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麥斐爾渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 制定人:張華 公司宗旨: 公司發(fā)展方向: 一、總戰(zhàn)略方針:一個(gè)中心,多個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心:即全力扶植一個(gè)區(qū)域總代理。品牌展示,產(chǎn)品展示,溝通 消費(fèi)者,專(zhuān)柜的獨(dú)占性、專(zhuān)一性。 區(qū)域總代理對(duì)麥斐爾的特殊意義: 提升品牌質(zhì)感,增加品牌溢價(jià); 比肩行業(yè)優(yōu)秀者,擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 區(qū)域總代理的選擇方針 優(yōu)先布局 12 個(gè)省會(huì)城市 沈陽(yáng)、北京、石家莊、杭州、濟(jì)南、南京 長(zhǎng)沙、太原、鄭州、西安、成都、廣州 區(qū)域總代理的建設(shè)目標(biāo) 省級(jí)代理: 2 家 年銷(xiāo)售任務(wù): 年銷(xiāo)售支持預(yù)算: 市級(jí)代理: 10 家 年銷(xiāo)售任務(wù): 年銷(xiāo)售支持預(yù)算: 多個(gè)基本點(diǎn) 堅(jiān)持多渠道多元化升級(jí) 堅(jiān)持終端升級(jí) 堅(jiān)持合理布局 1、 多渠道多元化升級(jí) 現(xiàn)代的零售渠道(大型商超、超市) 、高端會(huì)所、星際酒店、對(duì)于特 殊產(chǎn)品的特殊渠道 婦嬰渠道(佩索系列) 產(chǎn)品線的完善與延展,福爾圖娜,卡羅卡,佩索等 2
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