浙江重工閥門集團(tuán)有限公司

1、市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場(chǎng)細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿足市場(chǎng)需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件，奠定基礎(chǔ)。

市場(chǎng)細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（人口、地理、心理、購(gòu)買行為等因素）進(jìn)行，細(xì)分后的市場(chǎng)還要按一定的原則（如可測(cè)定性、可接近性、可盈利性等）來檢測(cè)是否有效。市場(chǎng)細(xì)分的好壞它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的命運(yùn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選定。目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分。

選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，回答顧客是誰(shuí)，產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問題。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng)，結(jié)果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什么，也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解?？傊皇瞧髽I(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng)；二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求，有明確的消費(fèi)群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn)，即不要向誰(shuí)都訴求，也不要什么都訴求。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合。目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng)，并滿足其市場(chǎng)需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等組合因素，但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷組合時(shí)必須考慮以下幾點(diǎn)。

要通過調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷組合。

突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性。

營(yíng)銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個(gè)營(yíng)銷組合。

營(yíng)銷組合是一個(gè)系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。

營(yíng)銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。

營(yíng)銷組合不是靜態(tài)，而是動(dòng)態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時(shí)，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，導(dǎo)入期為通告廣告；成長(zhǎng)期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。

在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會(huì)因行業(yè)、業(yè)態(tài)不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)所需產(chǎn)品，是否能滿足消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者所要解決的問題，提供消費(fèi)者希望獲取的利益，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品?？墒?，我國(guó)不少企業(yè)不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓，其價(jià)值多達(dá)三萬(wàn)多億。

一個(gè)企業(yè)的銷售額下降，市場(chǎng)占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計(jì)劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場(chǎng)占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面，1985年進(jìn)行了大規(guī)模的消費(fèi)者嗜好·口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開發(fā)了新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的當(dāng)年，銷售額猛增，市場(chǎng)占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行業(yè)第二。

4、實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括

組織及人員配置；

運(yùn)作方式；

步驟及日程；

費(fèi)用預(yù)算等等。

專業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)，重工集團(tuán)致力于滿足用戶的期望，不斷提升服務(wù)質(zhì)量?！百|(zhì)量與生命同步”是重工人永恒的主題，公司嚴(yán)格按照ISO質(zhì)量認(rèn)證體系要求，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，責(zé)任到人，確保生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的健康運(yùn)行，加強(qiáng)與用戶溝通，竭誠(chéng)向廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，至善至美的服務(wù)，特此公司做如下承諾。

一、產(chǎn)品嚴(yán)格按中國(guó)GB、HG標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)API等標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收。密封面硬度達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求，寬度超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

二、售前服務(wù)

產(chǎn)品介紹，技術(shù)交流，非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，疑難解答。

三、售中服務(wù)

1、信守合同，保證及時(shí)供貨，隨時(shí)保持與客戶聯(lián)系。

2、對(duì)特殊或復(fù)雜的產(chǎn)品，我公司安排有關(guān)人員對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品的使用、故障排除、調(diào)試及維修等進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)。

四、售后服務(wù)

1、重工產(chǎn)品品質(zhì)保期為自出廠日起18個(gè)月，實(shí)行“三包”服務(wù)（包退、包換、包修）。

2、產(chǎn)品在使用中我公司定期組織技術(shù)、質(zhì)檢服務(wù)人員進(jìn)行訪問、征詢用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、使用狀況、改進(jìn)意見等方面的反饋，以便進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、對(duì)用戶投訴質(zhì)量問題，快速作出反應(yīng)，售后服務(wù)人員在24-36小時(shí)省外48小時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)。

4、對(duì)售后服務(wù)，要求用戶填寫服務(wù)后的質(zhì)量反饋信息表，并作出鑒定意見，以便提高重工的服務(wù)質(zhì)量。

是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及售后服務(wù)f255為一體的高素質(zhì)管理隊(duì)伍，在溫州甌北總部設(shè)立：辦公中心、銷售中心、技術(shù)研發(fā)中心和全過程 網(wǎng)絡(luò)管理中心。

目前集團(tuán)員工及中高級(jí)職稱人員380多人，并擁有高精度機(jī)械設(shè)備300多臺(tái)，以及先進(jìn)的質(zhì)量測(cè)試設(shè)備、性能檢驗(yàn)、超聲波測(cè)厚儀、光譜分析儀、探傷、硬度檢測(cè)儀、化學(xué)分析、CAD閥門設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按照中國(guó)GB、HG、美國(guó)API、ANSI、日本JIS、德國(guó)DIN等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，主要產(chǎn)品：高、中、低壓高溫、低溫、美標(biāo)閥、電站閥、蝶閥、閘閥、截止閥、球閥、止回閥、刀型漿料閘閥、對(duì)夾式止回閥、偏心半球閥、波紋管閥、旋塞閥、平板閘閥、加油設(shè)備等系列。閥門主體材料：碳鋼、不銹鋼、鉻鉬鋼、雙相鋼、合金鋼、超低碳不銹鋼、蒙乃爾及特殊用鋼，產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、電力、制藥、鋁業(yè)、礦山、冶金、造紙以及城建配套等行業(yè)，成為年生產(chǎn)能力達(dá)9000多噸，是國(guó)家質(zhì)量總局頒發(fā)的特種設(shè)備壓力管道TS生產(chǎn)許可證企業(yè)、ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證單位、國(guó)際品質(zhì)驗(yàn)證單位、API 6D美國(guó)石油協(xié)會(huì)認(rèn)證、歐共體CE安全認(rèn)證、中國(guó)化工裝備定點(diǎn)生產(chǎn)單位、國(guó)家電力一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員、中石油能源一號(hào)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員、中石油天然氣集團(tuán)一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員單位、中國(guó)工程建設(shè)推薦產(chǎn)品、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保單位、中國(guó)通用機(jī)械閥門協(xié)會(huì)會(huì)員單位、工商銀行AAA級(jí)信用企業(yè)、AA級(jí)重合同守信用單位，并為國(guó)家重點(diǎn)大型煤化工、焦碳、石油、化工、電力、建筑等單位工程配套。在全國(guó)大中地區(qū)設(shè)有直銷辦事處。

公司多年來一直以“質(zhì)量與生命同步”為口號(hào)，以創(chuàng)新、服務(wù)為目標(biāo)，以實(shí)力、專業(yè)、誠(chéng)信與合理的價(jià)位、品質(zhì)的保證，滿足廣大用戶，歡迎國(guó)內(nèi)外新老客戶前來考察與指導(dǎo)，洽談合作，共創(chuàng)輝煌！

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，保持最大，力爭(zhēng)最強(qiáng)。在不斷形成自我創(chuàng)新能力的同時(shí)，積極與各大高校、國(guó)內(nèi)國(guó)際科研機(jī)構(gòu)及著名企業(yè)開展廣泛的技術(shù)合作和交流。并在這種多邊技術(shù)合作之中把握對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的控制權(quán)。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)其最根本的的途徑就是依靠科技進(jìn)步，通過技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。為此應(yīng)具有品質(zhì)最為優(yōu)良的感應(yīng)式電能表系列；應(yīng)具有在國(guó)內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的電子式電能表系列；應(yīng)具有代表當(dāng)前先進(jìn)水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。即以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”立足于國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。此外，積極在閥門領(lǐng)域內(nèi)開拓。

胸懷用戶，放眼世界——開拓思想，激活創(chuàng)新意識(shí)，樹立“做強(qiáng)”理念；

研發(fā)走向用戶，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏——前瞻性定位產(chǎn)品；

掌握新信息，采用新技術(shù)——抓好基礎(chǔ)研究，“錘煉”新產(chǎn)品；

打破常規(guī)，優(yōu)化流程——持續(xù)改進(jìn)，有效提高產(chǎn)品質(zhì)量。

以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)則，建立健全適應(yīng)市場(chǎng)需求的技術(shù)開發(fā)體系與運(yùn)行機(jī)制。一個(gè)以企業(yè)為主體、充分利用科技資源、開展廣泛的、多種形式的技術(shù)合作和交流的一個(gè)開放的體系。加大技術(shù)開發(fā)的投入，要有更多的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果。同時(shí)加強(qiáng)成果的轉(zhuǎn)化。

● 1980年5月中國(guó) 上正閥門集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙雷開始從事閥門制造行業(yè)。

● 1988年10月年中國(guó) 上正閥門集團(tuán)有限公司前身 “永嘉縣正一自動(dòng)化儀表廠”成立。

● 1996年5月經(jīng)浙江省工商行政管理局批準(zhǔn)“永嘉縣正一自動(dòng)化儀表廠”升格為“浙江正一自動(dòng)化儀表廠”。

● 1999年8月 “浙江正一自動(dòng)化儀表廠”被列入溫州市機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。

● 2000年7月 經(jīng)浙江省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)浙經(jīng)貿(mào)改[2000]297號(hào)文件批準(zhǔn),項(xiàng)目總投資2850萬(wàn)元人民幣的企業(yè)省級(jí)技改項(xiàng)目正式實(shí)施。

● 2001年1月，上正牌的蝶閥榮獲實(shí)用國(guó)家新型專利證書（專利號(hào)：ZL002.31388.X）。

● 2001年1月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為溫州市泵閥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。

● 2001年7月，上正牌產(chǎn)品評(píng)定為“浙江省優(yōu)質(zhì)閥門產(chǎn)品”。

● 2001年10月 成功兼并“安東閥門制造有限公司”，同時(shí)企業(yè)更名為“浙江上正閥門集團(tuán)有限公司”

● 2001年12月，總投資6000萬(wàn)元、占地面積26000平方米,建筑面積18000平方米的上正工業(yè)園在溫州市東甌工業(yè)區(qū)奠基并開始建造。

● 2002年8月25日，中國(guó) 上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國(guó)化工裝備總公司定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。

● 2002年10月， “上正牌金屬密封蝶閥”評(píng)定為“浙江質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。

● 2002年11月，上正工業(yè)園開園暨浙江上正閥門有限公司正式入遷，上正企業(yè)從此有了現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房。

● 2002年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國(guó)通用機(jī)械閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。

● 2002年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

● 2003年1月，上正牌的常開電磁閥榮獲實(shí)用新型專利證書（專利號(hào)：ZL02208419.3）和高溫電磁閥(專利號(hào)：ZL02 2 08418.5)。

● 2003年4月，中國(guó) 上正閥門集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)工程建設(shè)協(xié)會(huì)評(píng)定為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”。

● 2003年5月，上正牌閥門被溫州市人民政府評(píng)為溫州市名牌產(chǎn)品。

● 2003年10月23日經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，升格為無區(qū)域公司――“中國(guó).上正閥門集團(tuán)有限公司”。

● 2003年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司成為中國(guó)石油天然氣總公司一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。

● 2003年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司獲得美國(guó)石油學(xué)會(huì)API-6D認(rèn)證。

● 2003年12月，上正閥門集團(tuán)有限公司被工商行政管理局評(píng)為“文明私營(yíng)企業(yè)”。

● 2003年12月，中國(guó).上正閥門集團(tuán)有限公司各類電站閥、蝶閥、球閥、水利控制閥、美標(biāo)閥系列產(chǎn)品由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn)。

● 2003年12月，公司引進(jìn)材料理化測(cè)試、射線探傷、磁粉探傷、光譜分析等齊全的測(cè)試儀器設(shè)備，是浙南地區(qū)唯一一家完整擁有該套設(shè)備的公司。

● 2004年3月，中國(guó).上正閥門集團(tuán)有限公司成為國(guó)家電力公司電站配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。

● 2004年3月，上正產(chǎn)品榮獲化工部電氣儀表防爆質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的防爆合格證。

● 2004年3月，上正牌的二偏心硬密封球閥獲得新型專利證書(專利號(hào)：ZL 03 242096.X)。

● 2004年8月，中國(guó).上正閥門集團(tuán)有限公司獲得壓力管道安全AZ國(guó)家認(rèn)證。

● 2004年7月，中國(guó).上正閥門集團(tuán)有限公司建立了閥門研發(fā)中心。

● 2004年10月，上正閥門集團(tuán)有限公司的磁性液位計(jì)獲得中華人民共和國(guó)制造計(jì)量器具許可證。

● 2000、2001、2002、2003年度上正閥門集團(tuán)有限公司，被縣政府評(píng)為“明星企業(yè)”。

● 2001、2002、2003年度上正閥門集團(tuán)有限公司，企業(yè)資信等級(jí)被中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行評(píng)為AAA級(jí)。

● 2001年～2003年，趙雷董事長(zhǎng)被評(píng)為優(yōu)秀廠長(zhǎng)（經(jīng)理）。

● 2004年8月8日，上正閥門公司上海出口生產(chǎn)基地在上海嘉定大眾工業(yè)區(qū)，新的工業(yè)園占地80畝。

浙江金恒重工有限公司（原為舟山市金恒起重機(jī)械有限公司），地處浙江省舟山市普陀區(qū)浦西工業(yè)園區(qū)。新廠區(qū)占地12000㎡，生產(chǎn)區(qū)面積10000㎡，辦公樓宿舍區(qū)面積8000㎡。其起重設(shè)備產(chǎn)品獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安裝改造維修許可證（TS3433158—2013）”。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和高效敬業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，現(xiàn)有職工300余人，其中機(jī)械高級(jí)工程師6人，機(jī)械工程師10人，電氣高級(jí)工程師2人，電氣工程師6人，助理工程師8人，會(huì)計(jì)師2人，安全管理5人，電氣安裝7人，機(jī)械安裝維修28人，司索指揮32人，吊車司機(jī)20人，叉車司機(jī)20人，電焊工71人等。公司在借鑒學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理方法、經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，建立了“以人為本”的現(xiàn)代化科學(xué)管理的制度，能夠提供快捷優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)與配件儲(chǔ)備供應(yīng)。

公司前身為姜堰市金泰船務(wù)有限公司，曾為江蘇省揚(yáng)子江船廠周圍二十多家船廠從事十多年的吊車改裝、維保、安裝工作，在十多年的起重機(jī)械改裝、維保、安裝中，公司積累了大量的改裝、維保、安裝經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出了大批高技能、高素質(zhì)人才，公司現(xiàn)基本上能在各種條件及環(huán)境下，完成對(duì)各種起重設(shè)備的修理、改拆裝及吊裝工作。

公司現(xiàn)階段具備機(jī)械加工、熱處理、焊接、裝配、檢測(cè)計(jì)量和包裝發(fā)運(yùn)配套齊全的先進(jìn)生產(chǎn)裝備和大規(guī)模生產(chǎn)能力，主要從事單、雙梁、橋、門式起重機(jī)，港口機(jī)械等多個(gè)系列上百個(gè)品種的起重設(shè)備的安裝改造維修。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有LDA型1—20t電動(dòng)單梁起重機(jī)，QD型5—32t電動(dòng)雙梁起重機(jī)（吊鉤、抓斗、電磁、絕緣、防爆、兩用、三用），MG45t門式起重機(jī)，CD1型、MD1型、HC型、BCD型鋼絲繩電動(dòng)葫蘆等系列產(chǎn)品的安裝改造維修。我們的安裝維修保養(yǎng)產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，有LD型電動(dòng)葫蘆單梁橋式起重機(jī)/LX型電動(dòng)葫蘆懸掛單梁起重機(jī)/LH型電動(dòng)葫蘆雙梁橋式起重機(jī)/QD雙梁橋式起重機(jī)/MH型電動(dòng)葫蘆龍門起重機(jī)/L型單主梁龍門起重機(jī)/U型/A型雙梁龍門起重機(jī)。我們有擁強(qiáng)大的專業(yè)工程隊(duì)伍，可以根據(jù)特殊用戶的特殊要求進(jìn)行專門服務(wù)，滿足各個(gè)層次用戶的不同需求。我們承諾：對(duì)所有的產(chǎn)品實(shí)行壹年的免費(fèi)維護(hù)，壹年的免費(fèi)維護(hù)期結(jié)束后，我們有專業(yè)的外勤技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品實(shí)施終生的檢查和養(yǎng)護(hù)。

安科特種閥門有限公司 主營(yíng)：特殊及物料閥門

上海開維喜閥門銷售有限公司 主營(yíng)：集團(tuán)所有銷售服務(wù)業(yè)務(wù)

上海開維喜閥門集團(tuán)北京分公司 主營(yíng)：北方區(qū)域銷售與服務(wù)

上海開維喜閥門集團(tuán)內(nèi)蒙古分公司 主營(yíng)：服務(wù)與倉(cāng)儲(chǔ)

浙江科鼎閥門有限公司 主營(yíng)：鑄鋼通用閥門系列產(chǎn)品

永嘉雙鼎閥門有限公司 主營(yíng)：鍛鋼通用閥門系列產(chǎn)品