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更新時間：2024.12.28
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本案地處某三線城市副中心地段，現(xiàn)屬熱銷期，已推出樓棟（純多層）平層全部售馨，目前 在售一層和頂層（部分樓棟頂層無樓中樓） ，但相關(guān)抗性也隨之出現(xiàn)，一層怕潮濕、頂層怕 漏水，加之目前案場存在的其他問題， 針對性的出臺相關(guān)說辭， 在大家討論提出意見的同時， 也達到資源共享！ 一、一層銷售說辭： 客戶不喜歡購買一層的原因： 1、 因為采光不好： 但在工地現(xiàn)場您可以看到，我們的樓間距是非常寬的，多層住宅都在 23—25米之間，可以 充分保證一層的采光度， 從戶型上看， 客廳與主臥的開間也非常大， 這樣一來受到的采光面 也會很廣。 2、 一層怕潮濕： 開發(fā)商在一個城市開發(fā)項目之前，都會考察這個城市的居住習(xí)慣，像 H 人居住的習(xí)慣是一 層怕潮濕， 西戶怕西曬， 頂層擔(dān)心漏水。 這些開發(fā)商都是提前已經(jīng)做過調(diào)查的，所以在項目 設(shè)計的時候， 為什么不很好的規(guī)避這些呢？我們項目對于一層的設(shè)計是這樣的： 一層與
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1 房 地 產(chǎn) 銷 售 統(tǒng)一說辭 2 目 錄 1、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 能否按時交房 2、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 質(zhì)量問題 3、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 價格問題 4、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 客戶要求回家商量、考慮時 5、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買 6、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 銷售的三板斧 7、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 按揭的好處 8、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 期房風(fēng)險大，等建好以后再買 9、 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 看到現(xiàn)房再買 10、,,,,,,,,,,,,,,,,, 買房實際上是怎樣用錢 11、,,,,,,,,,,,,,,,,, 宣傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異 12、,,,,,,,,,,,,,,,,, 如何幫客戶分析、參謀 13、,,,,,
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