樓盤銷控系統(tǒng)

樓盤銷控系統(tǒng)可以搭載ipad、觸摸屏等數(shù)字移動(dòng)終端，方便售樓處、展會(huì)等其他場(chǎng)合使用。2100433B

樓盤銷控系統(tǒng)通過模擬實(shí)際接待、銷售過程，將樓盤的待售、成交等情況進(jìn)行標(biāo)記備案，方便置業(yè)顧問進(jìn)行查詢、核對(duì)，避免一房二賣；通過對(duì)來訪客戶的接待及時(shí)登記客戶資料，建立客戶資源庫(kù)，挖掘最意向客戶，增加銷售機(jī)會(huì)；通過對(duì)房源設(shè)立檢索條件，方便幫助購(gòu)房者快速找到合適的房源；系統(tǒng)自動(dòng)生成報(bào)表，方便閱覽；直接線上提交申請(qǐng)、完成審批，大大提高工作效率。

銷控表造假 在很多樓盤的售樓處當(dāng)中，都設(shè)立了銷控表，意圖使買家了解整個(gè)樓盤的銷售情況，不過，據(jù)韓總透露，他所了解的樓盤當(dāng)中，銷控表100%都是虛假的，買家并不能通過它來了解樓盤的銷售情況，在他看來，銷控表更大的意義在于給意圖購(gòu)買某一戶型的買家增添心理壓力，迫使其加速或提價(jià)購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)銷控目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)。 據(jù)他介紹，銷控表是使用不同的符號(hào)來表示“小定”、“大定”、“購(gòu)買”的情況，而銷控表造假的伎倆正是存在于這一環(huán)節(jié)，例如，如果用紅色的圓點(diǎn)表示已經(jīng)交付大定，那么， 開發(fā)商通常會(huì)采用相對(duì)較小的紅色圓點(diǎn)來標(biāo)明意向性客戶，如果買家不加仔細(xì)觀察，通常很難分辨，如果買家對(duì)這套房子表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，售樓人員就會(huì)強(qiáng)調(diào)，存在商量的余地，不過，隨之而來的一定是程度不同的單價(jià)上浮。

四把“匕首”刺向買家 盡管“銷控”在京城樓市已極為普遍，但各個(gè)開發(fā)商對(duì)所謂的“銷控”還是諱莫如深，記者了解到，從開發(fā)商的角度而言，有兩方面的信息是最為保密的，一是資金周轉(zhuǎn)的情況，另一個(gè)就是“銷控”的情況。 那么，在開發(fā)商諱莫如深的背后，究竟隱藏著什么樣具體的銷售手段呢？本刊記者特意針對(duì)此問題，采訪了三位業(yè)內(nèi)的銷售總監(jiān)，他們認(rèn)為，雖然銷控是一個(gè)十分復(fù)雜的體系，而且銷控手段也會(huì)因樓盤的檔次不同而有所區(qū)別，但大部分樓盤所采用的銷控手段是基本相似的，并不存在原理上的不同。

加速銷售，降低滾動(dòng)開發(fā)成本，增加利潤(rùn)空間 韓潤(rùn)青認(rèn)為，由于滾動(dòng)開發(fā)是現(xiàn)行房地產(chǎn)開發(fā)的主流模式，而所謂滾動(dòng)開發(fā)，正是依*銀行貸款和預(yù)售收入來支撐項(xiàng)目開發(fā)，因此，其銷售的回款速度將直接影響到房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)成本，回款的速度越快，開發(fā)的資金成本也就越低，利潤(rùn)空間就會(huì)加大，反之亦然。因此，通過銷控手段，制造熱銷，加速銷售將能夠降低滾動(dòng)開發(fā)成本，增加利潤(rùn)空間。 京東某高檔樓盤銷售總監(jiān)韓總則向記者指出，通過對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)人流的控制以及銷控表的人為設(shè)計(jì)，可以人為地制造出“熱銷”的情形，從而導(dǎo)致買家產(chǎn)生“買不到”的壓力，最終“誤導(dǎo)”出“搶購(gòu)”的行為，“一旦這種情況出現(xiàn)，首先是可以加速銷售，降低資金的使用成本，進(jìn)而也為漲價(jià)提供基礎(chǔ)，最終的目的一樣，就是盡可能地?cái)U(kuò)大利潤(rùn)空間?！?韓說。