起步價(jià)

建筑裝飾行業(yè)灰色收入設(shè)計(jì)師回扣15%才是起步價(jià)？

在裝飾行業(yè)，設(shè)計(jì)師吃回扣早已不是什么秘密，對(duì)于裝飾公司、建材商家甚至業(yè)主而言，大家在保證各自利益的情況下彼此心照不宣。近年來(lái)，隨著建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷被越來(lái)越多商家看中，而設(shè)計(jì)師將這筆灰色收入拿得也愈發(fā)理直氣壯。

回扣15%只是起步

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，設(shè)計(jì)師帶客上門成為商家銷售最重要也是最穩(wěn)定的渠道。“商家無(wú)須額外付出人力、物力，給些回扣也應(yīng)該。”麥地某建材商表示，給回扣既可以提高設(shè)計(jì)師的積極性，還可以鎖定設(shè)計(jì)師為自己帶客。

記者采訪大量建材商發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師渠道已成為不少“成功”建材商的標(biāo)配，占據(jù)了商家銷售總量的三成以上，而這一比例在高端建材產(chǎn)品、定制型產(chǎn)品中更高。比如瓷磚行業(yè)，一些商家銷售量的30%~40%是由設(shè)計(jì)師帶來(lái)的，而各大品牌業(yè)務(wù)員更將設(shè)計(jì)師供為“財(cái)神爺”。而櫥柜衣柜這類定制級(jí)產(chǎn)品，一些商家甚至六成以上銷量由設(shè)計(jì)師帶來(lái)。

商家越來(lái)越重視設(shè)計(jì)師渠道，回扣自然也開(kāi)始水漲船高。記者了解到，瓷磚、櫥柜等許多建材品類，商家給予設(shè)計(jì)師的回扣高達(dá)15%以上，而利潤(rùn)空間更大的高端產(chǎn)品回扣點(diǎn)數(shù)更高。

“回扣15個(gè)起步，如達(dá)不到，即使和設(shè)計(jì)師是朋友慢慢也不會(huì)帶客人過(guò)了。”一位商家無(wú)奈地表示，商家為爭(zhēng)取更多的設(shè)計(jì)師，給的回扣也不斷提高。

建筑裝飾行業(yè)灰色收入設(shè)計(jì)師回扣15%才是起步價(jià)？

挾客戶資源漫天要價(jià)

重要性日漸提升，設(shè)計(jì)師也有了更多要價(jià)的資本，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今建材市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師拿回扣也更加理直氣壯，挾客戶以令商家，與商家交易。

記者發(fā)現(xiàn)，許多大型建材商家均有門店、業(yè)務(wù)員等多種渠道，客戶之間相互撞車在所難免，業(yè)績(jī)則一般算給首位接待客戶的人。不過(guò)，一些設(shè)計(jì)師卻獅子大張口———通吃。“客戶從我們這下了單很容易被設(shè)計(jì)師知道，如果設(shè)計(jì)師之前與我們有約定，有時(shí)就找我們要回扣，即使這單客戶是自己上門來(lái)的。”一位商戶負(fù)責(zé)人老李表示，設(shè)計(jì)師帶客上門吃回扣也就罷了，但有些設(shè)計(jì)師卻尋找一切機(jī)會(huì)吃回扣，若商家不想破壞兩者關(guān)系就只能給回扣。

“去商家那拿一下也就算了，有個(gè)別設(shè)計(jì)師甚至攜客戶資源去商家那談判，要求給多少點(diǎn)數(shù)的回扣，不給就攪黃這單生意。”老李補(bǔ)充道。

律師說(shuō)法

廣東凱揚(yáng)律師事務(wù)所認(rèn)為，上述報(bào)道所稱的設(shè)計(jì)師收受回扣的行為，在社會(huì)俗稱“商業(yè)賄賂”，在我國(guó)除《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第八條規(guī)定的情形之外，任何回扣都是非法的。根據(jù)我國(guó)《最高人民法院最高人民檢察院關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》第二條的規(guī)定和《中華人民共和國(guó)刑法》第一百六十三條的規(guī)定，該行為如果收受回扣數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；收受數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒(méi)收財(cái)產(chǎn)。由此可見(jiàn)我國(guó)法律對(duì)上述行為的查處力度并不輕，請(qǐng)各位設(shè)計(jì)師不要以身試法。

記者觀察

設(shè)計(jì)師謀求灰色收入不利行業(yè)發(fā)展

經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，全國(guó)各大建材品牌已悉數(shù)入駐惠州，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者“貨比三家”也更加輕松、清晰，因此即使是設(shè)計(jì)師帶客渠道所售產(chǎn)品價(jià)格也依舊難以虛標(biāo)，甚至比正常零售價(jià)格還要低。

“現(xiàn)在同類產(chǎn)品那么多，價(jià)格也越來(lái)越透明，即使是設(shè)計(jì)師推薦價(jià)格也不能虛報(bào)，只能拿自己的一部分利潤(rùn)給設(shè)計(jì)師。”某商戶表示，設(shè)計(jì)師拿走商家相當(dāng)一部分利潤(rùn)，在市場(chǎng)受樓市影響的今天，將導(dǎo)致更多的商戶難以為繼。

我市某知名裝修公司負(fù)責(zé)人表示，一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師為了簽單，通過(guò)自身關(guān)系幫助客戶打折，順便拿些回扣，這樣對(duì)消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、商家都有好處，皆大歡喜。不過(guò)，有的裝修公司卻不斷壓縮裝修報(bào)價(jià)，以爭(zhēng)取更多的訂單，如此一來(lái)，設(shè)計(jì)師和裝修公司都賺不到錢，只能去謀求灰色收入，因此在吃回扣上也就更加肆無(wú)忌憚，甚至不惜傷害客戶、商家的利益，最終也損害了整個(gè)裝飾行業(yè)。

　　羊城晚報(bào)訊

與現(xiàn)行廣州市巡游出租車運(yùn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相比，新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全面上調(diào)了除續(xù)租價(jià)外的其他收費(fèi)。其中，起步價(jià)從10元/2.5公里調(diào)整為12元/3公里；候時(shí)費(fèi)從26元/小時(shí)調(diào)整為44元/小時(shí)；返空費(fèi)實(shí)行階梯附加，起收里程從35公里調(diào)整為15公里。同時(shí)，還增設(shè)夜間服務(wù)費(fèi)。

從新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)看，短途出行的市民最容易受打車成本的影響。在此前聽(tīng)證會(huì)公布討論方案時(shí)，廣州市發(fā)改委曾經(jīng)表示，這一方案是為了全面調(diào)整運(yùn)價(jià)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)短途出行需求向公共交通方式轉(zhuǎn)移。

羊城晚報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，《通知》所公布的最新廣州市巡游出租車運(yùn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，與之前聽(tīng)證會(huì)上所討論的三套聽(tīng)證方案中的方案三最為接近。其中，起步價(jià)、續(xù)租價(jià)、候時(shí)費(fèi)均與方案三所提相同。

同時(shí)，即將實(shí)施的運(yùn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)部分采納了聽(tīng)證代表的意見(jiàn)。例如，在返空費(fèi)方面，最終的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)將15公里至25公里的返空費(fèi)定為“按照續(xù)租價(jià)加收20%”，比起原方案三有所下降。而電召服務(wù)費(fèi)并未被納入此次調(diào)整之列。(唐珩 羅仕)

作者：唐珩 羅仕

買房子我們首選的一定是到售樓部去買，但是現(xiàn)在很多樓盤在開(kāi)盤以后就售空了，可是過(guò)一段時(shí)間我們?cè)诖蠼中∠锒寄芸吹疥P(guān)于這個(gè)項(xiàng)目小區(qū)的房源廣告，而且廣告上宣傳的起步價(jià)格也是相當(dāng)誘人，很多人為了購(gòu)房慕名打電話，得到的回復(fù)都是“來(lái)我們公司詳談”。當(dāng)我們到了中介公司，想要了解樓盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，給我們介紹的房子價(jià)格不太一樣，有點(diǎn)高，所謂的低價(jià)只有那一套基本不會(huì)有人選的房源。其他的好房子價(jià)格還是不菲的，相比售樓部差不了多少，或者說(shuō)是還要稍高一些。這個(gè)時(shí)候我們購(gòu)房者就想反正只有這有房子，花點(diǎn)錢買了也不錯(cuò)。但是等我們?cè)儐?wèn)價(jià)格的時(shí)候，我們得知還有一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，按照中介的說(shuō)法是這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是之前的戶主更名要的錢。同時(shí)購(gòu)房者還要給所謂的中介費(fèi)。又或者是這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)較高，也不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)了。

到這個(gè)時(shí)候我們才看明白，中介手里的房子都是辦理更名的房子，是別人拿到手的怪不得售樓部沒(méi)有房子了。

但是，事實(shí)其實(shí)并非如此！

現(xiàn)在的房子說(shuō)好賣也好賣，說(shuō)不好賣也難賣。很多在開(kāi)盤時(shí)候購(gòu)房的人會(huì)在后期毀約不買了。資金回籠的也慢。所以，開(kāi)發(fā)商還不如將手里的房子交給中介托管，反正賣多少錢他們不管，轉(zhuǎn)讓費(fèi)中介收，提成照樣拿。這樣一來(lái)按照中介的各種資源和運(yùn)作也可以給開(kāi)發(fā)商省心。

在省心的同時(shí)開(kāi)發(fā)商這樣做還有別的好處，這就是可以保住項(xiàng)目的價(jià)格，一個(gè)暢銷的樓盤對(duì)于下一期的開(kāi)發(fā)是有很多的積極作用的。而將房子托給中介，中介賺取轉(zhuǎn)讓費(fèi)無(wú)形就是給房子漲價(jià)了。這樣的消息讓之前的購(gòu)房者知道了是很大利好消息，因?yàn)檫@就意味著自己剛買的房子轉(zhuǎn)手就能賺幾萬(wàn)塊，驚喜不驚喜！

因此，中介手中的房子就是在給開(kāi)發(fā)商提供便利，保證開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)可以保證穩(wěn)定，有上漲的利好消息，可以更好的在后期銷售樓盤。

來(lái)源：房產(chǎn)老J