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萬(wàn)科金域緹香二期認(rèn)籌及蓄客方案 1 認(rèn)籌目的 鑒于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀,消費(fèi)者觀望情緒明顯,且重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大東城、東城國(guó)際相繼開(kāi)盤(pán), 為防止意向客源流失,快速辨別客戶(hù)誠(chéng)意度,合理安排推售房源,保證開(kāi)盤(pán)的可靠性,建議本項(xiàng)目于 8 月中旬 采用認(rèn)籌方式進(jìn)行客戶(hù)誠(chéng)意度篩選,給予誠(chéng)意客戶(hù)適當(dāng)?shù)臋?quán)益進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù),確保達(dá)到開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的效果,短期 形成市場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍,確立項(xiàng)目市場(chǎng)地位。 2 認(rèn)籌方案制定原則 2.1 采用經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)檢驗(yàn),可行的認(rèn)籌方案。 2.2 認(rèn)籌方案符合目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值取向,能夠有效的刺激目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)籌。 2.3 既能在蓄客期內(nèi)前期促使誠(chéng)意客戶(hù)提早認(rèn)籌,又能在中后期保證實(shí)現(xiàn)持續(xù)的認(rèn)籌熱度。 3 銷(xiāo)售條件分析 3.1 項(xiàng)目狀況 推售節(jié)奏安排:根據(jù)目前市場(chǎng)表現(xiàn)及項(xiàng)目自身特點(diǎn),本項(xiàng)目推售擬采用小幅快跑,多頻次推盤(pán)的推售節(jié)奏 安排。擬定: 金域緹香一期: 2011 年 9 月 24 日,第一次
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