房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)（group purchase）就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

一邊是調(diào)控壓力下交易量再創(chuàng)新低的市場(chǎng)；一邊是面對(duì)降價(jià)更加觀望不前的購(gòu)房者。隨著資金回籠壓力增大，越來越多的一二線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目開始選擇以價(jià)換量。

昨天，在北京盈科中心舉辦的一個(gè)為期三個(gè)月的特價(jià)房展會(huì)上，華業(yè)東方玫瑰、天鵝湖、孔雀城、龍TOWN、景瑞-城邦-泊墅灣、金山嶺和莊等樓盤集體以“團(tuán)購(gòu)”形式亮相。

主辦方之一偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)(微博)日?qǐng)?bào)》坦言，“金九”過半，一線城市樓盤成交依舊低迷，開發(fā)商面臨降價(jià)的壓力，“但直接打折不太好意思，因?yàn)橐淮蛘劬陀星捌跇I(yè)主‘抗議’。用‘團(tuán)購(gòu)’這一說法相當(dāng)于開發(fā)商自己找個(gè)臺(tái)階下。”

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)不再僅僅是促銷手段，有不少項(xiàng)目開始借團(tuán)購(gòu)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性降價(jià)。

降價(jià)跑量

近期北京、上海、廣州、深圳等一線城市成交大幅下滑，令樓市“金九銀十”的光環(huán)褪色不少，許多開發(fā)商都在醞釀“降價(jià)跑量”。

據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年9月來的成交量相比2010年及2009年同期均有非常大幅度的下調(diào)，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度達(dá)到了74.4%。

其他一線城市的成交情況與北京類似。根據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院數(shù)據(jù)，9月前兩周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，環(huán)比下降3.7%；廣州新建商品住宅成交2634套，環(huán)比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，環(huán)比下降18.9%。在二線城市中，福州、西安、沈陽成交量有一成左右的下跌。

傳統(tǒng)交易旺季的慘淡行情，使得不少開發(fā)商已經(jīng)按捺不住，各種以“團(tuán)購(gòu)”和“限時(shí)特價(jià)”為名的打折促銷活動(dòng)充斥于市場(chǎng)之間。只是，與往年“金九銀十”期間的促銷不同，不少開發(fā)商在團(tuán)購(gòu)價(jià)格上體現(xiàn)出最大的“誠(chéng)意”。

在各種降價(jià)促銷的遮掩下，北京樓市已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格下滑傾向，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“金九銀十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均價(jià)為20776元/平方米，環(huán)比前一周的23730元/平方米的成交均價(jià)，縮水2954元/平方米，下跌幅度達(dá)到12.4%。

巧試價(jià)格底線

在不少開發(fā)商明智選擇團(tuán)購(gòu)進(jìn)行降價(jià)的同時(shí)，也有不少項(xiàng)目借團(tuán)購(gòu)之名搞促銷，進(jìn)而投石問路，試探市場(chǎng)的價(jià)格底線，此次北京舉行的特價(jià)房展會(huì)就有此意味。在本次特價(jià)房展會(huì)上，雖然同是團(tuán)購(gòu)形式，但不同樓盤給予了不同的折扣，如華業(yè)東方玫瑰在與某網(wǎng)站的合作團(tuán)購(gòu)中，提出5000抵5個(gè)點(diǎn)(即九五折)、天鵝湖有1萬抵10萬等“優(yōu)惠”。

“開發(fā)商有他的心理底線，他并沒有打算讓太多的利。而消費(fèi)者對(duì)于能夠獲得的優(yōu)惠期望過高了，最后雙方都達(dá)不到心理預(yù)期，最終的買賣就難以實(shí)現(xiàn)了。”北京亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析。

但另一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，此次開發(fā)商集體以團(tuán)購(gòu)方式舉辦“特價(jià)房展會(huì)”，本身就說明開發(fā)商已經(jīng)開始抱團(tuán)取暖，共同尋找應(yīng)對(duì)之策。此種投石問路式的促銷行為，最終會(huì)讓開發(fā)商了解購(gòu)房者真實(shí)的價(jià)格底線，從而為下一步的銷售戰(zhàn)略做“調(diào)價(jià)”準(zhǔn)備?！爱吘梗Y金回籠的壓力最終會(huì)促成開發(fā)商以價(jià)換量，是一降到底，還是小步前進(jìn)，都最終是以開發(fā)商實(shí)現(xiàn)利益最大化為前提，因此進(jìn)行這種試探對(duì)于開發(fā)商來說十分必要。”該人士認(rèn)為，在當(dāng)前調(diào)控持續(xù)不松動(dòng)的情況下，開發(fā)商的試探最終會(huì)成為真實(shí)的降價(jià)行為。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然開發(fā)商以團(tuán)購(gòu)等方式零打碎敲地變相降價(jià)試探市場(chǎng)，但前景依然不容樂觀。

胡景暉認(rèn)為，“今年跟2008年或者跟2010年的市場(chǎng)情況不同，很難用降價(jià)換來市場(chǎng)。因?yàn)檫^去很多購(gòu)房者都是觀望。而現(xiàn)在從限購(gòu)的角度上來講大部分購(gòu)房者是沒有購(gòu)買資格。從9月到11月份，是開發(fā)商傳統(tǒng)的旺季，一旦開發(fā)商錯(cuò)過這一時(shí)機(jī)，就要等明年4月份才能等到下一個(gè)買房季。與其試探性多次降價(jià)，明智的開發(fā)商不如一步降到位?！?100433B

房產(chǎn)，意思就是有房產(chǎn)證的新房/一手房。

一手房是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。房屋根據(jù)用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。

一般來說，只進(jìn)行過一手交易的房子，就是一手房。還有一種情況，就是可以直接更名的房子，比如說：“賈新賀買了在開發(fā)商手中一手買了這套房子，然后在產(chǎn)證沒有辦下來之前，又賣給了冷酷一郎（需要協(xié)商）”。大家協(xié)商通過的情況下，這也是一手房，可直接更名。

團(tuán)購(gòu)房的合理流程應(yīng)該是：

1、團(tuán)長(zhǎng)發(fā)出開團(tuán)倡議，大家積極響應(yīng)；（這一點(diǎn)，我國(guó)的團(tuán)購(gòu)開展的非常成功，目前人數(shù)上有絕對(duì)的影響力。）

2、團(tuán)長(zhǎng)做好選盤與踩盤前的一切準(zhǔn)備工作，召集團(tuán)員參加；（目前開展的非常好，活動(dòng)逐漸在按計(jì)劃進(jìn)行。）

3、團(tuán)長(zhǎng)對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)的資料信息反饋整理與咨詢接待，與開發(fā)商保持良好的溝通與協(xié)商；（目前一切順利，各團(tuán)員也提供了大量真實(shí)的一手信息，大多數(shù)團(tuán)員對(duì)準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)的樓盤有足夠的認(rèn)識(shí)。）

4、征集團(tuán)員對(duì)所團(tuán)樓盤的詳細(xì)反饋，比如樓盤名稱、樓幢、樓層、面積、房號(hào)，基礎(chǔ)預(yù)期價(jià)格等，當(dāng)然還有團(tuán)員的個(gè)人聯(lián)系信息等；（報(bào)名人很多，但是還有些信息不完整，需要有專業(yè)人員進(jìn)一步幫扶指導(dǎo)。）

5、團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)有明確購(gòu)買意向的人數(shù)多少，耐心、專業(yè)、機(jī)智地與開發(fā)商談判周旋，以在當(dāng)前取得最大優(yōu)惠；（基本上發(fā)出團(tuán)購(gòu)倡議的樓盤都能確保拿到市場(chǎng)最優(yōu)惠價(jià)格，而且已順利成交多套，這一點(diǎn)沒問題。）

6、團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)員、志愿者律師等集中前往樓盤集中認(rèn)購(gòu)，根據(jù)最終購(gòu)買人數(shù)的多少，享受階梯式團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；（比如一次性3-5人購(gòu)買就有可能是非團(tuán)購(gòu)要優(yōu)惠很大，但是與一次性10人以上購(gòu)買的優(yōu)惠還是有較大差距。）

現(xiàn)階段的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)核心是團(tuán)長(zhǎng)的社會(huì)活動(dòng)能力，專業(yè)水平，個(gè)人品德需要完全體現(xiàn)，團(tuán)員需要做的就是積極配合集體活動(dòng)，需要積極提出合理建議或資源交換。團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)然也不是萬能的，組織與集中人員，安排活動(dòng)與談判，指導(dǎo)房產(chǎn)知識(shí)等是基本要求。細(xì)化到每個(gè)人的置業(yè)規(guī)劃也可以提供建議，但是對(duì)于樓盤與戶型的選擇應(yīng)該盡量由團(tuán)員自己把握。

房產(chǎn)是中國(guó)人最大的固定資產(chǎn)，無論是投資還是自住都應(yīng)該非常之慎重。樓市飄搖不定，團(tuán)購(gòu)的開展需要有階段性，有些人適合現(xiàn)在就加入購(gòu)買的行列，有些人適合先入團(tuán)交流置業(yè)知識(shí)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)所選樓盤與片區(qū)，同樣也有階段性，比如房?jī)r(jià)的下跌就是從郊區(qū)到城市，那么我們的團(tuán)購(gòu)也就應(yīng)該在順著這個(gè)大勢(shì)開展。

目前我國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)基本都以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)，如房道網(wǎng)、愛房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍(lán)房網(wǎng)等，召集購(gòu)房人與發(fā)布團(tuán)購(gòu)樓盤信息，做的比較好的有深圳的鄒濤，南京的青衣墨子等人。

·關(guān)于中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線

憑借穩(wěn)健的盈利模式與盈利能力，中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線已經(jīng)成功完成了全國(guó)市場(chǎng)的布局,現(xiàn)已覆蓋加盟成都、重慶、廣州、深圳、東莞、湖南、湖北、新疆、海南、廣西、甘肅、青海、寧夏、陜西等20省市及新浪樂居西北五省直營(yíng)代理。

· 為什么要團(tuán)購(gòu)房？

團(tuán)結(jié)就是力量，我們的目的就是通過我們有效集合購(gòu)房者，一起去買房。我們用集體的力量，與開發(fā)商博弈。

加入“中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線”，開發(fā)商付出的是更高的折扣；得到的是減少?gòu)V告推廣費(fèi)用、增加銷售渠道，降低交易成本、實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠、有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

加入“中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線”，購(gòu)房者什么也不用付出，卻能夠獲得比售樓部更高的購(gòu)房折扣，更多的購(gòu)房選擇，更加有效的樓盤分析及專業(yè)搜索，獲得實(shí)實(shí)在在的便捷及優(yōu)惠。

“中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線”，是秉著“雙贏”及“為購(gòu)房者做實(shí)事”網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的理念，為購(gòu)房者及開發(fā)商做增值服務(wù)。

如今高房?jī)r(jià)已成為社會(huì)最熱點(diǎn)的問題之一。通過我們的平臺(tái)，您將能參與到安全有保障的房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，您將能獲得比售樓部以及任何渠道更低的購(gòu)房?jī)r(jià)格，您將所獲得的購(gòu)房?jī)?yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3萬，這也正是我們的宣傳卡片以及承載這個(gè)平臺(tái)的中國(guó)房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)在線被賦予的意義和使命所在！

金華建材團(tuán)購(gòu)齊家網(wǎng)金華站，將會(huì)不定期舉行各種主題建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)，家博會(huì)、工廠直供會(huì)、品牌聯(lián)盟、單品專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)、線上商城搶購(gòu)活動(dòng)、是金華人氣最旺的建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)，也是金華建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)同類網(wǎng)站品牌最穩(wěn)定，網(wǎng)友最有保障、服務(wù)最好的，性價(jià)比最高的一個(gè)建材家居團(tuán)購(gòu)會(huì)。

金華建材團(tuán)購(gòu)概述

誠(chéng)信保障體系分為絕對(duì)保障和升級(jí)保障：絕對(duì)保障：先行賠付、假一罰十、價(jià)格特搜、誤工賠償，凡是經(jīng)過齊家網(wǎng)認(rèn)證的商戶 皆具備絕對(duì)保樟內(nèi)容升級(jí)保障：七天無理由退貨、先安裝后付款、十倍差價(jià)返還，此項(xiàng)服務(wù)是商家自行選擇，凡是選擇改項(xiàng)服務(wù) 的商家皆標(biāo)注相應(yīng)的服務(wù)標(biāo)識(shí)。

金華建材團(tuán)購(gòu)先行賠付

所有經(jīng)過齊家網(wǎng)的認(rèn)證商戶 ，都已預(yù)先交付給網(wǎng)站一筆質(zhì)量保證金，一旦商家與消費(fèi)者之間發(fā)生糾紛，通過第三方機(jī)構(gòu)鑒定（如消保委、質(zhì)量檢測(cè)局等）確定是商家的責(zé)任，但此時(shí)商家又不予或不能解決的，那么網(wǎng)站將啟用質(zhì)量保證金對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際損失進(jìn)行陪付。

假一罰十

在齊家網(wǎng)內(nèi)，經(jīng)過網(wǎng)站審核并擁有正規(guī)授權(quán)資質(zhì)的認(rèn)證商家。如在此類商戶處，買到假貨，經(jīng)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)并確認(rèn)后通過第三方機(jī)構(gòu)鑒定（如消保委、質(zhì)量檢測(cè)局等）確定是商戶責(zé)任網(wǎng)站將會(huì)要求監(jiān)督商家按照貨款總價(jià)，進(jìn)行假一罰十的賠償，并且取消該商戶與齊家網(wǎng)合作資格。

價(jià)格特搜　齊家網(wǎng)內(nèi)所有經(jīng)過網(wǎng)站審核通過的認(rèn)證商鋪 都接受消費(fèi)者的價(jià)格監(jiān)督，從網(wǎng)站訂購(gòu)之日起30天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)其他正規(guī)渠道所銷售價(jià)格低于網(wǎng)站銷售價(jià)格（產(chǎn)品所有包含的主件、附件、服務(wù)等所有費(fèi)用的總價(jià)格低于網(wǎng)站的報(bào)價(jià)），可向網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格舉報(bào)。經(jīng)網(wǎng)站核實(shí)，舉報(bào)成功的消費(fèi)者可獲得網(wǎng)站授予的論壇勛章和一份精美的紀(jì)念品。同時(shí)網(wǎng)站會(huì)要求商家進(jìn)行調(diào)價(jià)，價(jià)格低于舉報(bào)價(jià)格，后期消費(fèi)者可按調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)行訂購(gòu)?！≌`工賠償

消費(fèi)者在齊家網(wǎng)下訂并確認(rèn)好產(chǎn)品信息后，提前3天預(yù)約送貨，一旦超過3天商家因?yàn)樽陨碓蜻€未上門送貨的，按照國(guó)家相關(guān)“誤工賠償”規(guī)定，每延誤一天誤工費(fèi)按照合同簽訂總價(jià)的千分之三執(zhí)行賠償，具體誤工天數(shù)計(jì)算以網(wǎng)站、客戶、商家三方邪商天數(shù)為準(zhǔn)。

7天無理由退換貨

在齊家網(wǎng)內(nèi)，所有帶有服務(wù)標(biāo)志的商鋪（品），表示商戶承諾提供7天無理由退換貨服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者簽收貨物后7天內(nèi)，如對(duì)產(chǎn)品不滿意、不喜歡，在不影響第二次銷售的情況下，都可以向商家提出退換貨申請(qǐng)（非標(biāo)定制產(chǎn)品除外）。但其間產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用等，由消費(fèi)者自行承擔(dān)?！∠劝惭b后付款

在齊家網(wǎng)中，所有帶有服務(wù)標(biāo)志的商鋪（品），主要針對(duì)訂制品、測(cè)量品等非標(biāo)準(zhǔn)商品。其中吊頂、櫥柜、石材、淋浴房、浴室柜、房門、陽光窗/陽光房、紗窗/遮陽棚/防盜窗、移門/整體衣柜、樓梯、地板、地暖、家居等類別商戶承諾消費(fèi)者在測(cè)量簽訂合同后，可以先支付總貨款的30%。當(dāng)貨款送達(dá)，安裝且消費(fèi)者驗(yàn)收滿意后，再支付剩余貨款的70%。除以上類別外的商品，無需預(yù)付30%貨款，只要當(dāng)貨物送達(dá)安裝且消費(fèi)者驗(yàn)收滿意后，再支付全款?！∈恫顑r(jià)返還　在齊家網(wǎng)內(nèi)，所有帶有服務(wù)標(biāo)志的商鋪（品），均承諾消費(fèi)者可購(gòu)買到上海地區(qū)最低價(jià)。若消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)本店鋪價(jià)格高于其他正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷的渠道，可憑網(wǎng)站訂單日前30天的其他正規(guī)渠道發(fā)票申請(qǐng)賠付（指產(chǎn)品所有包含的主件、附件、服務(wù)等所有費(fèi)用的發(fā)票價(jià)格低于網(wǎng)站的報(bào)價(jià)）網(wǎng)站核實(shí)無誤，您將獲得差價(jià)十倍返還的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)網(wǎng)站將要求商家下調(diào)價(jià)格?！↓R家專業(yè)服務(wù)保障體系　1. 裝修支付寶　“裝修支付寶”即裝修前，業(yè)主、網(wǎng)站、裝潢公司將簽訂三方協(xié)議，約定裝修時(shí)，錢款交由網(wǎng)站管理，到每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)時(shí)，竣工驗(yàn)收30天業(yè)主滿意后，再由網(wǎng)站提供的第三獨(dú)立監(jiān)理方將階段錢款付給裝潢公司。如果 業(yè)主不滿意，網(wǎng)站將拒絕把錢款付給裝潢公司，直到裝修整改滿意為止。該項(xiàng)服務(wù)自2007年推出，已經(jīng)走過3個(gè)年頭了，先后為幾萬家業(yè)主提供過服務(wù)，積累了豐富的客服經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)服務(wù)更是全面升級(jí)，推出了移動(dòng)POS刷卡功能，解決了業(yè)主現(xiàn)金結(jié)算不夠的窘境；第三方監(jiān)理選擇功能，解決了業(yè)主對(duì)監(jiān)理的制約性弱的問題；小秘書全程工地跟蹤，解決了消費(fèi)者不在場(chǎng)同樣有人監(jiān)督的問題。

2.裝修助手 　“裝修助手”是 齊家網(wǎng)面向所有新注冊(cè)用戶推出的一項(xiàng)免費(fèi)升級(jí)服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求提供一系列個(gè)性化服務(wù)，如幫助剛剛開始裝修的消費(fèi)者規(guī)劃裝修進(jìn)程，提供任何關(guān)于裝修、施工、材料等方面問題的咨詢解答服務(wù)，及主動(dòng)提供齊家網(wǎng)平臺(tái)上的團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)信息內(nèi)容。

3.裝修管家 　專業(yè)的家裝監(jiān)理嚴(yán)格控制增項(xiàng)、預(yù)算、工程結(jié)算、并為裝修與材料質(zhì)量把關(guān)，專業(yè)人士全程陪同業(yè)主建材導(dǎo)購(gòu)，并提供建材相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格供業(yè)主對(duì)比選擇。裝修顧問與管家資深監(jiān)理綜合裝修公司、實(shí)際情況、建材商家全面控制施工進(jìn)度。業(yè)主只需要根據(jù)“管家賬號(hào)”登陸網(wǎng)站即可全面了解到自家裝修的情況及進(jìn)度，進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。