綠色商品

綠色商品是指在產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝、運輸、銷售、使用及使用后的處置全過程都符合環(huán)境保護的要求，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，并有利于資源的保護和再回收的商品。

綠色商品按用途可分為綠色食品、綠色紡織品、綠色家用電器、綠色日用工業(yè)品和綠色包裝等。2100433B

1)商品調(diào)價

商品調(diào)價是指提高或降低商品的原定銷售價格。

商品調(diào)價應(yīng)嚴格按照政府頒布的申報備案制度辦理，營業(yè)員在接到價格調(diào)整通知單后，應(yīng)做好調(diào)價的準備工作。在調(diào)價的前一日營業(yè)結(jié)束后，由營業(yè)員、物資負責(zé)人、兼職物價員(經(jīng)理)等共同對照調(diào)價單上的商品名稱、產(chǎn)地、貨號、花色、規(guī)格、品種等項目進行盤點，核實數(shù)量，計算出調(diào)價前與調(diào)價后的金額，填寫好商品價格調(diào)整單。調(diào)價要認真復(fù)核，防止錯調(diào)、漏調(diào)，并及時按新價更換價格標簽。

2)商品削價

商品削價是指推銷、處理某些殘損、變質(zhì)商品而采取的降低價格的辦法。

削價商品有適銷不對路的商品、款式陳舊而積壓的商品，因各種原因影響美觀和使用價值的商品。及時處理殘損商品，可以減少超市的財產(chǎn)損失，加快超市資金周轉(zhuǎn)。

商品削價是超市一項經(jīng)常性的業(yè)務(wù)。營業(yè)員在做這項工作時，必須按照規(guī)定的要求和程序去做。對于削價的商品，通過盤點后如實填寫削價報告單，報物價、財會部門和柜組及超市行政領(lǐng)導(dǎo)，按照權(quán)限逐級審批。

3)制作價格標簽

在商品銷售期間，由于某種原因價格發(fā)生變動是很正常的。但是價格變動了，價簽也要隨之變動，否則將無法為顧客提供準確清晰的信息，且無論何種情況的價格變動，都應(yīng)該保持價簽的整潔、無涂改，否則，容易造成顧客的誤會，影響超市的形象。營業(yè)員在制作和更改價簽的工作中尤其要認真、仔細，新的價簽應(yīng)書寫清晰、粘貼牢固，舊的價簽應(yīng)清理干凈。

店鋪在實施降價銷售時，應(yīng)根據(jù)自身所經(jīng)營商品種類的不同、目標顧客的狀況，分別采取不同的價格調(diào)整策略。

1．商品降價的策略

一般來說，顧客對商品的降價通常會產(chǎn)生兩種截然不同的反應(yīng)：

(1)感到商品價廉，禁不住價廉優(yōu)惠的誘惑而產(chǎn)生強烈的購買動機；

(2)因價格下降而產(chǎn)生對商品質(zhì)量的懷疑，從而抵制其購買欲望。為此，商品降價應(yīng)著重考慮消費者的購買心理。

·降價次數(shù)宜少不宜多。商品降價的次數(shù)要盡量少，爭取一步到位。

·降價幅度應(yīng)能引起顧客的注意。通常，商品降價幅度已10%~30%為宜。

·直接降價與間接降價策略靈活應(yīng)用。

直接降價：直接降低某種商品售價的方法；直接降價顧客容易感覺到但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。

間接降價：指維持原價格不動，只是采取增加折扣率或傭金等辦法來銷售商品的方法。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導(dǎo)致的全方位的降價競銷；但由于沒有給用戶帶來直接的好處，可能難以達到應(yīng)有的促銷目的。

2．商品提價的策略

·審掌握時機，適時提價

·審提價幅度不宜太大，速度不宜太快

·審宜被動提價，不宜主動提價

·宜間接提價，不宜直接提價

3．高中低檔商品的變價策略　·高檔商品變價策略

經(jīng)營高檔商品的店鋪，其目標顧客群多是高收人階層或用作禮品饋贈，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經(jīng)濟地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高檔商品的價格調(diào)整，尤其對于降價，要慎之又慎。

·中檔商品變價策略

中檔商品在多數(shù)店鋪的經(jīng)營中都是主角，因此商家應(yīng)花大力氣對其價格體系進行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤。

·低檔商品變價策略

低檔商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調(diào)也會刺激他們的購買欲望。同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，商家對于其經(jīng)營的低檔商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售作為誘餌，配合賣場的布置和氣氛的營造，刺激顧客的購買欲望。2100433B

商品變價是指對企業(yè)內(nèi)商品原售價的調(diào)整和變更，包括指令調(diào)價和根據(jù)銷售情況削增價兩種情況。