眉山市耀順建材有限公司

    新型建材提升市場商機建材業(yè)為之閃耀，家居建材一線品牌在城市影響力較大，甚至很多品牌在山東各縣城也建立了專賣店，將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到了縣城。     新型建材行業(yè)的不斷發(fā)展，新型建材的不段突破，最近有關(guān)"建材下鄉(xiāng)"已經(jīng)寫入中央"一號文件"的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱"建材下鄉(xiāng)"是繼"家電下鄉(xiāng)"和"汽車下鄉(xiāng)"之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，筆者從事家居建材行業(yè)工作多年，又有幸在臨沂地區(qū)工作半年，對"建材下鄉(xiāng)"的前景不無擔(dān)憂。     對家居建材產(chǎn)品的消費觀念是"建材下鄉(xiāng)"需要解決的首要問題。在濟(jì)南市一套建筑面積120平方米的住房價格在90萬左右，是很正常的事，裝修建材產(chǎn)品再花費約10萬元，因而裝修費占購房成本的11%強，這樣裝修建材產(chǎn)品的花費沒有超出消費者的心理預(yù)期。在山東省各個鄉(xiāng)村，一套建筑面積為120平方米的住房，建筑成本大概需要5萬元左右，如果按中低檔裝修并選購齊全家居建材產(chǎn)品最少需要3萬元，這樣裝修費約占建房成本的60%，很顯然超出了消費者的心理預(yù)期，這種情況下很少有消費者進(jìn)行裝修或即使裝修只能草草了事。國家補貼的再多也不可能達(dá)到裝修費的50%以上，因此消費觀念是"建材下鄉(xiāng)"必須首先要解決的問題。     目前，家居建材一線品牌在城市影響力較大，甚至很多品牌在山東各縣城也建立了專賣店，將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到了縣城，但一線品牌在鄉(xiāng)村的品牌知名度遠(yuǎn)不及其在城市的知名度。筆者在臨沂工作期間，隨機在魯南建材市場采訪發(fā)現(xiàn)，從鄉(xiāng)村前來選購建材產(chǎn)品的消費者除了知道地板品牌中的圣象和大自然之外，對其他地板品牌幾乎不知道，瓷磚、衛(wèi)浴、潔具品牌更是說不上品牌的名稱，因此一線家居建材品牌要想搶先占據(jù)鄉(xiāng)村市場還有大量的工作要做，在一線品牌鞭長莫及的情況下，巨大的農(nóng)村市場被三線品牌或雜牌軍占領(lǐng)，這種情況下產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)很難保證。另一方面，家居建材行業(yè)的一線品牌產(chǎn)品的價格比三線品牌產(chǎn)品的價格高出許多，在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價格，沒法接受；低品質(zhì)，低價格，質(zhì)量和服務(wù)沒法保障。     品牌價格矛盾的突出，建材市場要不段的發(fā)展自己，不斷發(fā)展自己。