書(shū)????名 | 怎樣成為家裝方案高手 | 作????者 | 賈森 編 |
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出版社 | 西安交通大學(xué)出版社 | 出版時(shí)間 | 2004年1月 |
頁(yè)????數(shù) | 186 頁(yè) | 定????價(jià) | 96 元 |
裝????幀 | 簡(jiǎn)裝本 | ISBN | 9787560513805 |
副標(biāo)題 | 怎樣成為家裝接單高手 |
內(nèi)容介紹
成為設(shè)計(jì)和接單高手是每個(gè)家裝設(shè)計(jì)師的愿望,家裝行業(yè)呼喚既會(huì)設(shè)計(jì)又會(huì)接單的全面型家裝人才。本書(shū)圍繞家裝設(shè)計(jì)師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問(wèn)題,從家裝設(shè)計(jì)接單、創(chuàng)意和方案等多方面入的,從基礎(chǔ)開(kāi)始,全方位培養(yǎng)家裝設(shè)計(jì)和接單高手。
本書(shū)圖文并茂,通俗易懂,輔以大量居功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)例,它不光告訴你許多家裝高手成功設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和接單秘訣,更是指導(dǎo)你迅速提高設(shè)計(jì)和接單能力的寶典。此外,本書(shū)還適應(yīng)家裝行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的需要,內(nèi)容覆蓋了家裝設(shè)計(jì)師資質(zhì)考核的主要知識(shí)點(diǎn)和理論與實(shí)踐要求。
本書(shū)可作為大專(zhuān)院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的教材,也可作為家裝設(shè)計(jì)師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門(mén)、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。
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你先把急噪的脾氣改一改.要裝上一顆設(shè)身處地為客戶(hù)思考的心,要用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝你的腦,要用勤勞支持你的腳,敏銳注入你的眼睛,最后,要用技巧為你插上翅膀.(翅膀要慎用.)天道酬勤,現(xiàn)在不要說(shuō)笨鳥(niǎo),連聰明的鳥(niǎo)...
一:跟客戶(hù)談圖紙時(shí)是否應(yīng)該有前后步驟,應(yīng)該怎樣最合理? 當(dāng)我們第一次接觸一個(gè)客戶(hù),無(wú)論我們和他談什么,房子也好,家具也好,工作也好,我們的目的應(yīng)該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶(hù)做朋 友...
最好是做過(guò)施工。
格式:pdf
大小:1.0MB
頁(yè)數(shù): 未知
評(píng)分: 4.7
《裸婚時(shí)代》拍得好,但是木有房子還是很難說(shuō)服丈母娘。、相信許多打算步入愛(ài)情墳?zāi)沟拿罪?已經(jīng)開(kāi)始籌劃自己的小家,買(mǎi)房、裝修,一大堆的瑣事夠你煩心的。沒(méi)人幫忙,就派你一直用來(lái)玩游戲的Pad上場(chǎng)吧,它可是隱世的家裝高手喲。
成為設(shè)計(jì)和接單高手是每個(gè)家裝設(shè)計(jì)師的愿望,家裝行業(yè)呼喚既會(huì)設(shè)計(jì)又會(huì)接單的全面型家裝人才。《怎樣成為家裝接單高手》圍繞家裝設(shè)計(jì)師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問(wèn)題,從家裝設(shè)計(jì)接單、創(chuàng)意和方案等多方面入手,從基礎(chǔ)開(kāi)始,全方位培養(yǎng)家裝設(shè)計(jì)和接單高手。
《怎樣成為家裝接單高手》可作為大專(zhuān)院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的教材,也可作為家裝設(shè)計(jì)師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門(mén)、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。
成為設(shè)計(jì)和接單高手是每個(gè)家裝設(shè)計(jì)師的愿,家裝行業(yè)呼喚既會(huì)設(shè)計(jì)又會(huì)接單的全面型家裝人才。
本書(shū)圖文并茂,通俗易懂,輔以大量成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)例,它不光告訴你許多家裝高手成功設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和接單秘訣,更是指導(dǎo)你迅速提高設(shè)計(jì)和接單能力寶典。此外,本書(shū)還適應(yīng)家裝行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的需要,內(nèi)容覆蓋了家裝設(shè)計(jì)師資質(zhì)考核的主要知識(shí)點(diǎn)和理論與實(shí)踐要求。
本書(shū)可作為大專(zhuān)院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的教材,也可作為家裝設(shè)計(jì)師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門(mén)、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。
第一冊(cè) 怎樣成為家裝接單高手
第一章
讓接單更容易設(shè)計(jì)更輕松
——快樂(lè)家裝與家裝設(shè)計(jì)師
一、快樂(lè)家裝的溯源
(一)市場(chǎng)呼喚“快樂(lè)家裝
(二)快樂(lè)是簽單的熱鈕
二、快樂(lè)家裝與家裝設(shè)計(jì)師
(一)會(huì)接單,才是好設(shè)計(jì)師
(二)設(shè)計(jì)高手是可以培養(yǎng)的
第二章
營(yíng)造健康快樂(lè)的家居生活
——快樂(lè)家裝設(shè)計(jì)的一般原則方法
一、快樂(lè)家裝與家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)
(一)家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)的概念
(二)家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)的目的
(三)家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)的功能
(四)家裝設(shè)計(jì)與生活方式
(五)家裝設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容
二、家裝設(shè)計(jì)的一般原則
(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本原則
(二)家裝設(shè)計(jì)的一般方法
(三)家裝設(shè)計(jì)應(yīng)該注意的問(wèn)題
三、家裝設(shè)計(jì)與空間策劃
(一)室內(nèi)設(shè)計(jì)與空間調(diào)節(jié)關(guān)系
(二)空間設(shè)計(jì)與空間氣氛關(guān)系
(三)空間設(shè)計(jì)與照明的關(guān)系
四、快樂(lè)家裝與接待流程
(一)裝修設(shè)計(jì)咨詢(xún)收取設(shè)計(jì)定金
(二)預(yù)視完工效果確定設(shè)計(jì)方案
(三)精心設(shè)計(jì)預(yù)算簽訂施王合約
(四)工程技術(shù)監(jiān)理整體完工驗(yàn)收
第三章
成功接單的九大步驟
——快樂(lè)家裝與設(shè)計(jì)師接單
一、快樂(lè)家裝的九大接單步驟
(一)準(zhǔn)備好幫助客戶(hù)的心態(tài)
(二)建立起絕對(duì)信賴(lài)感
(三)了解家裝顧客的需求和渴望
(四)提出解決方案、發(fā)掘方案價(jià)值
(五)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(六)解除客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)
(七)簽定家裝合同
(八)要求家裝客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
(九)做好家裝客戶(hù)服務(wù)
二、電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)實(shí)例
(一)強(qiáng)化接單管理保護(hù)設(shè)計(jì)師權(quán)利
(二)用實(shí)例交流溝通用知識(shí)贏得信任
(三)步步可見(jiàn)完工預(yù)視效果完美表達(dá)業(yè)主家裝意愿
(四)工程量、單價(jià)自動(dòng)計(jì)算立刻做出報(bào)價(jià)和成本分析
第四章
簽單原來(lái)可以這樣輕松
——家裝設(shè)計(jì)師常用簽單技巧
一、設(shè)計(jì)師接待時(shí)應(yīng)問(wèn)些什么
(一)家裝客戶(hù)相關(guān)背景資料
(二)家裝客戶(hù)的裝修要求
二、家裝設(shè)計(jì)師預(yù)算報(bào)價(jià)技巧
三、家裝設(shè)計(jì)師施工合同技巧
(一)家庭裝修施工承包方式
(二)簽訂裝飾施王合同
四、怎樣尋找出家裝簽單的熱鈕
(一)四種家裝客戶(hù)的類(lèi)型
(二)影響家裝客戶(hù)簽單的動(dòng)機(jī)
(三)家裝客戶(hù)決定簽單的程序
(四)尋找出家裝簽單的熱鈕
五、怎樣介紹家裝設(shè)計(jì)方案
(一)家裝方案介紹要善于發(fā)問(wèn)
(二)家裝方案介紹的工具
(三)家裝設(shè)計(jì)方案介紹流程
(四)讓家裝客戶(hù)的簽單體溫上升
六、怎樣讓不滿(mǎn)意的客戶(hù)簽單
(一)答復(fù)反對(duì)意見(jiàn)的六大法則
(二)什么時(shí)候回答反對(duì)意見(jiàn)
(三)怎樣回答反對(duì)意見(jiàn)
(四)剩余反對(duì)意見(jiàn)的結(jié)案方式
(五)價(jià)格很少成為反對(duì)理由
七、家裝客戶(hù)六種強(qiáng)效成交技巧
(一)抓住家裝客戶(hù)簽單信號(hào)
(二)六種強(qiáng)效成交技巧
第五章
要用設(shè)計(jì)語(yǔ)言交流溝通
——家裝識(shí)圖制圖與施工圖畫(huà)法
一、家裝設(shè)計(jì)制圖的基本知識(shí)
(一)快樂(lè)家裝與設(shè)計(jì)師繪圖
(二)關(guān)于正投影概念和正投影圖
(三)家裝設(shè)計(jì)制圖的基本知識(shí)
二、家裝設(shè)計(jì)工程圖畫(huà)法
(一)家裝平面布置圖的表達(dá)
(二)樓、地面裝飾圖的表達(dá)
(三)天花裝飾圖的表達(dá)
(四)墻、柱面裝飾圖的表達(dá)
(五)電氣平面布置圖和系統(tǒng)圖
(六)詳圖和節(jié)點(diǎn)詳圖的表達(dá)
第六章
啟動(dòng)家裝客戶(hù)簽單的熱鈕
——家裝效果圖與快速徒手畫(huà)表達(dá)
一、如何學(xué)習(xí)家裝室內(nèi)效果圖
(一)快樂(lè)家裝與室內(nèi)效果圖
(二)學(xué)習(xí)家裝效果圖的要點(diǎn)
(三)學(xué)習(xí)室內(nèi)效果圖的步驟
二、家裝室內(nèi)效果圖的基礎(chǔ)練習(xí)
(一)應(yīng)掌握一些透視常識(shí)
(二)應(yīng)掌握素描和色彩知識(shí)
(三)多做室內(nèi)速寫(xiě)練習(xí)
(四)多做照片臨摹練習(xí)
三、快樂(lè)家裝與快速表現(xiàn)圖
(一)家裝設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)效果圖
(二)透視圖局部陳設(shè)畫(huà)法
(三)整體空間和色調(diào)的描繪
(四)快速徒手效果圖表現(xiàn)技法2100433B