家具制造業(yè)市場營銷實務大全

第一章 產業(yè)概述

第一節(jié) 家具的一般常識

一、家具產品常識

二、家具制造常識

三、家具材料常識

第二節(jié) 具有代表性的中外家具

一、中國明清家具

二、歐洲古典家具

三、意大利家具

四、日本家具

五、北歐家具

六、法國家具

第三節(jié) 家具的風格賞析

一、簡約風格

二、復古風格

三、鄉(xiāng)土風格和自然風格

四、后現(xiàn)代風格

第二章 家具市場最新分析

第一節(jié) 行業(yè)狀況

一、消費需求分析

二、行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢

三、行業(yè)癥結剖析

第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境

一、國內外著名家具會展

二、 行業(yè)媒體

三、 家具商城

第三節(jié) 家具的主要銷售方式

一、專賣經(jīng)營

二、特許經(jīng)營

三、網(wǎng)絡經(jīng)營

四、直銷

五、投標

六、賒銷

七、外銷

第三章 營銷基礎理論

第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

一、營銷思想及其發(fā)展

二、營銷的構成

三、合作營銷

四、大市場營銷

五、新業(yè)務拓展

六、目標市場選擇

七、消費群體分析

第二節(jié) 家具營銷基本戰(zhàn)術

一、側翼戰(zhàn)

二、游擊戰(zhàn)

三、防御戰(zhàn)

四、進攻戰(zhàn)

第三節(jié) 營銷的決策方法

一、產品決策

二、 價格決策

三、 渠道決策

四、 促銷決策

第四章 家具制造業(yè)營銷系統(tǒng)

第一節(jié) 營銷系統(tǒng)的建立

一、家具制造業(yè)銷售系統(tǒng)的特點

二、如何建立家具制造業(yè)銷售系統(tǒng)

三、銷售系統(tǒng)的組織氣氛

第二節(jié) 銷售系統(tǒng)組織架構及職能

一、銷售系統(tǒng)組織架構

二、銷售系統(tǒng)職能

三、銷售系統(tǒng)各崗位工作職責

四、 某家具企業(yè)營銷系統(tǒng)建立工作案例

第三節(jié) 營銷系統(tǒng)的管理

一、 營銷計劃及制定

二、 營銷系統(tǒng)管理表單

三、 營銷系統(tǒng)人員的日常管理

四、 營銷人員的培訓與考核

第五章 工程配套工作管理

第一節(jié) 工程配套部任務與職責

一、工程配套部工作任務

二、配套部工作職責

三、 部門架構與人員配置

第二節(jié) 工程配套工作基本程序與內容

一、基本工作程序

二、產品投標

三、設計打樣

四、業(yè)務跟蹤

五、如何簽訂合同

六、訂單管理

七、發(fā)貨管理

八、售后服務

第六章 特許經(jīng)營工作管理

第一節(jié) 特許經(jīng)營概念

一、什么是特許經(jīng)營

二、特許經(jīng)營的基本理念

三、特許經(jīng)營的意義

四、家具行業(yè)特許經(jīng)營特點

第二節(jié) 特許經(jīng)營的內容

一、特許與授權

二、 加盟資格與條件

三、 加盟事宜

四、契約的解除

第七章 商場工作管理

第一節(jié) 商場概述

一、商場的主要作用及功能

二、 商場的設計與裝飾

三、商場的配貨

第二節(jié) 商場組織管理

一、商場組織架構

二、商場人員配置

三、 商場管理工作程序

第三節(jié) 商場人員管理

一、商場人員素質要求

二、 商場人員日常管理

三、人員培訓

四、人員考核

五、禮儀

第四節(jié) 管理制度

一、商場工作管理制度

二、 商場財務、現(xiàn)金管理制度

三、 銷售統(tǒng)計工作管理制度

四、 報表管理制度

第五節(jié) 商場運作管理

一、商場運作程序與基本工作內容

二、接待工作

三、 商品推介

四、 特殊客戶、特殊價格、特殊訂貨

五、 進貨管理

六、 倉儲管理

七、 發(fā)貨安裝

八、 退貨、返修與補件

第六節(jié) 商場后勤工作

一、食堂管理

二、消防與保安

三、 清潔衛(wèi)生

四、雜工管理

五、車輛管理

第八章 后勤服務部工作管理

第一節(jié) 配送中心工作管理

一、配送中心的功能與作用

二、配送中心組織架構與人員配置

三、配送中心人員管理

四、配送中心倉儲管理

五、配送中心“5S”工作

六、發(fā)貨程序及管理

七、貨物安全管理

第二節(jié) 展廳工作管理

一、展廳概述

二、展品規(guī)劃與布置

三、展品標識與管理

四、展品備貨要求

五、來訪登記與信息反饋制度

六、展廳人員職責

七、展廳接待員禮儀及工作常識

八、展廳人員日常管理

九、展廳規(guī)章制度

十、展廳的清潔工作

第三節(jié) 售后服務

一、售后服務工作的意義

二、售后服務工作程序

三、售后服務的管理

第九章 家具廣告的策劃

第一節(jié) 基本廣告策略

一、廣告的作用與基本要素

二、廣告策略的內容

三、廣告策劃的程序與實施步驟

四、廣告的制作要求

第二節(jié) 家具廣告技巧

一、家具廣告的特點

二、家具廣告的定位與創(chuàng)意

三、家具廣告表現(xiàn)手法

四、家具廣告的媒體選擇

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。

有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。

張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；

張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調研的腳步走遍祖國大地，調研的城市近百個，調研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。

張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

繼往開來，任重道遠，

張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！

張屹老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產管理與優(yōu)化

2、家具業(yè)成本控制

3、上海新木辦公家具業(yè)工資管理

4、家具內銷市場戰(zhàn)略

5、家具品牌工程

6、家具終端銷售技巧

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。

第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。 2100433B

家具營銷，靠關系是會用盡的，靠降價是沒有退路的，靠一時的聰明難成大勢，靠偶然的走運無法長久。家具業(yè)的企業(yè)家和營銷人員需要豐富自己的理論知識，需要將實際中領悟到的支離破碎的營銷感受升華為系統(tǒng)的成熟理念，需要迅速吸收別人的成功經(jīng)驗完善自己、提高自己?！都揖咧圃鞓I(yè)市場營銷實務大全》就是在這種情況下應運而生的。

本書全面分析了國內和國際家具市場的狀況與發(fā)展趨勢，針對家具產品營銷實際，詳細介紹了家具的營銷方法和戰(zhàn)略戰(zhàn)術。它既是初涉商海雄心勃勃的未來驕子的啟蒙人，又是身經(jīng)百戰(zhàn)業(yè)績豐碩的商界領袖的智慧團。它給理論豐富卻欠缺實戰(zhàn)經(jīng)驗的人們一把可靈活運用的金鑰匙；給已有營銷業(yè)績而理論知識不足的人們插上騰飛的翅膀。

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第一，針對家具說營銷，不離本行；第二，結合實際講方法，突出實操。

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