萬居安衛(wèi)浴

萬居安衛(wèi)浴招商手冊

《萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖招商手冊》是全面介紹萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖的指導性文件。手冊從不同角度向運營商介紹了萬居安招商運營體系的相關(guān)內(nèi)容。希望與全國各地更多的商業(yè)精英在互相了解信任的基礎(chǔ)上建立穩(wěn)固的合作關(guān)系共同謀求長遠的利益，為此,您在加入萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖運營體系之前，務必全面充分了解本體系的思想和理念，同時做到科學、客觀的自我評估，以利貴我雙方做出合適選擇。

萬居安衛(wèi)浴批發(fā)連鎖

1、企業(yè)介紹：

萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖的旗下品牌——茵莎潔具，一直致力于高端市場的產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)與銷售。在十多年的市場洗禮中，一次又一次站立潮頭，引領(lǐng)中國衛(wèi)浴發(fā)展的方向。繼九四年首創(chuàng)連體馬桶一次成型之后，在節(jié)能虹吸式馬桶，低噪音易潔馬桶，高壓直沖水馬桶及極具個性的潔具開發(fā)，屢獲國內(nèi)大獎。2004年9月中國唐山陶瓷設(shè)計大賽上——更是獨領(lǐng)風騷，囊括了領(lǐng)獎臺上一半的獎牌。

茵莎潔具率先開發(fā)的柜盆，藝術(shù)盆多系列產(chǎn)品更是前瞻性的打開了中國浴室文化新天地，使浴室柜生產(chǎn)成為一個極具成長性的行業(yè)。吸引了大批優(yōu)秀人才進入這個行業(yè)，極大的豐富了人們的衛(wèi)浴文化空間。至今號稱中國第一盆的作品在潮洲陶瓷展覽館仍受到海內(nèi)外陶業(yè)界人士的贊嘆！

在金融風暴肆虐的今天，消費者捂緊口袋，注重價值，回歸理性消費。茵莎潔具領(lǐng)導層抓住機遇迅速拓展國內(nèi)市場，以消費者利益為己任，組建了萬居安（中國）潔具批發(fā)連鎖機構(gòu)，更實惠于百姓。布局全國，以“直銷倉”的形式構(gòu)架批發(fā)的誠信體系，改善原有批發(fā)店的小、亂、差形象。公司同一形象，同一布局，同一上貨，同一管理。真正走向規(guī)?；I(yè)化、集約化的發(fā)展方向。讓消費者實實在在消費，摸得著看得見的實惠，沒有所謂的品牌營銷光環(huán)，揭開所謂品牌的神秘面紗，讓忽悠營銷學大白于天下。也讓很多無奈選擇掛羊頭賣狗肉的朋友，跳出尷尬境地，做實實在在的營銷。用品質(zhì)和誠信構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的靈魂。

2．發(fā)展方向：構(gòu)建面向全國的衛(wèi)浴批發(fā)連鎖平臺，走專業(yè)化之路！從局部優(yōu)勢做起，從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域?？茖W分工，優(yōu)化資源配置，該生產(chǎn)的生產(chǎn)，會銷售的銷售；借鑒蘇寧，國美模式向世界巨頭靠近。

3．發(fā)展目標：用“品質(zhì)和實惠”打造衛(wèi)浴行業(yè)批發(fā)連鎖第一品牌。

4．發(fā)展規(guī)劃：

A 第一階段：2009年發(fā)展30家合作伙伴，500家外貿(mào)合作單位，建立和諧、共贏、團結(jié)的合作團隊，為2010年做好鋪墊。

B 第二階段：2010年發(fā)展30到200家合作伙伴，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，真正做到專業(yè)化生產(chǎn)專業(yè)化銷售。

C 第三階段：2011年到2012年發(fā)展合作伙伴到400家，從而帶動一些控股的廠家更加規(guī)?；?，并研發(fā)自己的產(chǎn)品，打造衛(wèi)浴批發(fā)連鎖第一品牌的市場形象，讓人們提到買潔具，就知道萬居安專賣的產(chǎn)品物美價廉。

D 第四階段：2013年到2015年，將萬居安批發(fā)連鎖的企業(yè)文化、銷售觀念的影響，提高到業(yè)界家喻戶曉，讓人們更能真實感受到萬居安的實惠。從而奠定萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖成為行業(yè)流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，使專賣店模式進入大革命時代。

萬居安衛(wèi)浴市場分析

1．消費環(huán)境分析 ：

A、消費觀念的改變：在金融危機的影響下，消費習慣和消費結(jié)構(gòu)也在變化，大多數(shù)消費者會用價值的眼光去審視消費。并將持續(xù)相當一段時間。消費者學會精打細算，追求實惠，奢侈品及概念品牌的市場占有率會大大萎縮。

B、消費影響下企業(yè)的走向：

a、虛假的沒有內(nèi)在價值支撐的品牌營銷將會在市場中萎縮到消亡。

b、有品牌信譽度的走價值營銷路線的企業(yè)將會在危機中搶走大部分市場份額 。

c、傳統(tǒng)的單店經(jīng)營模式在信息和物流高度發(fā)達的今天 ，已有所不適。 規(guī)模偏小，不夠?qū)I(yè)，管理混亂，缺乏跟上時代的營銷理念及缺乏市場分析能力等一直是困擾創(chuàng)業(yè)者的緊箍咒！

2、產(chǎn)業(yè)政策分析 ：

A、國家政策的出臺： 受益于國家產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)在國家為應對金融危機出臺一系列擴大內(nèi)需的政策，大批資金投放市場，未來二三年內(nèi)集中釋放未來15-20年的購買力，直至通貨膨脹物價上漲。流通領(lǐng)域?qū)⑹秋L險相對較小的最大受益者！

B、新農(nóng)村建設(shè)：5年內(nèi)解決全國農(nóng)村自來水村村通工程，村村有衛(wèi)生公共設(shè)施。對衛(wèi)浴行業(yè)來講是最直接的政策，是實實在在的利好，這將帶動衛(wèi)浴潔具的購買力在新農(nóng)村建設(shè)的高潮中集中爆發(fā)。

C、政策帶來的機遇：政策拉動的都是基礎(chǔ)設(shè)施惠及大眾的，所以這給我們做基礎(chǔ)衛(wèi)浴批發(fā)的提供了一個前所未有的發(fā)展的機遇。同時中小生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過剩，高耗能，環(huán)境污染，人力資源日漸短缺的大環(huán)境下，必須注意行業(yè)洗牌和經(jīng)濟危機重疊下生存危機！

3、行業(yè)分析：

A、行業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)還是個不完善的新興行業(yè)，大小廠家?guī)浊Ъ?，品牌上萬個，這就形成了行業(yè)亂、質(zhì)量差，魚目混珠，時有欺詐現(xiàn)象；品質(zhì)標準不清晰、信用度低的市場混亂現(xiàn)象，這種混亂現(xiàn)象造成工不能專工，商不能專商，效率低下，資源浪費嚴重，不利于行業(yè)的的健康、穩(wěn)定發(fā)展。

B、外部市場環(huán)境分析 ： 出口是這些年最熱的話題。在全球性金融危機之下，世界已把中國看成全球經(jīng)濟復蘇的火車頭 ，出口下降已成為必然。特別是高耗能產(chǎn)業(yè)，潔具產(chǎn)業(yè)就是其中之一。也是很多企業(yè)回首國內(nèi)的原因，外貿(mào)出口難做已是不爭的事實。除了更努力之外，兼顧國內(nèi)市場的長期誠信營銷體系建設(shè)將是潔具行業(yè)長遠發(fā)展的不二選擇。

C、發(fā)展機遇：在金融危機的前提下衛(wèi)浴行業(yè)“洗牌”的戰(zhàn)爭已打響，從而更應該抓住這個機遇，以長遠利益為目標，減少中間環(huán)節(jié)，打破品牌高附加值的常規(guī)做法。在渠道為王的今天，更應快速建立分銷渠道，分散風險！

4、競爭分析：

A、在全國的二三級市場堅持獨一品牌專賣，拒絕經(jīng)銷其它產(chǎn)品的商家，鳳毛麟角！大多數(shù)都要參與價格競爭，掛一家的牌子無奈銷售多家的產(chǎn)品，為了生存廠家也只能睜只眼閉只眼。大多廠家在叫嚷進軍二三級市場只是在口頭上，是不現(xiàn)實的沒辦法實施的美麗風景。社會分工越來越細，該生產(chǎn)的生產(chǎn)該銷售做好銷售；如果違背了資源配置的自然規(guī)律，將會得到懲罰---------被對手無情的扼殺。世界的微軟，沃爾瑪，身邊國美，蘇寧的成功告訴我們:他們的成功不是偶然，時代的發(fā)展，科技的進步造就了他們的神話，誰站在時代發(fā)展的前沿誰就是弄潮兒。

B、在同一個市場上大多數(shù)同行會成為競爭對手。雖說互相詆毀拆臺的事在素質(zhì)提高的背景下不那么明顯，但絕不鮮見，只是變得更隱蔽。那么如何避免競爭或減少競爭"para" label-module="para">

C、 現(xiàn)在的批發(fā)市場未來前景怎樣？它的生命力何在？現(xiàn)在的批發(fā)市場開始于上世紀八十年代，蓬勃發(fā)展于九十年代，這時批發(fā)市場成為中國民生經(jīng)濟的溫度計，進入這個世紀開始走下坡路。從全國看，義烏小商品市場，武漢的漢正街，也包括佛山的陶瓷批發(fā)市場都大不如前，專業(yè)批發(fā)逐漸變成了雜貨鋪。不能說這種商業(yè)模式不好，任何事物都是有生命周期的。三十年已經(jīng)成就了一代人，解決了物質(zhì)匱乏走出了溫飽時代不可能世世代代不變吧？-----但，一個現(xiàn)象值得注意：在批發(fā)市場競爭了30年、20年的人大有人在，做進中國富豪榜的還不清楚。富豪榜上的人物大都回避了大眾競爭！十多年成就了國美、蘇寧、小肥羊、老干媽、碧桂園房產(chǎn)的楊國強、太陽能的施正榮、做網(wǎng)絡(luò)的馬云等等！從而，結(jié)論出來了：我們該如何回避大眾競爭？

D、市場具體操作方案-------萬居安（中國）連鎖批發(fā)是怎樣規(guī)避競爭的？

a、市場定位：選定潔具批發(fā)競爭相對較小的二三級市場，在經(jīng)濟危機及房地產(chǎn)泡沫的雙重壓力和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及人口結(jié)構(gòu)大調(diào)整的社會背景下，二三級市場的活力及未來的發(fā)展前景，已不用爭論。

b、模式選擇：在大多數(shù)二三級市場都有兩三個建材市場，終端競爭相對激烈。由于產(chǎn)地相對集中，運輸笨重，原來高速公路網(wǎng)不暢，潔具發(fā)展時間相對較短等諸多原因造成潔具批發(fā)環(huán)節(jié)相對薄弱，要在薄弱的地方入手！回避大眾競爭，參與品牌競爭，打造批發(fā)連鎖品牌的強勢形象。（符合團結(jié)大多數(shù)，打擊少數(shù)的競爭規(guī)則）

c、競爭利害：首先品牌零售終端較多，競爭也激烈，我們參與，直接和大多數(shù)競爭，勝算極少（特別是創(chuàng)業(yè)者，或?qū)嵙?，?jīng)驗，人脈不足者）；其次零售終端對，對店鋪位置，裝修風格，產(chǎn)品布局，導購人員的能力要求極高。有些條件難以復制的，比如店面位置，導購員的能力，人脈關(guān)系等。如果我們要是把競爭對手變成合作者，以他們后勤倉庫的形式經(jīng)營，把產(chǎn)品放進他們的店面，這樣我們所面臨的問題諸如：競爭、店鋪位置、人脈關(guān)系、經(jīng)驗、導購人員的素能、及實力等經(jīng)濟問題也能迎刃而解。這樣我們就規(guī)避競爭，轉(zhuǎn)嫁風險，借力成長。打造局部優(yōu)勢，從小到大，從點到面，建立好人脈關(guān)系，做好服務，講究效率，搶在省城的批發(fā)商之前，坐享地利及人脈資源！

d、風險規(guī)避：萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖經(jīng)營理念的核心是，在最大限度回避風險的情況下實現(xiàn)收益最大化！在轉(zhuǎn)嫁風險和借助資源方面考慮最多，相比同行業(yè)的其他經(jīng)營模式有相當強的生命力。（在營銷方案中有詳細說明）

萬居安衛(wèi)浴加盟優(yōu)勢

1、品牌：整合萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖商標和商號等無形資產(chǎn)，為加盟商在短期內(nèi)迅速搭建商譽和領(lǐng)導平臺，打造中國衛(wèi)浴批發(fā)第一品牌。

2、信息：公司已籌建專業(yè)一流的產(chǎn)品信息服務平臺，國際國內(nèi)的產(chǎn)品信息；本行業(yè)不同領(lǐng)域產(chǎn)品的產(chǎn)地信息應有盡有，終端管理推行終端現(xiàn)代化管理模式，導入庫存報警分析系統(tǒng)；完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，引導和協(xié)助加盟商提高區(qū)域市場的推廣策劃能力。

3、廣告宣傳：全國衛(wèi)浴高端期刊的品牌廣告支持；避免廣告資源的浪費，真正做到精準打擊，達到所有的經(jīng)銷商都有高端的衛(wèi)浴期刊的廣告，讓消費者看得見，記得住，最終得到消費者對產(chǎn)品的認可。

4、產(chǎn)品：提供高性價比的萬居安（中國）衛(wèi)浴連鎖專賣產(chǎn)品，面向消費主流。

5、銷售政策：提供市場開發(fā)，促銷策劃方案，輔佐市場開發(fā)，提供產(chǎn)地最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，提升加盟商盈利能力 ， 提倡安全庫存，不強壓庫存，提倡局部突破，從小到大，以點到面。

6、盈利空間：符合現(xiàn)代生產(chǎn)力發(fā)展方向的社會分工；集約化生產(chǎn)和規(guī)模化采購，給予加盟商較大的利潤空間。分享公司發(fā)展成長的成果。未來產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為我們提供足夠的發(fā)展空間。

7、區(qū)域市場保護：區(qū)域獨家加盟（代理）。

8、核心競爭力：超前的市場營銷理念 獨有的企業(yè)文化 成熟的經(jīng)營管理模式 強大的品牌優(yōu)勢 創(chuàng)新的研發(fā)能力。

萬居安衛(wèi)浴體系優(yōu)勢

1、相比較傳統(tǒng)的潔具批發(fā)店，其規(guī)模小而全，及分散精力又無法集中優(yōu)勢，造成市場風險擴大，收益及效率低下，甚至被市場淘汰。加盟萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖之后，能迅速的通過萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖的平臺，快速提升知名度，直接瓜分市場份額，成為區(qū)域王者。與競爭對手相比在市場形象、信息采集、運用、采購的成本與風險的控制、調(diào)配，運營的管理與效率，都將更專業(yè)化，更有競爭優(yōu)勢。

2、建立經(jīng)過實踐已獲證實成功的運營管理系統(tǒng)。

3、可以快速有效的學習和積累管理經(jīng)驗，減少籌備和自行摸索的時間。

4、區(qū)域保護，避免多家經(jīng)營，突出經(jīng)營優(yōu)勢，確保盈利能力。

5、共享總部集約生產(chǎn)和大規(guī)模采購的低價格優(yōu)勢，降低成本，保證貨源和品質(zhì)。

6、可得到持續(xù)不斷的新技術(shù)，新產(chǎn)品和售后服務的支持。保證了盈利的持續(xù)性。

7、自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有總部做堅強后盾，在自己創(chuàng)業(yè)的同時，又大大降低了創(chuàng)業(yè)時期的市場風險。

萬居安衛(wèi)浴招商條件

誠邀全國以價值營銷為理念！以萬居安康為己任，注重模式創(chuàng)富的理念；有強烈的創(chuàng)新意思；不甘平穩(wěn)，追求改變的朋友建立新型的合作模式??！

1、年齡25歲-35歲要敢于拼搏，勇于奮斗，樂觀上進的事業(yè)性人才。

2、有良好的商業(yè)素質(zhì)及商業(yè)信譽，認同“萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖”的經(jīng)營理念。

3、具有良好的分銷能力及產(chǎn)品推廣和售后服務平臺。（3個月內(nèi)有能力發(fā)展10個分銷商）

4、具獨立法人資格、一般納稅人資格及持有效工商營業(yè)執(zhí)照。

5、具備正常經(jīng)營所需的資金實力。（15—30w）

6、地理位置要在專業(yè)市場附近地段，設(shè)置萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖直銷倉庫。300—400平方以上.配備倉管和送貨員各一名，業(yè)務員至少一名。

以上是萬居安（中國）衛(wèi)浴批發(fā)連鎖2009年六月份將要實施的招商方案，歡迎有相同理念，有志在衛(wèi)浴行業(yè)打拼并看好未來發(fā)展前景的朋友致電！共商大計！2100433B

2007年美國房地產(chǎn)次級貸款所引發(fā)的金融危機進一步擴大至全球的金融危機之時，全球經(jīng)濟發(fā)展為其所累，世界幾大主要的經(jīng)濟體或發(fā)展勢頭銳減或陷入明顯經(jīng)濟衰退。

受國際經(jīng)濟“衰退”與國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整及消費持續(xù)萎靡不振的雙重打壓，國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)受到前所未有的沖擊，倒閉、破產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬計。

在此嚴峻的時代背景下，佛山萬居安有限公司逆勢成立。是因為看到了通向未來的康莊大道和廣闊市場前景！公司決策者知道當前形勢逼人及市場開拓的艱辛，更深知市場風云的變幻莫測，所以緊緊抓住市場營銷的主線------創(chuàng)新，品質(zhì)，價值！更是站在客戶投資的角度全方位整合資源--------團結(jié)一切可以團結(jié)的力量；規(guī)避盡可能的市場變幻風險及競爭風險；在全球消費理念重大轉(zhuǎn)變的背景下，用實惠和品質(zhì)塑造核心競爭力，讓合作伙伴更容易做！更容易賺！

在此黎明前的黑暗里苦練內(nèi)功，培養(yǎng)團隊，轉(zhuǎn)換思想，力求創(chuàng)新，節(jié)能降耗提高生產(chǎn)效率，降低成本。抓住未來30年中國人口結(jié)構(gòu)調(diào)整下的城鎮(zhèn)化進程，改善居住環(huán)境的百年財富機遇！成就未來！ 公司取名為“萬居安”，以“實惠萬家，萬居安康”為企業(yè)理念；無論何時，佛山萬居安衛(wèi)浴有限公司全體員工堅守我們的企業(yè)文化，那就是：造福天下，萬居安康！贏得客戶與市場沒有捷徑，惟有用心用心再用心，緊緊抓住品質(zhì)，實惠和服務這條主線。 佛山萬居安衛(wèi)浴有限公司愿與全國各地精英共同奮斗，共同成長，共同創(chuàng)造“萬居安康”的輝煌明天！