格式:pdf
大小:8KB
頁數(shù): 3頁
商超進場流程 一、超市談判流程 1、前期超市調(diào)研:銷量、結(jié)款、信譽、在當(dāng)?shù)赜绊懥Α⑥k公區(qū)位置、進貨區(qū)位 置(公司送貨車方不方便出入)及采購人員情況。 2、準(zhǔn)備工作公司三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證)公司發(fā)票樣本, 公司產(chǎn)品的正式報價單,合作方式的想法(經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營、專柜) 3、約見采購經(jīng)理或助理、進行第一次接觸 目標(biāo):了解超市條件: 1.先期進場費用 2.超市提出的合作方式 3.結(jié)款方式 進場費用包括: A.開戶費(品牌費) B.單品費(條碼費) C.節(jié)慶費(五節(jié)一年) D.無條件返利 E.促銷檔期費 F.DM 單費 G.促銷員管理費 H.廣告費(推廣費) * 了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商 4.向公司匯報第一次接觸所了解情況,并向總公司提交進場申請單,并與公司研 究并制定我公司所能接受多大概底線 5.與采購經(jīng)理進行談判,最后達成協(xié)議(大概需要