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中小企業(yè)如何建設(shè)銷售渠道 中國是一個特殊的國家， 特殊是指地域遼闊， 且各地的經(jīng)濟水平、 消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異， 反映在市場營 銷上，就會發(fā)現(xiàn)，每一個企業(yè)， 都無法用一套同樣的方案，來運作全 國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度， 但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著， 這些小企業(yè)與空 中有強大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比， 簡直是微乎其微， 但它們同樣也要發(fā)展， 今天的小企業(yè)或許就是明天 的大品牌。問題是，當前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過 來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之 相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃， 一味追求短期利益的滿足； 也有 一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀， 很想突破現(xiàn)有的局限， 但苦于不知道如何尋 找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。 M 企業(yè)是一家專
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市場營銷管理之銷售渠道策劃與促銷策略——銷售渠道的概念與類型、中間商的類型與作用、銷售渠道和建立、對銷售渠道的管理、銷售渠道的發(fā)展趨勢；促銷的概念與企業(yè)的促銷組合、現(xiàn)代企業(yè)促銷的本質(zhì)與信息溝通、人員促銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系...... ...
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