耒陽市焦點房地產(chǎn)中介有限責(zé)任公司

指令性規(guī)范具體會在什么時候影響我們的行為呢？我們可以從規(guī)范焦點理論中找到答案(Cialdini et al.，1990)。該理論指出，當(dāng)某種行為規(guī)范與我們行為有關(guān)并且我們很在意這種規(guī)范的時候，我們才會去遵守。Cialdini和他的同事所做的研究支持了這一點。

規(guī)范焦點理論實驗

實驗是在一個封閉的樓梯間（而不是實驗室）里進(jìn)行的。研究者首先給被試閱讀與反對在公眾場合亂扔垃圾有關(guān)的指令性資料。這些書面材料在與規(guī)范關(guān)系密切程度上有差異。第一部分被試閱讀與亂扔垃圾有密切關(guān)系的讀物（例如，亂涂亂畫和水污染）；第二部分被試閱讀與清潔垃圾之間呈中等程度關(guān)系的書面材料（例如，他們在晚上討論集裝箱的問題和將音響設(shè)備聲量調(diào)小一點等問題）；第三部分被試閱讀與亂扔垃圾有很少聯(lián)系的書面材料（選舉、及時還圖書館的書等）；最后一組被試閱讀與這些指令性規(guī)范沒有絲毫聯(lián)系的書面材料。這些書面材料已事先由一組評定者依據(jù)書面材料與反對亂扔垃圾規(guī)范的緊密程度劃分了等級。

閱讀了這些書面材料之后，被試被告知要進(jìn)行一項生理測驗，一部分被試需要運動，而另一些則不需要。運動組在樓梯上下來回走三分鐘，而不運動組只需坐著休息。這項程序的目的是為了增強被試的生理喚醒。過去的研究表明生理喚醒可影響被試的反應(yīng)。因此，假定與禁止亂扔垃圾最有關(guān)的材料對喚醒組的影響比對不興奮組高。兩組在運動和靜止前后，都對心率做了測試。實驗的另一部分是主試將有黏性的膏藥涂在被試手上，最后，給被試每人一張紙巾讓他們抹掉手上的膏藥。在實驗后，觀察他們會不會將紙巾扔到地上——也就是是否亂扔垃圾。正如我們的預(yù)測，材料與規(guī)范關(guān)系越密切，被試越不會亂扔垃圾，并且生理喚醒也有顯著的作用。

此外，Kallgren，Reno和Cialdinn (2000)的研究進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)規(guī)范只有在很明顯而且能引起我們注意的時候才會影響我們的行為?？傊?，只有當(dāng)規(guī)范與我們有某種聯(lián)系，我們愿意選擇從眾時，這些規(guī)范才會影響我們的行為。這些規(guī)范一旦被確立，人們就傾向于使用它。除非所發(fā)生的事情改變了它們。

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名稱：耒陽市華帝裝飾工程有限公司

成立時間：2014年3月20日

所在地：湖南省耒陽市蔡子池街道辦事處西關(guān)居委會文化路177號

類型：有限責(zé)任公司

經(jīng)營范圍：室內(nèi)外裝飾工程、建筑安裝工程、園林綠化工程設(shè)計、施工，裝修及維護(hù)服務(wù)，建筑裝飾材料、家具、化工產(chǎn)呂及原料（危險性產(chǎn)品除外）、五金交電批發(fā)銷售