機器設(shè)備談判?內(nèi)容

進行機器設(shè)備談判，要明確設(shè)備的分類，并據(jù)此確定談判的要點。

設(shè)備談判可分為三大類：

1、標準設(shè)備的談判。賣方向每一顧客提供同樣的機器設(shè)備。一般無須提供配件或附屬設(shè)備，如打字機、計算機以及一部分生產(chǎn)設(shè)備。

2、特制設(shè)備的談判。賣方特制某一型號的設(shè)備以適應(yīng)顧客的特定需要。特制設(shè)備一般包括配件及附屬設(shè)備。配件是為了保證機器運轉(zhuǎn)而選用的，如發(fā)動機和傳動系統(tǒng)。附屬設(shè)備是為了提供設(shè)備的功能，如空調(diào)器、收音機、復(fù)合電纜支架、爬梯等。

3、定制設(shè)備的談判。賣方專門制造機器以滿足某一方的特定需要。這種機器可能是由如發(fā)動機或電氣控制裝置等標準部件組成，但機器的整體設(shè)計和結(jié)構(gòu)是特制的。

一般來講，標準設(shè)備選擇賣方比較容易，價格也相對便宜。特制設(shè)備要選擇專門的賣方，價格高昂，但從需要來講，價格是第二位的。定制設(shè)備是標準設(shè)備與特帛設(shè)備的混合。伸縮變動的余地較大。由于其費用昂貴而且賣方較多，買方要認真人考慮篩可擬出幾個其他替代方案，以保證決策最優(yōu)。

機器設(shè)備談判一般包括以下內(nèi)容：

1、性能。這是設(shè)備交易的談判的主要目標。設(shè)備如不能達到預(yù)期的性能標準，則會給買主造成重大損失。所以，買賣雙方必須明確設(shè)備所要達到的性能標準，以及不能達到預(yù)期標準時，賣方應(yīng)承擔的責(zé)任。

2、安裝、投產(chǎn)人員培訓(xùn)。雙方應(yīng)明確賣方要在這些方面提供什么樣的幫助，這關(guān)系到買方能否迅速有效地使用設(shè)備。它的工作量一般以一定的天數(shù)為限。雙方還應(yīng)明確規(guī)定，如果是由于買方的原因使安裝不能正常進行，造成損失的責(zé)任分擔問題。

3、設(shè)備藍圖和技術(shù)要求。有時，設(shè)備制造廠家并不一定提供這些技術(shù)資料。因此，應(yīng)取決于買賣雙方協(xié)商的結(jié)果。

4、政府規(guī)定。許多國家對進出口設(shè)備及安裝有一些規(guī)定限制，雙方在談判中應(yīng)予以明確，以防事后責(zé)任不清。另外，談判應(yīng)議定，一旦設(shè)備達不到規(guī)定要求，買主的追索權(quán)包括什么內(nèi)容。

5、備件。由于備件常?？梢詮谋镜刭u主購買，而不需從制造廠以買，為保證買方有權(quán)在本地購買而又不使保證書失效，這一點要在談判中明確。

6、交貨日期。雙方應(yīng)明確，交貨日期應(yīng)當是設(shè)備運到并在買主工廠中安裝就緒的日期，而不是從賣主工廠發(fā)貨的日期。如延遲交貨，其罰款應(yīng)根據(jù)交貨日期而定。

7、包裝、運費、保險等。這些費用會對購買部成本有較大的影響。談判中應(yīng)明確誰負責(zé)支付這些費用，以及采用何種運輸方式。

此外，還應(yīng)磋商進出口關(guān)稅、許可證，以及價格、付款方式，維修服務(wù)等條款。2100433B