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全國第一個對賭“降價險”的樓盤在北京樓市出現(xiàn)!7月9日下午，《證券日報》記者從珠江地產(chǎn)獲悉，珠江地產(chǎn)旗下位于北京通州區(qū)的珠江·四季悅城項目推出中國首個“保險房”，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內(nèi)，該樓盤同樣房源若降價，購房者最高可獲得購買房產(chǎn)總價的10%的賠付款。

看到這則新聞，筆者只能感嘆“道高一尺，魔高一丈”啊!

首先，開發(fā)商以莫須有的保險——“降價險”，引誘消費者入套，堪稱大師級忽悠。眾所周知，保險的核心功能是保障，是在人們健康、生命、財產(chǎn)遭受損失時由保險公司給予補償，是集中絕大多數(shù)人的力量在保障遭受災難的少數(shù)人。保險公司在推出保險品種時，是經(jīng)過周密設(shè)計與精算，并報保監(jiān)會獲批，才能投放市場。

而所謂的“降價險”，是珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。很顯然，珠江人保不具備單獨推出此險種的資格，且沒有向保監(jiān)會報批，更談不上獲批。商家在闡述這一保險時，也沒有說出保費、費率、賠償及除外責任、理賠等相關(guān)事宜。

可見，所謂的“降價險”完全是一個莫須有的東東，開發(fā)商真是大師啊!

其次，開發(fā)商以可有可無的10%房款套牢消費者，堪稱大仙級忽悠。所謂的“降價險”，其具體內(nèi)容為，購房者如果選擇“降價險”的方式購買珠江·四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，余下10%作為保證金由購房者保留。

看到這樣的內(nèi)容，筆者不得不說，開發(fā)商完全把消費者當傻瓜了!一是價格是你開發(fā)商定的，你完全可以定高10%，然后再把所謂的“保證金”留給消費者;二是在目前的市場狀況下，即便你比周邊低10%，也很難打動消費者;三是對于開發(fā)商而言，讓利10%之后還有足夠的利潤空間，可開發(fā)商竟然將此作為對消費者賞賜。

可見，開發(fā)商以可有可無的東東來套牢消費者，真是大仙啊!

第三，開發(fā)商以完全對自己有利的條款約束消費者，堪稱大魔級忽悠。“降價險”規(guī)定，到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內(nèi)，如果房價沒下降，總房款的10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商。如果房價下降了，則由珠江人保代購房者向開發(fā)商支付余款，無需購房者返還保證金。

看到這樣的規(guī)定，筆者不得不說，開發(fā)商真是太精于算計了。一是約定時間太短，在這一周期內(nèi)，即便周期項目降價甚至大降，開發(fā)商也完全可以堅持不降價，消費者的所謂保證金還得乖乖地交給開發(fā)商;二是房價一旦下降，消費者所購房屋就面臨資產(chǎn)縮水，其損失將遠大于10%;三是當房價下跌時，即便開發(fā)商的樓盤不降價，消費者所購房屋已經(jīng)隨著市場降價而貶值，對于消費者的潛在損失，開發(fā)商沒有做出補償約定。

可見，開發(fā)商以完全對自己有利的條款約束消費者，堪稱大魔啊!

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