累計(jì)折扣定價法

(會員卡)折扣法。消費(fèi)者只需繳納少量費(fèi)用，或達(dá)到一定的購買量，即可持有會員卡，成為零售企業(yè)的會員。會員享有價格優(yōu)惠，在購物時可以享受比非會員更大的折扣。另外，許多商業(yè)企業(yè)都向顧客發(fā)放優(yōu)惠卡，而在出售時就按顧客的購買金額給予一定的折扣率。對企業(yè)會員和個人會員可以采取不同的折扣率。這種優(yōu)惠卡折扣法對增大零售商店的顧客群作用很大，但要對購買不同數(shù)量商品的顧客給予不同的折扣率。2100433B

發(fā)票累計(jì)折扣法。零售商店在收銀時都有金額小票，企業(yè)根據(jù)顧客的購買金額，確定出購買金額達(dá)到多少金額時，給顧客多少折扣。這種累計(jì)金額折扣率要張榜公布，使顧客都知曉，為的是給顧客指出購買額的數(shù)量指標(biāo)。累計(jì)數(shù)量折扣定價法一般可采用以購物券換回顧客累計(jì)發(fā)票的辦法，因?yàn)橛矛F(xiàn)金換回顧客的累計(jì)小票，這部分現(xiàn)金是有可能投向其他商店購買的。

對于無市價可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價方法進(jìn)行定價決策。

當(dāng)增加的現(xiàn)金折扣成本小于減少的其他信用成本（增加的收益）時，則應(yīng)該提供現(xiàn)金折扣或選擇現(xiàn)金折扣率大的方案較好；

當(dāng)增加的現(xiàn)金折扣成本大于減少的其他信用成本時，則不提供現(xiàn)金折扣或選擇現(xiàn)金折扣率低的方案較好。 2100433B

現(xiàn)金折扣成本一般是根據(jù)賒銷額與現(xiàn)金折扣率計(jì)算，現(xiàn)金折扣率是在一定付款期內(nèi)允許的折扣額與賒銷額之比率。現(xiàn)金折扣率的大小與付款期的長短有關(guān)，付款期越短，現(xiàn)金折扣率越大，反之則相反。

現(xiàn)金折扣成本實(shí)際上是對現(xiàn)金收入的扣減，賒銷方?jīng)Q定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣，著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。賒銷方究竟提供多長時間的現(xiàn)金折扣期，給予多大程度的現(xiàn)金折扣率，必然將信用期限及加速收款所得到的收益與付出的現(xiàn)金折扣成本結(jié)合起來考察。因?yàn)榭s短信用期限，則會導(dǎo)致資金的機(jī)會成本、管理成本和壞賬成本的減少，現(xiàn)金折扣成本的增加。所以，利用現(xiàn)金折扣來調(diào)整信用政策，確定最有利的信用期限、現(xiàn)金折扣期限，正是要利用現(xiàn)金折扣成本與其他信用成本此增彼減的關(guān)系來權(quán)衡利弊得失，爭取最佳經(jīng)營效益。