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房地產(chǎn)銷售培訓與攻略——第一講 房地產(chǎn)銷售體系建立 第二講 銷售的整體策略 第三講 銷售管理 第四講 銷售內(nèi)部認購模式 第五講 公開發(fā)售模式 第六講 銷售進度控制 第七講 尾盤銷售策略 第八講 滯銷項目突破模式
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隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的日益成熟以及受美國次貸危機的沖擊,中國房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式必須創(chuàng)新以贏得購房顧客??诒疇I銷通過購房者之間的交叉互動,訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個方面采取相應的口碑營銷策略以同購房者建立良好的關系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。
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