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更新時(shí)間：2024.12.28
分公司績(jī)效考核辦法完整版

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分公司績(jī)效考核辦法 第一章 銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法 第一條 對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員， 充分發(fā)揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 第二條 業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。 第三條 業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰 懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標(biāo)考核 （1）業(yè)績(jī)提成 （2）超額提成 3、管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注：銷售人員收入 =基本工資 +70%（業(yè)績(jī)提成 +超額提成） +業(yè)績(jī)資金 +年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。 銷售區(qū)域的劃分十分重要， 銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求： （一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

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分公司績(jī)效考核辦法 第一章 銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法 第一條 對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員， 充分發(fā)揮自己的潛 能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 第二條 業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。 第三條 業(yè)績(jī)考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰 懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。 第四條 考核辦法分為兩大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工資 2、銷售量目標(biāo)考核 （1）業(yè)績(jī)提成 （2）超額提成 3、管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注：銷售人員收入 =基本工資 +70%（業(yè)績(jī)提成 +超額提成） +業(yè)績(jī)資金 +年終獎(jiǎng)金 第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。 銷售區(qū)域的劃分十分重要， 銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求： （一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

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