索愛數(shù)碼科技有限公司手機(jī)市場

2010年7月，國產(chǎn)手機(jī)市場迎來了一張新的面孔——廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司（下稱索愛），這個(gè)曾經(jīng)被譽(yù)為MP3/MP5領(lǐng)域最大的一匹黑馬，近日宣布與韓國巨星、亞洲百變天后蔡妍達(dá)成品牌代言合作，蔡妍將出任索愛手機(jī)的品牌形象代言人，與此同時(shí)，索愛還宣布今年8月份將上市兩款i時(shí)尚系列手機(jī)，一時(shí)間，國內(nèi)手機(jī)市場隨著索愛和蔡妍的加入而不斷升溫。廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司成立于2004年，是一家專注于MP3、MP5、DV、音響、DVD、VCD等數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)。公司擁有近千名員工。2007年，索愛被評為“中國數(shù)碼行業(yè)十大影響力品牌”和“廣東省著名商標(biāo)”，2009年被評為“年度最具品牌價(jià)值企業(yè)”。

索愛以“海納百川”為企業(yè)文化，以“創(chuàng)新、時(shí)尚、活力”為企業(yè)品牌內(nèi)涵，以“首創(chuàng)與鼓舞人心（Initial & Inspire,簡稱I&I）為產(chǎn)品的研發(fā)方針，以“思想、高度、責(zé)任”為企業(yè)價(jià)值觀，致力于為中國年輕消費(fèi)者提供高素質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，使索愛產(chǎn)品成為現(xiàn)代高素質(zhì)生活的代名詞，最終提高人們的生活品質(zhì)。索愛嚴(yán)格按照五大運(yùn)營中心即“產(chǎn)品研發(fā)中心”、“生產(chǎn)管理中心”、“營銷策劃中心”、“售后服務(wù)中心”和“產(chǎn)品質(zhì)量管理中心”建制。五大運(yùn)營中心由富有理想、激情和思想的年輕團(tuán)隊(duì)組成，秉承國際化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的公司運(yùn)營思路，正在朝組建一個(gè)充滿朝氣的現(xiàn)代化企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

索愛的最后加入，標(biāo)志著在數(shù)碼行業(yè)素有“四大金磚”之稱的OPPO、愛國者、索愛、魅族已經(jīng)全部進(jìn)軍手機(jī)市場。與國際品牌、國內(nèi)IT企業(yè)、家電企業(yè)、甚至是前幾年狂熱的山寨企業(yè)相比，數(shù)碼行業(yè)四大金磚能否實(shí)現(xiàn)集體突圍，新軍索愛能否再次成為手機(jī)行業(yè)的黑馬？索愛手機(jī)的產(chǎn)品定位和市場戰(zhàn)略是什么？這一系列問題也隨著索愛的高調(diào)加入而越來越受到業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

中國有句俗話：福無雙至，禍不單行！在有關(guān)媒體報(bào)道索尼愛立信2009年第一季度全球虧損3.87億美元，將在全球范圍內(nèi)裁員2000人的消息之后，業(yè)內(nèi)人士再次爆料，索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品（中國）有限公司在中國的商標(biāo)官司再次敗訴，這對于全球業(yè)績下滑的索尼愛立信來說無疑是雪上加霜。記者就商標(biāo)官司的傳言致電廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司（下稱索愛數(shù)碼）總經(jīng)理付建軍先生，并得到了對方的正式答復(fù)。

付建軍稱，2009年3月12日，北京市高級人民法院以（2008）高行終字第717號下行政判決書：一：撤消北京市第一中級人民法院（2008）一中行初字第196號行政判決；二：維持國家工商行政管理總局商標(biāo)評審委員會(huì)商評字[2007]第11295號《關(guān)于第3492439號“索愛”商標(biāo)爭議裁定書》。三：本判決為終審判決。索愛商標(biāo)最終判歸廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司。

至此，這場歷時(shí)長達(dá)4年時(shí)間的民族品牌——索愛數(shù)碼與國際巨頭索尼愛立信之間關(guān)于“索愛”商標(biāo)之爭終于塵埃落定。其實(shí)，索愛數(shù)碼與索尼愛立信之間的“恩怨”早在幾年前就已經(jīng)發(fā)生。

2003年9月，劉建佳（現(xiàn)任索愛數(shù)碼董事長）向國家商標(biāo)局提出申請注冊第九類產(chǎn)品“索愛”商標(biāo)，涵蓋MP3/MP4、電話機(jī)、手機(jī)等數(shù)碼電子產(chǎn)品，并于2004年8月7日獲準(zhǔn)注冊。在注冊“索愛”商標(biāo)后，2005年和2006年，劉建佳在廣州和深圳又分別注冊成立了廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司和深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)索愛數(shù)碼電子廠，并專注于MP3/MP4等數(shù)碼行業(yè)。

由于索尼愛立信移動(dòng)通信產(chǎn)品（中國）有限公司在中國注冊的中文商標(biāo)為“索尼愛立信”，在他們看來，索愛數(shù)碼注冊的“索愛”商標(biāo)是不合法的，于是索尼愛立信通過協(xié)商、法律手段以及媒體輿論等多種方式希望把索愛商標(biāo)占為己有。

據(jù)媒體報(bào)道稱，有幾家單位和個(gè)人2005年曾經(jīng)與索愛數(shù)碼有過溝通和協(xié)商。尤其2006年最為頻繁，曾經(jīng)開出比較高的價(jià)格希望索愛數(shù)碼轉(zhuǎn)讓“索愛”商標(biāo)。不過，當(dāng)時(shí)被劉建佳斷然拒絕。這些單位和個(gè)人是否是索尼愛立信所委托，至今不得而知。當(dāng)然，這些單位和個(gè)人希望通過協(xié)商來獲取“索愛”商標(biāo)的目的因?yàn)閯⒔训木芙^而最終泡湯。

2005年6月，索尼愛立信向中華人民共和國國家工商行政管理總局商標(biāo)評審委員會(huì)（下稱商評委）遞交申請，要求撤銷劉建佳對“索愛”商標(biāo)的注冊。但由于沒有充分證據(jù)證明索愛就是索尼愛立信的簡稱，按照《商標(biāo)法》優(yōu)先權(quán)原則，劉建佳理所當(dāng)然是“索愛”商標(biāo)的合法擁有者，索尼愛立信的請求未獲商評委支持。而且，商評委還于2007年11月28日下發(fā)商評字[2007]第11295號文件《關(guān)于第3492439號“索愛”商標(biāo)爭議裁定書》，明確裁決“索愛”商標(biāo)由劉建佳擁有。

在經(jīng)過談判和申請商標(biāo)再議無果之后，2007年底，索尼愛立信向北京市第一中級人民法院提起上訴，將商評委和索愛數(shù)碼雙雙告上法庭。索尼愛立信要求法院撤銷商評委的裁定。2008年9月，北京市第一中級人民法院作出一審判決要求商評委對索愛商標(biāo)注冊重新裁定。

2008年10月，雙方關(guān)于索愛商標(biāo)的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。索尼愛立信不服北京市第一中級人民法院關(guān)于“要求商評委重新裁定”的判決，向北京市高級人民法院提起訴訟，要求撤消北京市第一中級人民法院的判決。北京市高級人民法院在2008年12月17日開庭后，于2009年3月12日最終做出了上述判決。至此，歷時(shí)4年時(shí)間的索愛商標(biāo)爭奪戰(zhàn)以民族品牌索愛數(shù)碼的最終勝利而告終。

回顧過去4年的維權(quán)道路，索愛數(shù)碼總經(jīng)理付建軍稱：我們承受了很大的壓力和委屈，為此付出了許多的心血和努力。一方面要搞研發(fā)、抓生產(chǎn)、開拓全國市場，另一方面要全力以赴應(yīng)對官司，有些時(shí)候還要面對某些媒體不懷好意的瘋狂的輿論攻擊和惡意詆毀。這或許是民族品牌所共同面臨的“成長中的煩惱”。

2007年7月，正當(dāng)索愛數(shù)碼在全國各地如火如荼的建設(shè)渠道和開展銷售的時(shí)候，重慶、湖北、山東、浙江、江蘇、山西等全國各地多家平面及網(wǎng)絡(luò)媒體幾乎在同一天出現(xiàn)了針對索愛數(shù)碼的負(fù)面攻擊，這種在全國范圍內(nèi)同時(shí)發(fā)生的大規(guī)模負(fù)面報(bào)道，不排除是某些人的精心策劃和專門操縱。

面對來自媒體的輿論攻擊，索愛數(shù)碼沒有無謂地去打口水戰(zhàn)，而是加強(qiáng)自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、終端和品牌推廣等方面投入，以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了渠道代理商和消費(fèi)者的信賴。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了400%的年增長率，一舉進(jìn)入行業(yè)前十，榮獲2007年度“中國數(shù)碼行業(yè)十大影響力品牌”稱號。成為當(dāng)年中國數(shù)碼行業(yè)發(fā)展最快的一匹黑馬。索愛數(shù)碼最終以輝煌的業(yè)績還擊了競爭對手的惡意詆毀和攻擊。

就在2008年9月份北京市第一中級人民法院對索愛商標(biāo)爭議做出判決后，部分媒體又以“坐視不管”、“不聞不問”等嚴(yán)厲措辭向商評委發(fā)難，這種行為是對我國政府相關(guān)部門一種非常露骨的挑釁，說白了就是想通過媒體輿論等手段對國家相關(guān)部門施壓，達(dá)到其自身目的。

付建軍稱，為了維護(hù)民族品牌的合法權(quán)益和民族品牌的聲譽(yù)，面對索尼愛立信向商評委提出申請、向北京市第一中級人民法院提起上訴等，索愛數(shù)碼從來沒有向競爭對手做出過任何妥協(xié)，我們始終相信法律是公平的、公正的，中國法律的尊嚴(yán)是神圣的、不可侵犯的。北京市高級人民法院的最終判決結(jié)果還了民族品牌索愛數(shù)碼一個(gè)公道。

索愛商標(biāo)之爭是繼娃哈哈商標(biāo)爭奪戰(zhàn)之后的又一個(gè)發(fā)生在本土品牌與國際巨頭之間的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，雖然行業(yè)各不相同，但其結(jié)果一樣，最后都是民族品牌獲得最終勝利，預(yù)示著民族品牌的真正崛起，它將極大地振奮民族精神、鼓舞國人信心。

2009.02—啟明星L85，首家采用行業(yè)最大型的，獨(dú)特的平行式發(fā)光的夜光燈。

2008.12—愛心L520，首家采用觸摸式燈光控制技術(shù)。

2008.11—名爵L310，行業(yè)率先采用支持120楨的中星微方案。

2008.9—啟明星L85，首家采用行業(yè)最大型的，獨(dú)特的平行式發(fā)光的夜光燈。

2008.06—啟明星L85，首家采用行業(yè)最大型的，獨(dú)特的平行式發(fā)光的夜光燈。

品牌價(jià)值觀

一種信念在這里感悟，一種精神在這里匯集，

一種力量在這里凝聚，一種希望在這里點(diǎn)燃.

索愛科技，成就夢想！索愛的品牌內(nèi)涵“創(chuàng)新，時(shí)尚，活力”

索愛品牌定位于追求高素質(zhì)生活的年輕時(shí)尚人群，他們年齡在18歲~35歲之間，對生活充滿激情，勇于面對挑戰(zhàn)，心中滿懷實(shí)現(xiàn)成功的夢想；他們生性樂觀，呵護(hù)家人，對他人懷著寬容與關(guān)愛；他們喜歡音樂，熱衷上網(wǎng)，善于與人溝通；他們熱愛工作，充滿活力，有著積極向上的價(jià)值觀，勇于面對信息時(shí)代快節(jié)奏生活的挑戰(zhàn)！

索愛的產(chǎn)品內(nèi)涵“首創(chuàng)與鼓舞人心“Initial & Inspire”，簡稱“I&I”

索愛以Initial & Inspire為產(chǎn)品的研發(fā)方針，關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)心需求，努力為顧客提供高素質(zhì)、高性價(jià)比的商品與服務(wù)，提高人們的生活品質(zhì)。

索愛的價(jià)值觀

誠信，顧客，創(chuàng)新，

誠信為企業(yè)經(jīng)營之本，顧客為企業(yè)發(fā)展的基石，創(chuàng)新是企業(yè)變革的原動(dòng)力！

廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司（下稱“索愛”）成立于2004年，是一家專注于MP3、MP4、DV、音響、DVD/VCD等數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)于一體的綜合型高科技企業(yè)。公司擁有近千名員工，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元人民幣。2007年，索愛被評選為“中國數(shù)碼行業(yè)十大影響力品牌”和“廣東省著名商標(biāo)”，正在快速成長為中國數(shù)碼行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

索愛以“海納百川”為企業(yè)文化，以“創(chuàng)新、時(shí)尚、活力”為企業(yè)品牌內(nèi)涵，以“首創(chuàng)與鼓舞人心（Initial & Inspire，簡稱I&I）為產(chǎn)品的研發(fā)方針，以“思想、高度、責(zé)任”為企業(yè)價(jià)值觀，致力于為中國年輕消費(fèi)者提供高素質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，使索愛產(chǎn)品成為現(xiàn)代高素質(zhì)生活的代名詞，最終提高人們的生活品質(zhì)。

索愛嚴(yán)格按照五大運(yùn)營中心即“產(chǎn)品研發(fā)中心”、“生產(chǎn)管理中心”、“營銷中心”、“售后服務(wù)中心”和“產(chǎn)品質(zhì)量管理中心”建制。五大運(yùn)營中心由富有理想、激情和思想的年輕團(tuán)隊(duì)組成，秉承國際化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的公司運(yùn)營思路，正在朝組建一個(gè)充滿朝氣的現(xiàn)代化企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新是索愛制勝市場的兩大法寶。

一向走“時(shí)尚和精品”路線的索愛專門成立了模具研發(fā)公司和方案研發(fā)公司，這也是業(yè)內(nèi)唯一一家擁有生產(chǎn)、研發(fā)于一體的企業(yè)，大大提升了索愛在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)等方面的核心競爭力，同時(shí)也意味著索愛今后的產(chǎn)品將朝著時(shí)尚、個(gè)性和高品質(zhì)的“專利機(jī)”方面發(fā)展。憑借雄厚的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，索愛打造出了眾多時(shí)尚精品，如業(yè)界獨(dú)創(chuàng)的鈦合金外殼設(shè)計(jì)，掀起人機(jī)交互模式革命的觸控技術(shù)，支持RMVB/RM的全格式播放技術(shù)，以及代表智能化應(yīng)用的電容式觸摸技術(shù)，和代表行業(yè)發(fā)展趨勢的高清MP5等。

索愛相信“產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力”，也堅(jiān)信“好品牌無堅(jiān)不摧”的理論。營銷創(chuàng)新是索愛一直以來制勝市場的另一大法寶，索愛憑借創(chuàng)新的營銷思路帶領(lǐng)全國各地經(jīng)銷商贏得了一次又一次重大勝利，實(shí)現(xiàn)了“讓索愛代理商成為同行業(yè)最令人羨慕的代理商”的諾言。

2007年，索愛獨(dú)創(chuàng)性提出了“娛樂營銷”的品牌戰(zhàn)略，簽約知名超女何潔作為索愛的品牌代言人，通過電視、平面和互聯(lián)網(wǎng)廣告，全國數(shù)千家終端店面形象，以及產(chǎn)品包裝等多種形式，將索愛“創(chuàng)新、時(shí)尚、活力”的品牌理念傳遞給消費(fèi)者。

索愛堅(jiān)持走“省總代”和“終端形象建設(shè)”兩大戰(zhàn)略路線，并組建了“核心代理商聯(lián)盟委員會(huì)”，將全國代理商納入索愛公司化管理，打造了一支最具戰(zhàn)略思想、具有超強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。如今，索愛已在全國建成7個(gè)營銷中心，31個(gè)分支機(jī)構(gòu)，100余家核心代理商和6000余個(gè)銷售終端。渠道和終端已經(jīng)成為索愛最大的競爭優(yōu)勢之一。

繼往開來，2009年，索愛提出“民族的索愛世界的索愛”這一偉大發(fā)展目標(biāo)。除了立足本土市場以外，索愛還制定了在全球市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略，即通過對全球數(shù)碼領(lǐng)域的長期跟蹤和研究，并以技術(shù)、市場和品牌的國際化為導(dǎo)向，以數(shù)碼為核心的發(fā)展方向，在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球市場的戰(zhàn)略布局，力爭將索愛打造成一個(gè)全球知名的民族品牌。

通過索愛人堅(jiān)持不懈的努力，“民族的索愛世界的索愛”的夢想必將實(shí)現(xiàn)！

關(guān)于索愛和索尼愛立信

前者是民族品牌，后者為跨國公司索尼和愛立信的合資品牌，雙方有商標(biāo)之爭。

索愛品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位于追求高品質(zhì)生活的時(shí)尚年輕人群，以“創(chuàng)新、時(shí)尚、活力”為品牌內(nèi)涵，以“首創(chuàng)與鼓舞人心（Initial & Inspire，簡稱I&I）為產(chǎn)品的研發(fā)方針，致力于為消費(fèi)者提供高素質(zhì)、高性價(jià)比的商品與服務(wù)，使索愛數(shù)碼產(chǎn)品成為現(xiàn)代高品質(zhì)生活的代名詞，最終提高人們的生活品質(zhì)。

索愛高層通過對全球數(shù)碼領(lǐng)域的長期跟蹤研究，制定了索愛在中國市場的長期發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃通過在研發(fā)、市場及品牌方面的巨額持續(xù)投入，使索愛在未來三年內(nèi)成為國內(nèi)數(shù)碼領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

如今的手機(jī)市場，可以用冰火兩重天來形容，一方面是市場容量的龐大，據(jù)工信部日前最新發(fā)布的“1-5月我國通信業(yè)運(yùn)行情況 ”最新數(shù)據(jù)顯示，目前我國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到7.96億。而另一方面，手機(jī)市場經(jīng)過10余年的發(fā)展，已經(jīng)變得相當(dāng)成熟，特別是國內(nèi)外數(shù)以百計(jì)廠商的加入，讓如今的手機(jī)市場競爭變得異常慘烈。前幾年，國產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)一度成為市場的佼佼者，一度占據(jù)半壁江山，加上一些山寨企業(yè)的不斷涌入，更有一股欲將國外品牌掃除國門的氣勢。然而自2009年以來，隨著3G和新的手機(jī)智能技術(shù)的發(fā)展，特別是蘋果iPhone、黑莓（BlackBerry）、Google Android等智能手機(jī)的紛紛上市，市場似乎又重新回到了國外品牌的手中。

反觀國產(chǎn)品牌，在最近兩年的發(fā)展卻很不盡人意。先是有媒體報(bào)道稱，早在2008年上半年的時(shí)候，先是波導(dǎo)、夏新報(bào)出巨虧，接著聯(lián)想將手機(jī)業(yè)務(wù)出售，最后到了6月底，創(chuàng)維出售手機(jī)業(yè)務(wù)80%的股份，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的國產(chǎn)手機(jī)品牌一家家地倒下，國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場占有率也因此跌破20%。而在關(guān)注度方面，據(jù)ZDC最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)品牌在中國整體手機(jī)市場上僅僅獲得11.3%的用戶關(guān)注比例，與88.7%的國外品牌差距懸殊。這足以證明，在新的一輪競爭中，國產(chǎn)品牌在市場占有率和用戶關(guān)注度這兩大指標(biāo)上與國外品牌相比，已經(jīng)占據(jù)下風(fēng)。

在手機(jī)市場上，一般可以劃分為國外品牌、國內(nèi)IT品牌（如聯(lián)想、明基、優(yōu)派等）、家電品牌（海爾、海信、長虹、康佳等）、數(shù)碼品牌（如OPPO、愛國者、魅族、索愛等）和山寨企業(yè)這樣五大類。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，在國產(chǎn)品牌中，大部分進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的IT和家電廠商特別是山寨企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新、一味價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)競爭混亂、整體銷量的萎縮，市場占有率也隨之不斷降低。

然而，盡管最近一兩年國產(chǎn)手機(jī)品牌在市場上整體敗退，卻仍然讓我們感到有一股新興的國產(chǎn)手機(jī)品牌在迅速崛起。這其中尤其以數(shù)碼廠商為代表的國產(chǎn)品牌，如魅族、OPPO這兩家企業(yè)，雖然比起傳統(tǒng)的it和家電企業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場更晚，卻在過去兩年中都取得了不俗的銷售業(yè)績。國產(chǎn)手機(jī)品牌中，數(shù)碼廠商已經(jīng)在新的一輪競爭中迅速崛起，而同樣作為數(shù)碼行業(yè)的領(lǐng)軍品牌索愛的加入，更是增加了數(shù)碼廠商在國產(chǎn)手機(jī)市場上的集體競爭力。

今年（指2010年）年初，作為國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的黑馬和新貴，索愛就提出了MP3/MP5、DV/DC、手機(jī)三駕馬車齊頭并進(jìn)的大品牌戰(zhàn)略，尤其是面向即將上市的手機(jī)市場，索愛董事長劉建佳先生更是用了“十年磨一劍”、“處心積慮”來形容。

其實(shí)，與其他幾大數(shù)碼廠商一樣，索愛手機(jī)的上市道路也并非一帆風(fēng)順，而是充滿曲折艱辛。直到2009年年底，索愛才真正掃清了手機(jī)市場道路上的三大障礙。

首先，商標(biāo)官司之爭。在行業(yè)內(nèi)，索愛與國外巨頭索尼愛立信之間的一場商標(biāo)之爭持續(xù)了長達(dá)4年時(shí)間，最終以國產(chǎn)品牌索愛的勝訴而塵埃落定。付建軍表示，早在2007年的時(shí)候，索愛就對手機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行了立項(xiàng)，不過遲遲未能推出手機(jī)，最關(guān)鍵的原因是與索尼愛立信之間的商標(biāo)官司。2009年3月12日，北京市高級人民法院做出最終判決，索愛商標(biāo)歸廣州市索愛數(shù)碼科技有限公司所有，直到4年之后，索愛終于把架在自己頭上的達(dá)摩克利斯之劍徹底移去。

其次，原始資本積累。2007年-2009年，索愛以MP3/MP5、DV兩大業(yè)務(wù)為主，經(jīng)過3年時(shí)間的高速發(fā)展，已經(jīng)完成了原始資本的積累。與傳統(tǒng)家電和it等廠商不同，索愛是一家新興的數(shù)碼廠商，即使是與同行業(yè)的OPPO、愛國者、魅族相比，在索愛進(jìn)入數(shù)碼行業(yè)的初期都沒法跟他們相比，索愛完全靠著自己全新的營銷和宣傳策略成為行業(yè)的黑馬，迅速挖到了第一桶金，完成原始資本的積累只用了3年的時(shí)間。這第一桶金不僅僅是資金的原始積累，更重要的，是在產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道、終端體系等方面的經(jīng)驗(yàn)積累。

再次，手機(jī)部門組成。商標(biāo)和資本解決了索愛企業(yè)本身的合法性和資金、渠道、終端等核心問題。2009年10月，索愛的手機(jī)研發(fā)部門成立，全面具備手機(jī)ID設(shè)計(jì)、MD設(shè)計(jì)、HW設(shè)計(jì)、SW設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)的自主研發(fā)能力，公司在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開放合作，已和多家全球知名跨國公司MTK、威盛、歐勝、SIMCOM、龍旗、日立、夏普等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。兩年前，索愛還為上市手機(jī)上馬了兩個(gè)硬件工程——10000多平米的深圳索愛工廠和投入數(shù)千萬元、占地70畝的廣州索愛工業(yè)園，可以說在人才、硬件設(shè)施等方面都完成了前期準(zhǔn)備。

掃除了面前的三大障礙，索愛可以大張旗鼓的進(jìn)軍手機(jī)市場了。

成功是可以復(fù)制的

新軍索愛大手筆簽約蔡妍為品牌形象代言人，一上來就展現(xiàn)出了國際大品牌的風(fēng)范。某位業(yè)內(nèi)人士對此不以為然，稱在數(shù)碼行業(yè)的成功，并不意味著在手機(jī)行業(yè)就能成功，索愛無法再次成為手機(jī)市場的黑馬。而索愛總經(jīng)理付建軍則對索愛手機(jī)的未來發(fā)展信心十足，他表示：成功是完全可以復(fù)制的，索愛要把在數(shù)碼行業(yè)的成功模式，復(fù)制到手機(jī)市場上來，甚至我們在手機(jī)市場上的野心比數(shù)碼市場更大。翻開索愛的3年高速發(fā)展歷程，不難看出索愛賴以成功的秘密武器有四個(gè)：娛樂營銷、精品戰(zhàn)略、渠道下潛和終端路線。這四個(gè)秘密武器也是索愛區(qū)別于其他廠商的標(biāo)志。那么索愛能否將這四個(gè)秘密武器成功運(yùn)用到手機(jī)上，付建軍表示，索愛在手機(jī)市場上的未來戰(zhàn)略，仍然會(huì)堅(jiān)持這四點(diǎn)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，索愛在數(shù)碼行業(yè)里的成功，一定能復(fù)制到手機(jī)市場。

第一個(gè)秘密武器：娛樂營銷。2007年，就當(dāng)mp3/MP4被行業(yè)其他廠商認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)，很多廠商轉(zhuǎn)向進(jìn)軍利潤更高的手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，索愛才真正大規(guī)模進(jìn)軍這一市場，而這一時(shí)間比傳統(tǒng)的幾大數(shù)碼廠商晚了4-6年。而索愛一進(jìn)軍MP3/MP4市場，就實(shí)現(xiàn)了400%的年增長率，成為當(dāng)年數(shù)碼行業(yè)的一匹黑馬，并直到今天，在這個(gè)行業(yè)極度萎縮的情況下，索愛仍然能夠保持著年20-30%以上的年增長率，此消彼長，索愛牢牢地占據(jù)了數(shù)碼行業(yè)前幾位的位置。

索愛成功的秘密武器之一，就是娛樂營銷。2007年，索愛于行業(yè)內(nèi)率先提出“娛樂營銷”戰(zhàn)略，當(dāng)年簽約何潔為其品牌代言人，在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、《讀者》等知名媒體上大規(guī)模投放廣告，幾乎在一夜之間，索愛的品牌便風(fēng)靡了大江南北。2009年索愛宣布進(jìn)軍DV市場，再次投巨資力邀著名主持人汪涵出任索愛新的品牌形象代言人，并全程廣告贊助湖南衛(wèi)視《快樂女聲》節(jié)目，索愛再次成為DV市場上的一匹黑馬。

而這一次進(jìn)軍手機(jī)市場，索愛則選擇了具有國際知名度和影響力的蔡妍作為品牌形象代言人，同樣延續(xù)了索愛一貫堅(jiān)持的娛樂營銷路線。對蔡妍代言索愛手機(jī)，付建軍表示：作為在韓國家喻戶曉的超級巨星，蔡妍早已完成了沖出亞洲、走向世界的三級跳。性感、時(shí)尚、熱辣的她被譽(yù)為“百變天后”、“性感女神”，在世界各地都擁有自己的粉絲，如此顯赫的明星效應(yīng)和地位能夠很快速的提高索愛在手機(jī)行業(yè)里的知名度和影響力。特別是蔡妍百變時(shí)尚的特點(diǎn)，與索愛手機(jī)未來的時(shí)尚路線十分吻合。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蔡妍來自韓國，時(shí)尚已經(jīng)成為韓國的代名詞，而索愛手機(jī)與蔡妍、韓國三方完美結(jié)合，讓索愛手機(jī)的時(shí)尚特點(diǎn)最大限度的放大。并通過媒介的形式廣而告之，索愛就能夠迅速的在消費(fèi)者中形成固有的時(shí)尚印象，索愛與蔡妍的合作，堪稱手機(jī)行業(yè)一次完美的聯(lián)姻。

第二個(gè)秘密武器：精品戰(zhàn)略。在手機(jī)市場上，有不少廠商搞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，搞價(jià)格戰(zhàn)，特別是國產(chǎn)廠商更是如此。在付建軍看來，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在異常成熟的市場中是行不通的，索愛不會(huì)搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，更不會(huì)像其他廠商那樣打價(jià)格戰(zhàn)。他表示，一個(gè)成功的企業(yè)，他的模式很簡單、他的產(chǎn)品也同樣簡單，為什么蘋果一兩年才推出一款iPhone，就能在全球掀起購買狂潮，為什么微軟每隔幾年才推出一套操作系統(tǒng)，而每次都能給用戶帶來一次體驗(yàn)革命。

付建軍稱，索愛在手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)上仍然會(huì)堅(jiān)持“精品路線”不動(dòng)搖，與其他廠商動(dòng)不動(dòng)幾十款手機(jī)一窩蜂上市相比，索愛此次推出i時(shí)尚手機(jī)，在數(shù)量上只有兩款。付建軍稱，索愛要做高品質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品，索愛i時(shí)尚手機(jī)追求的是外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚化和個(gè)性化，產(chǎn)品品質(zhì)、做工的精細(xì)化，如果我們也像其他廠商一樣采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，那么索愛就失去了本身的特點(diǎn)，很容易陷入同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的旋窩，同時(shí)產(chǎn)品越多，越不容易出精品，對于企業(yè)來說，也會(huì)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)秘密武器：渠道下潛。同樣在數(shù)碼行業(yè)，索愛是第一個(gè)提出渠道下潛戰(zhàn)略（也被稱作“農(nóng)村包圍城市”）的廠商，索愛沒有選擇一線大城市為重點(diǎn)，而是到競爭相對薄弱的二三線城市去開發(fā)市場、建設(shè)終端，索愛的這一策略受到了二三線代理商的熱烈歡迎，他們能夠比較容易的成為索愛的當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理商，與索愛一起迅速在這些市場上建立起索愛根據(jù)地。

針對手機(jī)渠道，付建軍表示，索愛仍然會(huì)以“渠道下潛”作為索愛手機(jī)的核心渠道戰(zhàn)略。付建軍表示，目前一線城市的手機(jī)市場已經(jīng)處于更新?lián)Q代向著智能化更高的產(chǎn)品發(fā)展，而索愛定位在大眾時(shí)尚類手機(jī)，主打品質(zhì)和外觀。我們會(huì)扶持一大批二三線市場的代理商，與代理商一起開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?、做好終端建設(shè)，使索愛和代理商快速成為二三線手機(jī)市場的領(lǐng)軍者。

第四個(gè)秘密武器：終端路線。在MP3/MP5、DV時(shí)代，索愛就已經(jīng)在全國建立起了6000多家終端體系，每年都要投入數(shù)百萬元支持和幫助代理商建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端形象，打造索愛良好的購物環(huán)境和售后服務(wù)體系。付建軍表示，索愛強(qiáng)大的終端體系是數(shù)碼行業(yè)里的一大亮點(diǎn)，也是索愛最大的優(yōu)勢。終端曾經(jīng)被付建軍比喻為索愛抵抗一切風(fēng)險(xiǎn)、保持全國穩(wěn)定增長的蝸牛殼和提款機(jī)。

付建軍稱：“在手機(jī)和數(shù)碼領(lǐng)域，沒有終端的品牌，就是偽品牌”。進(jìn)軍手機(jī)市場后，索愛仍然會(huì)堅(jiān)持終端路線，加大對終端體系的投放力度，在具體策略方面，主要以形象店和縣級市場的專賣店為主，我們的目標(biāo)是要做成可口可樂、王老吉似的終端。雖然前期投入大、難度大，但是從品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)角度考慮，終端建設(shè)具有戰(zhàn)略意義。

手機(jī)市場是一個(gè)高投入、高回報(bào)，同樣也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，數(shù)百億上千億的市場規(guī)模曾經(jīng)吸引著無數(shù)的淘金者的趨之若鶩，大批的行業(yè)先驅(qū)最終都成為先烈。這一次，十年磨一劍做好前期準(zhǔn)備、并以營銷見稱的索愛能否靠著數(shù)碼行業(yè)的四大秘密武器，在新的手機(jī)市場上再次扮演行業(yè)黑馬角色？以索愛、OPPO為代表的數(shù)碼廠商能否為國產(chǎn)品牌力挽狂瀾？這一系列問題還有待時(shí)間來證明。索愛的加入為國產(chǎn)品牌增加了一股與國外品牌競爭的力量，無論其成功與否，對于國產(chǎn)品牌和消費(fèi)者來說都是好事，預(yù)祝索愛能夠在手機(jī)市場上取得好的業(yè)績。

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索愛soar 即熱式電熱水器品牌，是中山市漢功電器有限公司旗下的品牌之一。中山市漢功電器有限公司是多年來專業(yè)從事電熱水器研制生產(chǎn)及銷售的新型現(xiàn)代化企業(yè)，通過了ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家3C強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，漢功公司采用歐盟電腦軟件、硬件開發(fā)技術(shù)，引進(jìn)了世界先進(jìn)的熱水器生產(chǎn)設(shè)備以及專業(yè)人才，致力于生產(chǎn)一流的電熱水器產(chǎn)品。

中山市漢功電器有限公司于2009年6月通過索愛soar 家用電器集團(tuán)（11類）嚴(yán)格考察審核，被授權(quán)為全國唯一一家生產(chǎn)及銷售索愛soar 品牌電熱水器的企業(yè)。

索愛soar 電器繼在數(shù)碼電子、通信器材、日用家電、小家電、廚衛(wèi)電器領(lǐng)域取得巨大市場成功的前提下，緊緊跟隨國際時(shí)尚潮流、牢牢把握家用電器的市場發(fā)展動(dòng)態(tài)、專注于高新技術(shù)成果服務(wù)大眾、致力于現(xiàn)代家庭的品味生活元素，經(jīng)過多年的市場調(diào)查與科學(xué)實(shí)驗(yàn)，結(jié)合中國各地區(qū)的水質(zhì)情況、生活習(xí)慣、用電環(huán)境以及熱水器的發(fā)展趨勢，于2009年6月攜品牌、營銷、技術(shù)、資源、網(wǎng)絡(luò)、物流等綜合優(yōu)勢高調(diào)進(jìn)軍即熱式電熱水器行業(yè)。

索愛soar 即熱式電熱水器采用全球獨(dú)創(chuàng)、自主研發(fā)獲國家專利的“3D MAX集成極速加熱系統(tǒng)；紅外線水流探測技術(shù)等”（專利號：ZL201130353177.7 / ZL201120396207.7 / ZL201020510413.1 / ZL200920194827.5 / ZL 2008200580045.X / ZL200820050044.5）,憑借獨(dú)特、精巧的結(jié)構(gòu)真正徹底的實(shí)現(xiàn)了水電分離加熱，達(dá)到百分之百的安全保障，且加熱器在工作過程中加熱和散熱的均勻性，極小的熱慣性，長達(dá)6000小時(shí)的超長破壞性使用實(shí)驗(yàn)以及高達(dá)99%的熱交換率，從根本上解決了即熱式熱水器的技術(shù)瓶頸，是大功率電熱領(lǐng)域的革命性的技術(shù)進(jìn)步，必將引領(lǐng)電熱水器進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代！

索愛soar 即熱式電熱水器秉承“專業(yè)制造 服務(wù)大眾”的經(jīng)營理念，傾力于為每一個(gè)家庭提供專業(yè)、安全、快捷、精美、高效的衛(wèi)浴電器，讓每一個(gè)人都能感受貼心、舒爽、無憂的沐??！