，升格為無區(qū)域公司――“中國.上正閥門集團(tuán)有限公司”。

● 2003年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國石油天然氣總公司一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。

● 2003年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司獲得美國石油學(xué)會API-6D認(rèn)證。

● 2003年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司被工商行政管理局評為“文明私營企業(yè)”。

● 2003年12月，中國.上正閥門集團(tuán)有限公司各類電站閥、蝶閥、球閥、水利控制閥、美標(biāo)閥系列產(chǎn)品由中國人民保險公司承擔(dān)質(zhì)量保險。

● 2003年12月，公司引進(jìn)材料理化測試、射線探傷、磁粉探傷、光譜分析等齊全的測試儀器設(shè)備，是浙南地區(qū)唯一一家完整擁有該套設(shè)備的公司。

● 2004年3月，中國.上正閥門集團(tuán)有限公司成為國家電力公司電站配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。

● 2004年3月，上正產(chǎn)品榮獲化工部電氣儀表防爆質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的防爆合格證。

● 2004年3月，上正牌的二偏心硬密封球閥獲得新型專利證書(專利號：ZL 03 242096.X)。

● 2004年8月，中國.上正閥門集團(tuán)有限公司獲得壓力管道安全AZ國家認(rèn)證。

● 2004年7月，中國.上正閥門集團(tuán)有限公司建立了閥門研發(fā)中心。

● 2004年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司的磁性液位計獲得中華人民共和國制造計量器具許可證。

● 2000、2001、2002、2003年度上正閥門集團(tuán)有限公司，被縣政府評為“明星企業(yè)”。

● 2001、2002、2003年度上正閥門集團(tuán)有限公司，企業(yè)資信等級被中國農(nóng)業(yè)銀行評為AAA級。

● 2001年～2003年，趙雷董事長被評為優(yōu)秀廠長（經(jīng)理）。

● 2004年8月8日，上正閥門公司上海出口生產(chǎn)基地在上海嘉定大眾工業(yè)區(qū)，新的工業(yè)園占地80畝。

浙江金恒重工有限公司（原為舟山市金恒起重機(jī)械有限公司），地處浙江省舟山市普陀區(qū)浦西工業(yè)園區(qū)。新廠區(qū)占地12000㎡，生產(chǎn)區(qū)面積10000㎡，辦公樓宿舍區(qū)面積8000㎡。其起重設(shè)備產(chǎn)品獲得中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“中華人民共和國特種設(shè)備安裝改造維修許可證（TS3433158—2013）”。公司擁有一批經(jīng)驗豐富的管理人才和高效敬業(yè)的技術(shù)隊伍，現(xiàn)有職工300余人，其中機(jī)械高級工程師6人，機(jī)械工程師10人，電氣高級工程師2人，電氣工程師6人，助理工程師8人，會計師2人，安全管理5人，電氣安裝7人，機(jī)械安裝維修28人，司索指揮32人，吊車司機(jī)20人，叉車司機(jī)20人，電焊工71人等。公司在借鑒學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)管理方法、經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，建立了“以人為本”的現(xiàn)代化科學(xué)管理的制度，能夠提供快捷優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)與配件儲備供應(yīng)。

公司前身為姜堰市金泰船務(wù)有限公司，曾為江蘇省揚(yáng)子江船廠周圍二十多家船廠從事十多年的吊車改裝、維保、安裝工作，在十多年的起重機(jī)械改裝、維保、安裝中，公司積累了大量的改裝、維保、安裝經(jīng)驗，培養(yǎng)出了大批高技能、高素質(zhì)人才，公司現(xiàn)基本上能在各種條件及環(huán)境下，完成對各種起重設(shè)備的修理、改拆裝及吊裝工作。

公司現(xiàn)階段具備機(jī)械加工、熱處理、焊接、裝配、檢測計量和包裝發(fā)運配套齊全的先進(jìn)生產(chǎn)裝備和大規(guī)模生產(chǎn)能力，主要從事單、雙梁、橋、門式起重機(jī)，港口機(jī)械等多個系列上百個品種的起重設(shè)備的安裝改造維修。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有LDA型1—20t電動單梁起重機(jī)，QD型5—32t電動雙梁起重機(jī)（吊鉤、抓斗、電磁、絕緣、防爆、兩用、三用），MG45t門式起重機(jī)，CD1型、MD1型、HC型、BCD型鋼絲繩電動葫蘆等系列產(chǎn)品的安裝改造維修。我們的安裝維修保養(yǎng)產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，有LD型電動葫蘆單梁橋式起重機(jī)/LX型電動葫蘆懸掛單梁起重機(jī)/LH型電動葫蘆雙梁橋式起重機(jī)/QD雙梁橋式起重機(jī)/MH型電動葫蘆龍門起重機(jī)/L型單主梁龍門起重機(jī)/U型/A型雙梁龍門起重機(jī)。我們有擁強(qiáng)大的專業(yè)工程隊伍，可以根據(jù)特殊用戶的特殊要求進(jìn)行專門服務(wù)，滿足各個層次用戶的不同需求。我們承諾：對所有的產(chǎn)品實行壹年的免費維護(hù)，壹年的免費維護(hù)期結(jié)束后，我們有專業(yè)的外勤技術(shù)人員對產(chǎn)品實施終生的檢查和養(yǎng)護(hù)。

安科特種閥門有限公司 主營：特殊及物料閥門

上海開維喜閥門銷售有限公司 主營：集團(tuán)所有銷售服務(wù)業(yè)務(wù)

上海開維喜閥門集團(tuán)北京分公司 主營：北方區(qū)域銷售與服務(wù)

上海開維喜閥門集團(tuán)內(nèi)蒙古分公司 主營：服務(wù)與倉儲

浙江科鼎閥門有限公司 主營：鑄鋼通用閥門系列產(chǎn)品

永嘉雙鼎閥門有限公司 主營：鍛鋼通用閥門系列產(chǎn)品