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更新時間：2024.12.28
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集1

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性 三、市場調(diào)研的內(nèi)容 四、市場調(diào)研的方法 第三章 銷售人員的禮儀和形象 第四章 電話禮儀及技巧 一、接聽電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場接待客戶 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一、分析客戶類型及對策； 二、逼定的技巧； 三、說服客戶的技巧； 四、如何塑造成功的銷售員； 五、如何處理客戶異議； 六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。 第八章 個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（ A 敬業(yè)精神、 B 職業(yè)道德）； 三、專業(yè)知識的自我提升； 四、身體素質(zhì)； 五、銷售能力： 1、創(chuàng)造能力； 2、判斷及察言觀色能力； 3、自我驅(qū)動能力； 4、人際溝通的能力；

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與攻略

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)與攻略——第一講 房地產(chǎn)銷售體系建立 　　第二講 銷售的整體策略 　　第三講 銷售管理 　　第四講 銷售內(nèi)部認(rèn)購模式 　　第五講 公開發(fā)售模式 　　第六講 銷售進(jìn)度控制 　　第七講 尾盤銷售策略 　　第八講 滯銷項目突破模式

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