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深圳萬科金域東郡開盤分析簡報(bào)

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中央研發(fā)中心 深圳· 第一現(xiàn)場(chǎng) 2007年 10月 20日 可園七期 深圳 2007 年第 26 個(gè)案 中央研發(fā)中心 第 一 現(xiàn) 場(chǎng) ――――萬科金域東郡 （龍崗坪山） 1項(xiàng)目綜述 1.1 項(xiàng)目位置 詳細(xì)地址：龍崗區(qū)六聯(lián)酒店北行約 400米處左轉(zhuǎn)，在施工中的大工業(yè)區(qū)中心公園西側(cè) 1.2 總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 用地面積： 26218.11 平方米 容積率： 3 建筑面積： 78654 平方米 本次推出住宅建筑面積： 38834.77 平方米 總套數(shù)： 451 戶 土地年限： 69 年 1.3 總體分析 備注：本次推出 2、3、4號(hào)樓。 1.4 產(chǎn)品分布 中央研發(fā)中心 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 兩房 63.66－70.56 M　 240 50.1% 三房 88.67－109.08 M　 239 49.9% 合計(jì) 479 100.00% 備注：以上戶型區(qū)間按照

201208_深圳_萬科金域緹香_

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萬科金域緹香二期認(rèn)籌及蓄客方案 1 認(rèn)籌目的 鑒于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況并不樂觀，消費(fèi)者觀望情緒明顯，且重點(diǎn)競爭項(xiàng)目大東城、東城國際相繼開盤， 為防止意向客源流失，快速辨別客戶誠意度，合理安排推售房源，保證開盤的可靠性，建議本項(xiàng)目于 8 月中旬 采用認(rèn)籌方式進(jìn)行客戶誠意度篩選，給予誠意客戶適當(dāng)?shù)臋?quán)益進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，確保達(dá)到開盤熱銷的效果，短期 形成市場(chǎng)熱銷氛圍，確立項(xiàng)目市場(chǎng)地位。 2 認(rèn)籌方案制定原則 2.1 采用經(jīng)過成熟市場(chǎng)檢驗(yàn)，可行的認(rèn)籌方案。 2.2 認(rèn)籌方案符合目標(biāo)客戶價(jià)值取向，能夠有效的刺激目標(biāo)客戶認(rèn)籌。 2.3 既能在蓄客期內(nèi)前期促使誠意客戶提早認(rèn)籌，又能在中后期保證實(shí)現(xiàn)持續(xù)的認(rèn)籌熱度。 3 銷售條件分析 3.1 項(xiàng)目狀況 推售節(jié)奏安排：根據(jù)目前市場(chǎng)表現(xiàn)及項(xiàng)目自身特點(diǎn)，本項(xiàng)目推售擬采用小幅快跑，多頻次推盤的推售節(jié)奏 安排。擬定： 金域緹香一期： 2011 年 9 月 24 日，第一次

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