室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐：商業(yè)機(jī)制的成功案例研究

作者：（美）特里·L·毛雷爾（Terri L.Maurer） 凱蒂·威克斯（Katie Weeks） 譯者：劉雅羲

特里·L·毛雷爾（Terri L.Maurer），是美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成員、美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)前任主席，也是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)、商業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、作者、演講人和教育家。她長(zhǎng)期居住于美國(guó)俄亥俄州的亞克朗市。她是毛雷爾設(shè)計(jì)小組的所有者，也是毛雷爾咨詢機(jī)構(gòu)主席。

凱蒂·威克斯（Katie Weeks），《生態(tài)結(jié)構(gòu)》（eco—structure）雜志主編、資深的設(shè)計(jì)撰稿人和編輯。曾經(jīng)是《合同與協(xié)議》雜志（Contract）的編輯，以及美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)ICON雜志編輯委員會(huì)成員。

前言

第一部分： 室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的展開(kāi)

第1章：初步階段

為什么要?jiǎng)?chuàng)建自己的設(shè)計(jì)事務(wù)所？

你愿意為事業(yè)而犧牲嗎？

你具備創(chuàng)業(yè)的條件嗎？

基本計(jì)劃的制定

商業(yè)策劃VS 戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)生咨詢公司

前瞻性思考：皮特爾森阿爾塞設(shè)計(jì)小組

策略性地思考：卡爾森蓋斯特室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)公司

財(cái)務(wù)規(guī)劃

合理的組織架構(gòu)：Daroff Design室內(nèi)設(shè)計(jì)公司 DDI Architects建筑設(shè)計(jì)公司

籌建支出：決定你的價(jià)值

保護(hù)你的業(yè)務(wù)：保險(xiǎn)和合同

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：購(gòu)買保險(xiǎn)

完整的合同=盈利的項(xiàng)目

設(shè)立辦事處

位置，位置，位置

回顧歷史，面向未來(lái)

后見(jiàn)之明：如果今天我要開(kāi)辦公司

第二章：結(jié)構(gòu)和支持

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

推動(dòng)他們的積極性：拉博設(shè)計(jì)公司

招聘員工：尋找團(tuán)隊(duì)成員

開(kāi)始：工作室2030

開(kāi)源節(jié)流

可避免錯(cuò)誤雇傭的策略

單獨(dú)行動(dòng)：孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者

單飛：帕特森別墅設(shè)計(jì)公司

進(jìn)行中：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目管理

“過(guò)程”能生巧：蘇西霍納有限公司

按部就班：舒特格德曼零售公司

團(tuán)結(jié)起來(lái)：與合作伙伴和顧問(wèn)協(xié)作

典范：生態(tài)工程工作室

供需：銷售商和供應(yīng)商

學(xué)會(huì)喜歡你的合作伙伴（一）：布洛克聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)咨詢公司

學(xué)會(huì)喜歡你的合作伙伴（二）：倫瓦爾室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司

雙向道：庫(kù)伯泰克標(biāo)志和平面設(shè)計(jì)公司

客戶和顧客

了解你的客戶

不斷溝通：達(dá)菲設(shè)計(jì)集團(tuán)

保持獨(dú)營(yíng)：阿迪索設(shè)計(jì)有限公司

解碼設(shè)計(jì)過(guò)程：史蒂文米勒設(shè)計(jì)工作室

建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：SJvD設(shè)計(jì)公司

第三章：現(xiàn)代商務(wù)的溝通和技術(shù)

你是誰(shuí) ？品牌的創(chuàng)建

什么是品牌？

十年設(shè)計(jì)：JJ ?？嗽O(shè)計(jì)公司

重新定位，重新命名，重新塑造：帕拉第奧

市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)營(yíng)銷和公共關(guān)系

成為專業(yè)人員：社交和專門機(jī)構(gòu)

技術(shù)的整合

有線實(shí)踐

“溝通交流”的企業(yè)：多莫斯設(shè)計(jì)集團(tuán)

登錄因特網(wǎng)

走向全球，走向多變：清晰的零售咨詢

利用網(wǎng)絡(luò)做市場(chǎng)調(diào)查：瑞澤武數(shù)字公司

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷：莫里諾設(shè)計(jì)合作伙伴公司

緊跟時(shí)代：斯里弗設(shè)計(jì)公司

成為一名專業(yè)人員：職業(yè)道德

職業(yè)道德：設(shè)計(jì)師家具展覽館

做一名專業(yè)人士：營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證

第二部分：你生意的可持續(xù)發(fā)展

第四章：讓你的生意上一個(gè)臺(tái)階

決定擴(kuò)張的時(shí)機(jī)

決定企業(yè)擴(kuò)張的手段

自己去闖蕩，卻不被孤立：馬賽克設(shè)計(jì)工作室

正確地躍進(jìn)：凱特琳設(shè)計(jì)公司

以更深刻的眼光看越發(fā)復(fù)雜的發(fā)展方式

決定特許經(jīng)營(yíng)

取得經(jīng)銷權(quán)

評(píng)估一項(xiàng)經(jīng)銷權(quán)：需要回答的問(wèn)題

實(shí)踐中的特許經(jīng)營(yíng)：室內(nèi)設(shè)計(jì)

讓我們獲得經(jīng)銷權(quán)

尋找合適的組合：元素VI室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

所有權(quán)的過(guò)渡：合同辦公經(jīng)銷公司

住宅的根源：芭芭拉古德曼設(shè)計(jì)公司

A B=C：兼并與收購(gòu)

購(gòu)入：拉里威爾遜設(shè)計(jì)聯(lián)合公司

企業(yè)兼并的籌備

一個(gè)成功的未來(lái)：可持續(xù)發(fā)展

系列成功：科爾馬丁內(nèi)斯柯蒂斯聯(lián)合公司

順應(yīng)潮流：曼奇尼達(dá)菲

面向更多的機(jī)遇：威爾遜聯(lián)合公司

贈(zèng)言：管理公司長(zhǎng)期發(fā)展的六十二條指導(dǎo)

第五章：從小型公司向大中型公司的過(guò)渡

向開(kāi)始沖刺：戴安娜波伊爾室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

將計(jì)劃寫在紙上

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

雇傭和尋找：創(chuàng)造力室內(nèi)設(shè)計(jì)公司

人事資源管理：向外界尋求幫助

制定政策和員工指南

員工福利

管理企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步

在西雅圖成功：環(huán)境健康安全設(shè)計(jì)公司

額外的責(zé)任：塞克瑞斯特聯(lián)合設(shè)計(jì)公司

第三部分 最終的游戲

第六章：規(guī)劃未來(lái)

從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)：KSA室內(nèi)設(shè)計(jì)事務(wù)所

前瞻性的思考

規(guī)劃的價(jià)值

接下來(lái)：繼承計(jì)劃

一個(gè)有關(guān)繼承的行動(dòng)計(jì)劃

創(chuàng)建一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)交接機(jī)制

成功的繼承：三重奏設(shè)計(jì)小組和大衛(wèi)米切爾設(shè)計(jì)公司

結(jié)論

附件A：ASID（美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)）室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)協(xié)議樣本

附件B：《美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)職業(yè)道德和職業(yè)行為準(zhǔn)則》

注釋

參考書目2100433B

你是否希望擁有自己的公司？發(fā)展你的公司？或者通過(guò)管理技能的提升擴(kuò)展你公司的業(yè)務(wù)？為了成為一名成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你必須掌握基本的經(jīng)營(yíng)和管理技能?！妒覂?nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐——商業(yè)機(jī)制的成功案例研究》根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求，為他們提供了重要的經(jīng)營(yíng)管理教程。本書詳實(shí)地描述了如何規(guī)劃室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，如何建構(gòu)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室，以及如何將你的現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向成功。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

你是否希望擁有自己的公司？發(fā)展你的公司？或者通過(guò)管理技能的提升擴(kuò)展你公司的業(yè)務(wù)？為了成為一名成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你必須掌握基本的經(jīng)營(yíng)和管理技能?！妒覂?nèi)設(shè)計(jì)實(shí)踐——商業(yè)機(jī)制的成功案例研究》根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的需求，為他們提供了重要的經(jīng)營(yíng)管理教程。本書詳實(shí)地描述了如何規(guī)劃室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，如何建構(gòu)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室，以及如何將你的現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向成功。

《室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)用案例精選:辦公商業(yè)》由眾多正在一線進(jìn)行設(shè)計(jì)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師自身實(shí)踐作品組成，區(qū)別于知名設(shè)計(jì)師作品展示的寫法，以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，著重設(shè)計(jì)的實(shí)踐應(yīng)用，直接可以成為讀者學(xué)習(xí)和借鑒的手冊(cè)?！妒覂?nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)用案例精選:辦公商業(yè)》的所有項(xiàng)目簡(jiǎn)介清晰，資料齊全。隨書附贈(zèng)案例文件的平面圖、立面洋圖的施工圖電子文件，對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生及初級(jí)、中級(jí)設(shè)計(jì)人員具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

江蘇 淮安 東方國(guó)際廣場(chǎng)

6萬(wàn)余㎡的區(qū)域商業(yè)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目位于淮安商業(yè)繁華地段，初期開(kāi)發(fā)商定位高檔購(gòu)物中心，但經(jīng)過(guò)WZ威智人縝密、認(rèn)真、系統(tǒng)的調(diào)研，此商圈為批發(fā)業(yè)態(tài)商圈，不適合開(kāi)發(fā)定位高端購(gòu)物中心，同時(shí)通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)，并依此形成完善的市場(chǎng)定位策劃報(bào)告，將商業(yè)定位為專業(yè)服裝市場(chǎng)，最后通過(guò)市場(chǎng)的歷練證明，項(xiàng)目在營(yíng)銷過(guò)程中順風(fēng)順?biāo)慌e開(kāi)業(yè)前招商突破93.6%，銷售15天突破4.5億。

山西大同新海盛服飾商廈

該項(xiàng)目位于大同市新新興的城南商圈，其前身處于老城區(qū)。新海盛總建筑面積10萬(wàn)余平米，由3棟主體商業(yè)樓組成。城南商圈是市政府主導(dǎo)的承接老商圈搬遷升級(jí)改造的新興商業(yè)區(qū)域，位于市郊，離中心城區(qū)距離較遠(yuǎn)，且大同市整體商業(yè)開(kāi)發(fā)體量極度飽和，僅區(qū)域內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目就多達(dá)10多個(gè)近200萬(wàn)平米的體量，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。威智人經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合項(xiàng)目3棟樓相對(duì)獨(dú)立的現(xiàn)狀，分別定位為品牌服裝、時(shí)尚服飾、居家生活三座各具特色又緊密相連的業(yè)態(tài)組合，實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，受到廣大商戶的追捧，快速實(shí)現(xiàn)招商。該項(xiàng)目已于2013年11月份開(kāi)業(yè)。

北京大興玫瑰城購(gòu)物中心

該項(xiàng)目位于4號(hào)線地鐵棗園站，離地鐵棗園站出口50米，總建筑面積10萬(wàn)平米，該項(xiàng)目為大興區(qū)政府扶持項(xiàng)目，前身為玫瑰城服裝市場(chǎng)和玫瑰城家具廣場(chǎng)，是為了適應(yīng)大興商業(yè)的整體升級(jí)而進(jìn)行的改造項(xiàng)目，WZ威智人全面介入，進(jìn)行系統(tǒng)化全程運(yùn)作。通過(guò)科學(xué)的布局和完美的規(guī)劃，重塑項(xiàng)目的商業(yè)合理空間，運(yùn)用超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)和一流團(tuán)隊(duì)，更有完美的推廣策略，市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目有著極高的認(rèn)同度，一經(jīng)入市就被瘋狂搶購(gòu)，該項(xiàng)目于2011年9月28日開(kāi)業(yè)。

洛陽(yáng)開(kāi)元精品服飾廣場(chǎng)

該項(xiàng)目位于洛陽(yáng)市洛龍區(qū)開(kāi)元大道與龍門大道交口。洛龍區(qū)是洛陽(yáng)著重發(fā)展的新區(qū)，各項(xiàng)城市配套正處于逐步完善當(dāng)中，城區(qū)人口總量不足，其原有的關(guān)林商圈是以建材、小商品、服裝等批發(fā)為主，而該項(xiàng)目處于此商圈的邊緣地帶，能夠“做什么”的問(wèn)題極大的困擾了開(kāi)發(fā)商，因此該項(xiàng)目爛尾了5年之久。威智人接手項(xiàng)目之后，從消費(fèi)者消費(fèi)需求入手，結(jié)合市面上各業(yè)態(tài)的定量調(diào)查分析，精確定位為中端精品服飾市場(chǎng)。項(xiàng)目一經(jīng)推出便引發(fā)了當(dāng)?shù)赝顿Y人的搶購(gòu)熱潮和經(jīng)營(yíng)戶的強(qiáng)烈追捧，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的銷售回款，招商率達(dá)到90%以上。項(xiàng)目于2013年10月份開(kāi)業(yè)。

山西運(yùn)城今日溫州城

34699㎡的商業(yè)體量，WZ威智人經(jīng)過(guò)系統(tǒng)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，出具系統(tǒng)的前期策劃報(bào)告。本案開(kāi)發(fā)商并依此為依據(jù)做好項(xiàng)目執(zhí)行方案，保證了項(xiàng)目中后期的全程系統(tǒng)操盤。現(xiàn)已成為運(yùn)城本地及周邊縣城的綜合類綜合市場(chǎng)。

北京 美地亞家具建材城

該項(xiàng)目地處大興舊宮西口，距國(guó)家航天部300米，地鐵通州線僅1000米，同時(shí)快速1和729、750等公交站口，總體量為38000余平米，前身為舊宮三產(chǎn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，為了更好的適應(yīng)商業(yè)發(fā)展的整體改造項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)WZ威智人認(rèn)真、詳實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的市場(chǎng)調(diào)研和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，改變了原項(xiàng)目定位購(gòu)物中心，給出了市場(chǎng)報(bào)告和數(shù)據(jù)分析，同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目重新動(dòng)線設(shè)計(jì)、鋪位設(shè)計(jì)和業(yè)態(tài)的分類、品牌的模擬排位，然后根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)落地策劃、招商，在開(kāi)業(yè)前商家入住率93.2%。

江蘇 姜堰 華東五金城

45萬(wàn)㎡政府支持的特色五金機(jī)電市場(chǎng)，地處蘇中姜堰市，歷經(jīng)5年輝煌發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)五金機(jī)電采購(gòu)中心。