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更新時(shí)間：2024.12.28
房地產(chǎn)銷售管理實(shí)施細(xì)則

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[鍵入文字 ] [鍵入文字 ] 銷售管理實(shí)施細(xì)則 1 目的 對(duì)房產(chǎn)品銷售過(guò)程進(jìn)行有效控制， 制定房產(chǎn)品銷售政策， 規(guī)范房 價(jià)制定、房?jī)r(jià)調(diào)整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客戶資料 變動(dòng)管理等操作流程，維護(hù)房產(chǎn)品銷售秩序，確保房款及時(shí)回籠。 2 范圍 適用于集團(tuán)公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，各項(xiàng)目可根據(jù)項(xiàng)目所在地 實(shí)際情況，參照?qǐng)?zhí)行，當(dāng)另行申請(qǐng)銷售管理實(shí)施細(xì)則的補(bǔ)充條款時(shí)， 報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理部、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、集團(tuán)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3 職責(zé) 3.1 集團(tuán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)房產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策的審批。 3.2 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目房產(chǎn)品銷售流程進(jìn)行復(fù)核、 監(jiān)督， 及財(cái)務(wù)部門人員違反《銷售管理實(shí)施細(xì)則》的處罰決定。 3.3 集團(tuán)營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理工作的指導(dǎo)、 檢查和 管理 ,及營(yíng)銷部門人員違反《銷售管理實(shí)施細(xì)則》的處罰決定。 3.4 項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)房?jī)r(jià)、銷售政策報(bào)批的確認(rèn)，

房地產(chǎn)銷售管理流程

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房地產(chǎn)銷售管理流程 默認(rèn)分類 2009-09-10 09:08 閱讀 258 評(píng)論 0 字號(hào)： 大 中 小 一、總則 二、計(jì)劃管理 （一）、銷售年度計(jì)劃 （二）、銷售月度計(jì)劃 (三 )、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 三、營(yíng)銷推廣管理 （一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容 1. 市場(chǎng)調(diào)查 2. 樓盤分析 3. 樓盤銷售時(shí)機(jī)的選擇和價(jià)格策略的制定 4. 銷售策略提案 5. 銷售包裝計(jì)劃 6. 會(huì)所包裝及小區(qū)文化品味展示 7. 銷售廣告計(jì)劃 8. 參加展會(huì)計(jì)劃 (詳見(jiàn)附件 ) 9. 銷售人員作業(yè)計(jì)劃 10. 本案銷售預(yù)算的擬定 推介會(huì)操作辦法 一、 推介會(huì)的形式：樓盤發(fā)布會(huì)、樓盤見(jiàn)面會(huì)、客戶見(jiàn)面會(huì)、電影執(zhí)行會(huì)、文藝演出、聯(lián)誼會(huì)、招 待酒

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