濟南發(fā)祥置業(yè)有限公司

登封發(fā)祥磨料有限公司在鄭州市區(qū)喝佛教圣地少林寺東20里的中國磨料生產(chǎn)基地——陽城工業(yè)區(qū)以及山西省太行腳下設(shè)有生產(chǎn)線。

置業(yè)顧問本身應該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷比較等等的諸多應用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項目銷售負責人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責，置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務(wù)意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學歷者；對這些置業(yè)顧問進行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項目時，要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項目狀況，制定差異化服務(wù)項目；而卡梅爾項目銷售部則以企業(yè)對建筑建設(shè)細節(jié)的認真處理過程為例，對置業(yè)顧問進行誠信服務(wù)引導，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責任

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。

卓越置業(yè)集團有限公司集團榮譽

2020年12月，入選“抗擊新冠肺炎疫情先進民營企業(yè)表揚”名單。

2020年9月28日，2020中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強榜單在鄭州揭曉，卓越置業(yè)集團有限公司位列第203位。

2019年9月1日，2019中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強榜單在濟南發(fā)布，卓越置業(yè)集團有限公司排名第182位。

2019年8月29日，廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合公布2019廣東企業(yè)500強榜單，卓越置業(yè)集團有限公司排名第73； 廣東省企業(yè)聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合公布2019廣東民營企業(yè)100強榜單，卓越置業(yè)集團有限公司排名第26。

2014年

連續(xù)十一年獲得中國房地產(chǎn)百強企業(yè)稱號

上榜“2013中國房地產(chǎn)企業(yè)盈利性TOP10”

被中房研協(xié)評為“2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值50強”

經(jīng)中國指數(shù)研究院評選，榮獲“2014中國華南房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10”

連續(xù)十年入圍《經(jīng)濟觀察報》評選的“中國藍籌地產(chǎn)大獎”

榮獲由《21世紀經(jīng)濟報道》頒發(fā)的“2013中國年度最佳雇主”稱號

2013年

經(jīng)中國指數(shù)研究院評選，品牌價值突破39.11億元

在“2013中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會暨500強峰會”中躋身百強房企

2012年

榮獲“商業(yè)地產(chǎn)十強”稱號

2011年

榮獲“中國最具價值城市運營商”大獎

2010年之前

評為“2008中國城市化進程十大典范企業(yè) ”

卓越置業(yè)集團有限公司項目榮譽

2014年

卓越前海壹號項目作為前海首批土地出讓中的首個開發(fā)項目，其在建設(shè)速度、規(guī)劃設(shè)計、標準定制等創(chuàng)下多項“前海第一 ”

2013年

深圳卓越城，深圳卓越皇后道，上海卓越世紀中心，青島卓越蔚藍群島，青島卓越世紀中心等項目屢次獲得當?shù)劁N售面積及銷售金額冠軍

2012年

卓越世紀中心系列屢次獲得“中國商業(yè)地產(chǎn)項目品牌價值TOP10”，卓越蔚藍海岸系列屢次獲得“中國房地產(chǎn)住宅項目品牌價值TOP10”

2011年

卓越時代廣場榮獲國家工程建設(shè)質(zhì)量獎審定委員會國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎

2010年之前

卓越蔚藍海岸榮獲“中國國際花園社區(qū)”及“影響中國的30大社區(qū)”之一，卓越淺水灣項目榮獲“全球人居環(huán)境示范社區(qū)”榮譽;卓越維港榮獲“2008年中國國際花園社區(qū)大獎”