電子元器件分銷

總的來說電子元器件可以分為半導(dǎo)體器件與無源器件兩大類，因此電子元器件產(chǎn)業(yè)在業(yè)內(nèi)也被稱為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)?？梢哉f它無處不在，不論是日常的消費(fèi)電子產(chǎn)品還是工業(yè)用電子設(shè)備，都是由基本的電子元器件構(gòu)成的。電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，它與整機(jī)之間無直接的對應(yīng)關(guān)系，參與多個價值鏈的形成。電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的支撐產(chǎn)業(yè)；是基礎(chǔ)。它們是組成電子設(shè)備的基本單元，元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快慢、元器件的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模，會直接影響整個電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

電子分銷商處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，它的作用是電子元器件制造商(以下簡稱IC原廠)與最終用戶之間的一個橋梁，它的作用是承上啟下的。它的具體工作除了作為電子元器件原廠的銷售渠道之外，還要提供技術(shù)支持和售后服務(wù)給客戶，在有些時候，還要為客戶提供設(shè)計服務(wù)，同時要收集客戶的需求信息給IC原廠，從而讓lC原廠能對市場有快速的反應(yīng)，設(shè)計和制造出符合市場需求的產(chǎn)品。

與其他行業(yè)的分銷不同的是，電子元器件分銷較具復(fù)雜和多樣性。這是因?yàn)殡娮釉骷窃袭a(chǎn)品，其種類繁多，比如，僅以集成電路為例，就包括了電源管理、微處理器、邏輯器件、放大器和線性器件、接口器件、射頻器件等等幾十種，每一種集成電路中又會根據(jù)不同用途設(shè)計不同產(chǎn)品，其種類是相當(dāng)龐雜。

每一種集成電路產(chǎn)品又都有很多個IC廠商在經(jīng)營，品牌也是多樣化的。而且IC原廠的數(shù)量也在不斷增長，僅中國內(nèi)地的IC設(shè)計企業(yè)就有400余個。

這二者的特點(diǎn)決定了電子分銷同樣也是復(fù)雜多樣。一個企業(yè)可以代理一個品牌的產(chǎn)品線，也可以代理多個品牌的產(chǎn)品線，也可以代理一個品牌中的某個產(chǎn)品線。

大型的電子分銷企業(yè)往往代理上百個以上品牌的產(chǎn)品，小型電子分銷企業(yè)一般代理的品牌和產(chǎn)品線要少一些。

另外，與其他分銷行業(yè)不同的是，由于電子元器件產(chǎn)品科技含量較高，電子分銷企業(yè)除了作為lC原廠的渠道之外，還要為最終用戶提供一定的技術(shù)支持，如技術(shù)資料的提供、培訓(xùn)、技術(shù)解決方案的提供等等。尤其是近些年來，電子分銷行業(yè)競爭加劇，客戶對技術(shù)支持和增值服務(wù)的要求越來越高。這就要求電子分銷企業(yè)要有提供技術(shù)服務(wù)的能力。2100433B

作為整機(jī)制造商的供應(yīng)方和元器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道，電子分銷業(yè)在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。通常說的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)主要就是包括電子元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通。

電子元器件包括集成電路、阻容器件、連接器、電位器、保險元器件、傳感器、電感器、電聲器件、頻率元件、開關(guān)元件、光電與顯示器件、磁性元器件等等。

DLS授權(quán)分銷商

DLS HOME ADUIO 在亞洲共有4個分銷商：緬甸MK,中國DVACO華歌影音智能,印度PRINCE AV CONCEPTS，菲律賓Winterpine Marketing corporation

Burma ：緬甸

MK Trading Co., Ltd

No.333, Pyay Road, Sanchuang Tsp.,

Yangon

Myanmar

China, Hongkong, Macau ：中國，香港，澳門

DVACO Technology (HK) Ltd

1-4-1701 Fortune street, No 69

Chaoyang Road Chaoyang District

100025 Beijing

India ：印度

PRINCE AV CONCEPTS

103, Creative Industrial Estate

Sitaram Mill Compound. N.M. Joshi, Marg, Parel

400011 Mumbai

The Philippines ：菲律賓

Winterpine Marketing corporation

11 A&B G. Araneta Avenue

1130 Quezon City

標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道評價及意義

標(biāo)準(zhǔn)化分銷渠道可以產(chǎn)生規(guī)模效益，有利于營銷人員利用自己的經(jīng)驗(yàn)提高營銷效率，便于企業(yè)對分銷渠道進(jìn)行管理和控制。這種分銷渠道模式適合于市場需求大體相同的產(chǎn)品。由于不同目標(biāo)市場的情況可能存在較大差異，所以企業(yè)常常會采取多樣化分銷渠道。 2100433B

設(shè)計營銷渠道是為了更好地達(dá)到分銷目的，完成分銷任務(wù)。因此營銷渠道的設(shè)計必須與企業(yè)的分銷目標(biāo)緊密地結(jié)合在一起，在設(shè)計渠道之前必須要明確企業(yè)的分銷目標(biāo)是什么，這是重要的一步，也是關(guān)鍵的一步。渠道的結(jié)構(gòu)是為了分銷目標(biāo)而服務(wù)的，如果還沒有搞清楚分銷目標(biāo)是什么就設(shè)計企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，那么再好的模式對企業(yè)來講也不會有太大的作用。

然而，在需要做出渠道設(shè)計決策的這一階段，企業(yè)的分銷目標(biāo)往往尚不明確，尤其是改變后的形式在需要企業(yè)做出渠道設(shè)計決策的同時，也會要求企業(yè)確立新的或改進(jìn)后的分銷目標(biāo)。因此，在這一階段，渠道管理者應(yīng)該仔細(xì)審核企業(yè)的分銷目標(biāo)，判斷是否需要添加新的內(nèi)容。同時，也要判定該分銷目標(biāo)是否與營銷組合中其他領(lǐng)域的分銷目標(biāo)相一致，是否與企業(yè)的整體目標(biāo)和策略相一致。

企業(yè)的分銷目標(biāo)不同，所需要的渠道模式自然也不會完全相同。如果企業(yè)的分銷目標(biāo)是為了節(jié)約分銷成本，那么它在設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的時候就應(yīng)該以減少渠道的成本為主要出發(fā)點(diǎn)；如果企業(yè)的分銷目標(biāo)是為了增加銷售量、擴(kuò)大市場占有率，那么它在設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的時候就應(yīng)該考慮如何盡可能地增加渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積，以加大顧客與產(chǎn)品的接觸頻率。