施麥貝化學建材（蘇州）有限公司

中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查，走進貝樂衛(wèi)浴，有幸請到貝樂董事長施世力先生接受專訪，有請施總簡單介紹一下貝樂的發(fā)展過程。

貝樂董事長施世力先生

首先非常感謝啊，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關注到貝樂，我本來是模具出身的，在1993年的時候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開始慢慢的進入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應該是在2000年左右，剛開始做水龍頭，1994年開始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊貝樂的品牌，當時以國內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關注到貝樂，我本來是模具出身的，在1993年的時候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開始慢慢的進入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應該是在2000年左右，剛開始做水龍頭，1994年開始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊貝樂的品牌，當時以國內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關注到貝樂，我本來是模具出身的，在1993年的時候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開始慢慢的進入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應該是在2000年左右，剛開始做水龍頭，1994年開始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊貝樂的品牌，當時以國內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關注到貝樂，我本來是模具出身的，在1993年的時候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開始慢慢的進入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應該是在2000年左右，剛開始做水龍頭，1994年開始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊貝樂的品牌，當時以國內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國內(nèi)的占比是一半一半。

秘書長劉文貴先生

施總，你覺得溫州產(chǎn)區(qū)的特點是什么？單把水龍頭，說是從我們溫州出來大概什么年份？貝樂廠房面積是多少？

貝樂董事長施世力先生

溫州產(chǎn)業(yè)基本上以五金為主，衛(wèi)浴五金包括掛件，小配件啊，包括不銹鋼配件，溫州的產(chǎn)區(qū)也做的特別好，都是以配件為主的。單把水龍頭應該是70年代-80年代就有了，以前叫翻沙技術，在家門口就可以做，現(xiàn)在又引進了重力鑄造，自動的生產(chǎn)線各方面的，也都是國際一流的東西都很正常的。廠房面積現(xiàn)在在一萬多平方米，員工有一百多人。

秘書長劉文貴先生

貝樂做國內(nèi)市場也這么長的時間，你對國內(nèi)市場未來的發(fā)展是怎么樣的看法？

貝樂董事長施世力先生

國內(nèi)未來產(chǎn)品上下產(chǎn)業(yè)整合肯定會加快的，2016年的10月1號，所有的拍賣的開發(fā)的地產(chǎn)都是精裝化了。一旦全面執(zhí)行精裝化，市場的零售會越來越少，還可能被開發(fā)商，地產(chǎn)商剝削掉，品牌可能會更加的集中化，會更加的集約，小眾品牌有可能會出來，這些也許可以活的比較滋潤的也有。

秘書長劉文貴先生

九牧林總說中國還有廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。貝樂在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或者是農(nóng)村市場，有沒有著重考量呢？九牧林總說中國還有廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。貝樂在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或者是農(nóng)村市場，有沒有著重考量呢？

貝樂董事長施世力先生

有，2016年也專門推動經(jīng)濟型的大眾消費的一些產(chǎn)品。包括展廳各方面的都獨立出來了專門針對城鎮(zhèn)這一個板塊的產(chǎn)品。2015年跟馬景濤先生簽約以后，就專門走大眾消費的市場，在著手研發(fā)在一些性價比更適合于農(nóng)村或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些產(chǎn)品上。

秘書長劉文貴先生

按照中國的市場，包括這段時間的產(chǎn)區(qū)交流，未來5到10年，需求的總量可能要翻番的，增長翻一番，對未來的增長這一塊，你是怎么樣一個觀點？貝樂更傾向于哪一個方向，或者是什么樣的情況？

貝樂董事長施世力先生

城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一塊的產(chǎn)品推出去，反映效果還不錯。還有是定制化的東西，請意大利的設計師設計產(chǎn)品，色彩方面，也做了一些獨特的色彩，樓下展廳看到的產(chǎn)品也是在廣東做的，在廣東有一個貝樂生產(chǎn)基地。最高端產(chǎn)品就是直接經(jīng)過龍頭處理，水質(zhì)達到質(zhì)優(yōu)型，這是高端健康系列的產(chǎn)品，，朝著健康更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品方向去引導消費者，也是很重要的。我們經(jīng)過這三個方面的布局，對未來整個市場還是蠻看好的。

國內(nèi)外這兩條路肯定都會走，現(xiàn)在也有一些國外的水龍頭的工廠跟我們合作了，這塊可能會加強，然后國內(nèi)市場會三步路都在走。

秘書長劉文貴先生

各個產(chǎn)區(qū)都有評價固化的模式，像溫州也有好產(chǎn)品，也有好的工藝，智能化也有，智能機器人也有了，你對這三個水暖產(chǎn)區(qū)的理解是什么？

貝樂董事長施世力先生

在大家不了解的情況下，總認為溫州，浙江產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)各方面會差一些的，真正的其他的產(chǎn)區(qū)也許有很多的產(chǎn)品也都是來源于浙江的，他們過去各方面還是有的，現(xiàn)在浙江的已經(jīng)有好幾家企業(yè)跟國際一流的公司在代工、合作。比方會長單位的鴻升，還有其他的企業(yè)，科勒高儀都在做。根本沒有說哪個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品做的好，把一個產(chǎn)區(qū)它固化了，以前的印象一直留到現(xiàn)在，最近這兩年稍微好一點，我做國內(nèi)市場，一直是打溫州品牌的，一直堅持打溫州品牌的，用質(zhì)量說話，慢慢的也沒人問產(chǎn)品出處，只認品牌。所謂的印象是根據(jù)自己公司里面的品牌定位，包括每個工廠的定位，有點可能定位會更高端一點，有一部分就專門針對低端市場，還有一部分就按客戶要求做，得達到他的要求。

秘書長劉文貴先生

貝樂不在這個工業(yè)園區(qū)里面嗎？國內(nèi)的產(chǎn)品跟國際的產(chǎn)品最大的差別在哪？

貝樂董事長施世力先生

是，這個屬于是國家開發(fā)區(qū)，都是在一個區(qū)域，歸濱海開發(fā)區(qū)。國際要求很高，跟國內(nèi)的一些要求還是有一些差別的，除了一線的品牌以外，剩下的幾個品牌，跟國內(nèi)的差不多。當然國外有一些研究或者是新的技術，是在本公司倡導出來的，但是研發(fā)技術和生產(chǎn)技術沒有多大的區(qū)別的，他們畢竟比我們早了很多年，有一些還沒有碰到的問題，他們都碰到了，人家經(jīng)歷了一兩百年，我們就二三十年。

秘書長劉文貴先生

國外你有去看過一些展會嗎？主要會看哪個展？你覺得2016年發(fā)展情況怎么樣

貝樂董事長施世力先生

有，我每年都會出去，比如說法蘭克福，意大利的博羅尼亞展，那都是全球頂尖的衛(wèi)浴展，。2016年我們還算平穩(wěn)的，還是增長一點，略微增長，沒以前多。

秘書長劉文貴先生

行業(yè)洗牌加快的也是大勢所趨，站在貝樂品牌現(xiàn)狀來說，未來的貝樂會朝哪一個方面發(fā)展？

貝樂董事長施世力先生

這也是貝樂一直在考慮問題，怎樣子把自己做的更好，有品牌，生存同時還能發(fā)展，很多企業(yè)都在考慮這個問題的，壯大還是要靠代工，現(xiàn)在跟人家代工貼牌的還是蠻多的，但是真正想把自己的品牌做好，還是要把性價比做得最好，怎樣把衛(wèi)浴的東西把它做的最好，比如說像現(xiàn)在研發(fā)的技術一樣，包括以后會更多的功能，更大的去推銷給市場。把這塊的話，我覺得分量包括市場需求量還是挺多的，作為小眾品牌，貝樂公司很有競爭力，競爭本身強項也就是做水龍頭，加強核心的產(chǎn)品，找一個自己的特色之路。

秘書長劉文貴先生

從銷售比例來說，全國范圍內(nèi)哪個區(qū)域還是比較好一點的？施總有沒有考慮過龍頭的智能化？

貝樂董事長施世力先生

比如說上海、北京地方銷售好一點，江蘇也不錯，中西部，還是比較薄弱的，這幾年國家都重視中西部，往西部開發(fā)，一帶一路確實非常不錯的，龍頭智能化也有考慮過，真正智能化到普及的每個人都在使用的情況下，估計還要很長一段時間，現(xiàn)在中國老百姓都喜歡，他連這龍頭有一些還都不知道，就是我們問一些還沒有用著的，在一線城市，可能他們對智能龍頭要求會高一點，但是真正要普及我說還要很漫長的路的。

秘書長劉文貴先生

這也需要行業(yè)去引導，企業(yè)要多交流，各個產(chǎn)區(qū)之間、各個企業(yè)之間保持一種開放的心態(tài)、良好的交流，對行業(yè)對企業(yè)都是有益的，您去廣東可能主要去開平？現(xiàn)在龍頭這一塊，現(xiàn)在最關鍵的技術在哪里，你覺得是閥心還是哪一塊？

貝樂董事長施世力先生

開平鶴山都走，其他水暖產(chǎn)區(qū)也有在走，凈水項目就在廈門開發(fā)的。龍頭現(xiàn)在普遍都認為是閥心，閥心當然很重要，其他的也都很重要，包括出水的效果，噪音，材料的要求，各方面都很高的。

秘書長劉文貴先生

在溫州對心核件拋光的問題已經(jīng)下禁制令了，對貝樂有影響嗎？

貝樂董事長施世力先生

會對一些專門對外加工的企業(yè)有一些影響，對貝樂影響不大，因為很多的東西，都是自己在做，在水口有一些把手，心核件的東西也在那里做，只要達到設施環(huán)保的功能都給你開發(fā)的，政府也是鼓勵企業(yè)發(fā)展壯大，走上正規(guī)。

秘書長劉文貴先生

現(xiàn)在溫州作為龍頭的主產(chǎn)區(qū)之一，你站在產(chǎn)區(qū)的角度，給溫州的同仁們提一點建議？

貝樂董事長施世力先生

好好的用心研發(fā)產(chǎn)品，用我們的產(chǎn)品讓人家更加信服，用心的放到產(chǎn)品上，好好研發(fā)。

秘書長劉文貴先生

其實產(chǎn)品是任何事情的根本，你把基本面做好了，其他的東西隨之而來，感謝施總接受我們的專訪，最后也請施總對行業(yè)朋友，觀眾朋友，送上施總真誠的祝福。

貝樂董事長施世力先生

謝謝中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的領導們過來指導，祝福中國衛(wèi)浴行業(yè)，做的越強越大，做強做大，謝謝。

補氮

缺氮的表現(xiàn)

植株矮小瘦弱，生長緩慢，葉片狹窄，葉色淡綠，嚴重時葉片由基部向上變黃，尖端干枯致死，多無分蘗，次生根數(shù)目少，莖稈細弱。

矯正技術

苗期缺氮，可追施尿素。返青期缺氮，每畝可追施尿素5千克，拔節(jié)期再追施lO一l5千克。

補磷

缺磷的表現(xiàn)

麥苗生長緩慢，葉色呈現(xiàn)暗綠色，無光澤，新葉藍綠、葉尖紫紅，莖稈柔弱，少分蘗，根系發(fā)育不良，抽穗揚花時間推遲。這樣的小麥空秕率增加，千粒重下降。

矯正技術

苗期缺磷，每畝可追施過磷酸鈣35一4O千克。中后期缺磷，在孕穗揚花初期每畝用過磷酸鈣l.5一2千克，或者每畝用磷酸二氫鉀2OO一25O克對水5O千克葉面噴施。施用方法是每次間隔7一lO天，連噴2一3次。

補鉀

缺鉀表現(xiàn)

麥苗下部老葉的葉尖、葉緣先變黃，而后逐漸變褐色，葉緣仍呈綠色，遠看似火燒狀，嚴重時整葉干枯，莖稈細小柔弱，易倒伏。

矯正技術

苗期每畝施用lO千克氯化鉀或草朩灰5O千克，還可以在小麥生長的中后期葉面噴施O.2一O.3%磷酸二氫鉀水溶液5O千克，每次施用的間隔期是7一lO天，連噴2一3次。

補鋅

缺鋅表現(xiàn)

麥苗葉片失綠，心葉白化，中后期植株矮小，葉小而脆，根系變黑，空秕粒多，千粒重低。

矯正技術

在苗期和拔節(jié)期畝用l5O一2OO克硫酸鋅對水5O千克葉面噴施。

·END·

大家都在看