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更新時(shí)間：2025.01.05
【免費(fèi)下載】房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶

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龍湖地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案研究 一、 工作目的 (1) 、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體； (2) 、摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估； (3) 、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式； (3) 、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位； (4) 、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。 二、工作思路 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶 單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行 為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管 理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了 解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員 工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組 的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物

房地產(chǎn)分戶驗(yàn)收

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第 1 頁(yè) 共 63 頁(yè) 前言 北京市 2005年發(fā)布了《住宅工程質(zhì)量管理規(guī)定》 ，并于 2006年頒布了《關(guān) 于實(shí)施住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》 。此項(xiàng)舉措出后臺(tái)，立即在全 國(guó)引起了強(qiáng)烈反響，各省市相繼出臺(tái)了當(dāng)?shù)氐墓芾硪?guī)定，煙臺(tái)也于 2007年率 先在全省實(shí)行了住宅工程分戶驗(yàn)收。 2007年 1 月市質(zhì)監(jiān)站出臺(tái)了《煙臺(tái)市住 宅工程質(zhì)量工程分戶驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》 ，并于 2008 年印發(fā)了《關(guān)于分戶驗(yàn)收工 作的補(bǔ)充規(guī)定》。通過(guò)兩年多的實(shí)踐應(yīng)該說(shuō)取得了一定效果，但也曝露出很多 問(wèn)題，如：分戶檢驗(yàn)批檢查內(nèi)容比較繁瑣、檢查表格較多、操作復(fù)雜、效果 較差；真正業(yè)主關(guān)心的問(wèn)題沒(méi)有突出；執(zhí)行力度不夠、態(tài)度不認(rèn)真，有的光 檢查好的地方，明顯不合格點(diǎn)未查，走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象較多等。 為了規(guī)范分戶驗(yàn)收的做法，做到既便于操作、有解決問(wèn)題，使分戶驗(yàn)收 真正達(dá)到讓業(yè)主滿意的效果，本次市質(zhì)監(jiān)站通過(guò)對(duì)各縣市區(qū)分戶驗(yàn)收?qǐng)?zhí)

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