視美樂視美樂簡介

1999年4月份”清華大學第二屆學生創(chuàng)業(yè)大賽”誕生了清華首批的學生創(chuàng)業(yè)團隊：視美樂和易得方舟等。他們創(chuàng)業(yè)的兩周年，也正是清華大學成立90周年。

清華大學的校慶在每年的4月份。4月的清華園內(nèi)白玉蘭，紅桃花?；▍s是樸素無華的紫荊花，推崇的就是踏實和務實的學風和作風。 1999年4月份"清華大學第二屆學生創(chuàng)業(yè)大賽"誕生了清華首批的學生創(chuàng)業(yè)團隊：

技術(shù)力量：視美樂核心技術(shù)的多媒體超大屏幕投影電視在國內(nèi)應該算是領先產(chǎn)品，結(jié)合了計算機、電子、光學、材料學等多方面領域，這些都是清華大學作為國內(nèi)一流理工大學的強項。視美樂的創(chuàng)業(yè)團隊也基本上來自上述學科，學以致用，正當其時。值得提示一點的是，在1999年世界和中國都充滿了豪言壯語，各種新新人類都沉迷于"注意力經(jīng)濟"，忙于搶注意力，不能或不屑于討論技術(shù)和盈利時，視美樂的團隊保持了適度的低調(diào)，一直專注于技術(shù)的研發(fā)，對資本也抱著開放和合作的態(tài)度。他們不把"新經(jīng)濟"動輒掛在嘴邊，很清楚地知道自己前途的艱難，與當時不可一世.com族形成了鮮明的對比。

資本的力量

視美樂很清楚地認識到，技術(shù)和創(chuàng)新只有與商業(yè)和資本結(jié)合，完成研發(fā)和商品化，產(chǎn)生盈利，才能獲得成功，自己也才能獲得經(jīng)濟利益的回報。他們也知道自己欠缺經(jīng)營能力，更欠缺資本運作能力，因此很積極地尋找資本合作方。他們遇上了剛成立的、以清華大學經(jīng)濟管理學院為依托的清華興業(yè)投資管理公司。清華興業(yè)急需樹立自己國內(nèi)風險投資先驅(qū)的形象和業(yè)績，國內(nèi)上市公司上海百貨想象空間，視美樂的同學們急需資金進行公司日常運營和研發(fā)、生產(chǎn)，三家情投意合，一拍即合。三家名利雙收。

不到一年，視美樂把上海一百的250萬資金花得差不多。與.com不同，他們的錢主要用于研發(fā)和產(chǎn)品試驗。但好運再次降臨視美樂。他們的貼身保姆清華興業(yè)又找來了青島澳柯瑪集團。澳柯瑪是國內(nèi)著名的家電企業(yè)，視美樂的多媒體超大屏幕投影電視是他們感興趣的方向和技術(shù)；而且當時澳柯瑪正密鑼緊鼓地籌備在國內(nèi)上市，高科技產(chǎn)品和學生創(chuàng)業(yè)的概念他們更是感興趣。還是在清華的校慶日，2000年4月25日，北京視美樂科技發(fā)展有限公司和青島澳柯瑪集團，在清華科技園信息技術(shù)有限公司。上海一百功成身退，把股權(quán)讓給澳柯瑪集團，澳柯瑪集團以3000萬元對視美樂進行二期投資。這個時候，上海一百、澳柯瑪集團、視美樂以及他們身后的投資顧問清華興業(yè)投資公司，四家各得其所，再加上給清華大學89周年校慶增光，五贏的局面皆大歡喜。

消費市場和證券市場上獲得盈利和回報的又一個故事。只是有了清華背景以后，被有意無意地加上了無數(shù)光環(huán)，在成功的道路上加了一重很有價值的保險而已。如此天時地利人和，可遇不可求，更不能簡單復制。

視美樂創(chuàng)業(yè)贏在哪里

（ 天時地利人和 ——清華園產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)黃金搭檔 / 莫揚 ）

邱虹云、王科和徐中三個在校生1999年5月在清華園里創(chuàng)辦公司占盡了天時和地利。

1998年5月，中國首屈一指的理工院校清華大學開風氣之先舉辦了首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，激起校園創(chuàng)業(yè)熱情?！耙暶罉贰敝靼l(fā)起人王科和徐中分別是這次比賽的組織者和參與者。1999年，創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展為全國性的反響巨大的高校學生活動。而這一年也正是中國風險投資啟蒙年。

1999年4月，材料系4年級學生邱虹云的發(fā)明——大屏幕投影電視在校園名牌比賽“挑戰(zhàn)杯”學生課外科技作品大賽上奪得一等獎。如果這一年清華園里沒有創(chuàng)業(yè)的風潮，沒有風險投資的啟蒙，這項千把塊錢做出來的簡陋的學生作品基本上就會以校園獲獎為結(jié)束了。然而，在1999年，這才是一個將在中國的經(jīng)濟發(fā)展史上注定要留下一筆的學生創(chuàng)業(yè)和風險投資故事的序幕。

創(chuàng)業(yè)的故事是從清華自動化專業(yè)五年級學生王科開始的。寧波理科狀元出身的王科有遺傳自母親的天生的商業(yè)頭腦，敢想敢干的他最強烈的欲望是創(chuàng)業(yè)。邱虹云的發(fā)明給了他創(chuàng)業(yè)契機。王科在公司兼過職，他了解投影機的市場需求和進口產(chǎn)品的昂貴價格，清華底子的技術(shù)敏感更使他意識到這項發(fā)明的“價值”，他提出要以十幾萬元的價格買下邱虹云的技術(shù)。不過，聰明的王科很快意識到這項專業(yè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品如果沒有技術(shù)上的支持和不斷突破，很難發(fā)揮它應有的價值。于是，王科說服邱虹云以技術(shù)入股，共同開發(fā)使之成為市場產(chǎn)品。

如果說商業(yè)敏感使王科及時抓住了商業(yè)機會的苗頭，那么商業(yè)才華的再次顯示就是他組織起一個創(chuàng)業(yè)的核心團隊——在把技術(shù)核心邱虹云拉下“?！焙螅蹩崎_始尋找管理人才。這樣的認識和人力資源積累也源于創(chuàng)業(yè)計劃競賽。兩周后，上屆創(chuàng)業(yè)競賽的活躍分子清華經(jīng)濟管理學院MBA班班長徐中也加入了進來。

追尋視美樂的成功，有其幸運和偶然的成分，比如媒體的關注使其誕生起就備受矚目，這對公司形象、融資等都是很有利的。而這一點無法效仿。但其成功更有規(guī)律和必然的方面，這也是最值得分析和總結(jié)的。

在風險投資模式里，第一重要的是人，第二是人，第三還是人。按投資管理顧問潘福祥的話說，視美樂的團隊是一個“黃金組合”。 在視美樂引進風險投資創(chuàng)業(yè)的故事里，兩家投資方首先強調(diào)的也都是看中了這個團隊。

邱虹云是被清華校長稱為“清華愛迪生”的人才。從入大學起就在學生課外科技作品競賽上年年獲獎 ，其天分和成長經(jīng)歷頗有幾分傳奇色彩，是一個極其難得的發(fā)明家。

“王科是個戰(zhàn)略家、企業(yè)家人才，他在外部條件不具備的情況下很善于借助各種資源為我所用。他有闖勁，有想象力、煽動性和熱情，能干很多別人不敢干的事，而且舉重若輕。是個帥才?！边@是視美樂顧問潘福祥的評價。他還認為“徐中與王科正好互補，徐中是一個實實在在抓落實的管理者。到清華讀書前他已工作了6年，在長城特鋼公司先搞機械設計，后任團委書記，因此年紀輕輕就有機會參與大公司領導層會議，在學生公司里他絕對是見多識廣、企業(yè)經(jīng)驗豐富，而且他做事風格踏實、穩(wěn)健。

王科是視美樂創(chuàng)建的組織者，如果不是王科掛帥，視美樂造不成這么大的‘勢’，也不會推進得這么快；如果沒有徐中，企業(yè)管理和工程運作經(jīng)驗幾乎是空白的王科可能點起轟轟烈烈的一把創(chuàng)業(yè)之火后而無法控制；而邱虹云這樣才華出眾又本分的工程師則可遇而不可求?！?

王科特別強調(diào)的是：我們與一般學生創(chuàng)業(yè)公司的最大區(qū)別在于有徐中這樣一個有企業(yè)經(jīng)驗的人。他講了一個小故事：要開發(fā)產(chǎn)品完成中試，王科和邱虹云做過一個預算——需要20幾萬元，方法是邱虹云做一臺參加學生比賽的機器要千把元，做上20幾臺成型機要20幾萬。別笑，這就是校園里學生的思路。徐中參與進來后，告訴他們要產(chǎn)業(yè)化，工廠開一套模具就要20萬以上。細細重做出的預算是250萬。對這個數(shù)目，王科覺得大得讓他們毫無辦法。徐中則笑著告訴他對于一個大企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品來說，這點錢根本不是問題。

進一步思考我們想到：徐中的經(jīng)驗固然重要，但王科對自己不足的認識、對徐中意見的接受認同更重要。又回到潘福祥的總結(jié)：這個團隊有學生的創(chuàng)新精神、技術(shù)優(yōu)勢、精力充沛、全身心投入，又有一定的企業(yè)經(jīng)驗積累，尤其難得的是互相配合、精誠團結(jié)。這樣的團隊總會有好項目，總有成功的潛能。 創(chuàng)業(yè)團隊和顧問公司的雙贏模式 ——“教父”與“樣板戲”

視美樂的成長有其規(guī)律性也有其獨特性，它與顧問公司的雙贏合作是走向成功的又一個關鍵。學生創(chuàng)業(yè)團隊需要與投資管理顧問公司合作現(xiàn)已越來越被認識和接受，但若想結(jié)成視美樂和清華興業(yè)那樣的合作關系卻既要靠實力又要有機緣。

首先是創(chuàng)業(yè)競賽給了他們有信任基礎的相識的機會。視美樂是在參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽過程中成立的，在清華預賽中，他們與做評委的清華企業(yè)集團背景的清華興業(yè)投資管理公司（下稱興業(yè)）總經(jīng)理潘福祥相遇了。那時，興業(yè)成立不久，正在尋找第一個項目。

他們的合作模式是經(jīng)過很典型的三個回合接觸后定下來的。

第一次是潘福祥來到視美樂所在的學生宿舍，他被精彩而簡陋的發(fā)明作品震撼了，這位在資本市場摸爬滾打多年、現(xiàn)又在清華正式任著證券市場課、同時又經(jīng)營著投資管理公司的老師兼老總向創(chuàng)業(yè)者們提出了從資金、產(chǎn)品到市場一系列問題?！芭死蠋煱盐覀儚拿つ繕酚^的天上拉到地上。當時我們覺得潘老師太高了。”同時，潘福祥也對幾個小伙子的素質(zhì)、沖勁、意志力、包括作品比較看好。

第二次，視美樂團隊拿著一份列得仔仔細細的資金需求預算表來到興業(yè)的辦公室，談他們的問題——全靠自己的力量融資有難度。這次，小伙子們是精心準備過的：著裝正式——穿西服打領帶；言談有序——注意相互配合特別要多聽對方意見；態(tài)度上不卑不亢。結(jié)果是：潘福祥表示可以幫助融資，視美樂則提出請興業(yè)拿出一份書面方案。這中間有一個小插曲：王科他們是托人打探了興業(yè)底細后才愈加認真地做合作的準備的。

第三次接觸就在幾天后，興業(yè)拿出了一份規(guī)范的投資管理顧問方案，提出風險投資的引資運作模式，拿出了幫助融資、管理、成長的計劃，同時規(guī)范地提出了雙方的責、權(quán)、利。非常重要的是：這里還有一個小插曲：興業(yè)并不是視美樂當時唯一的可選對象，但它反應迅速、操作規(guī)范，尤其是它要做精品、要把視美樂作成“樣板戲”的理念使視美樂毫不猶豫地選擇了這個把他們作為第一個項目的新公司。

視美樂和興業(yè)的合作模式是共擔風險、共享收益——興業(yè)以提供全方位的顧問業(yè)務擁有視美樂5%的股份。

從此，視美樂發(fā)展中的融資、管理、人力資源等等大事都離不開興業(yè)這個高參。在融資上，興業(yè)更是起了決定性作用，以至于上海一百的老總稱潘福祥為視美樂的“教父”。同時，視美樂的成功也給興業(yè)帶來經(jīng)濟回報更重要的是業(yè)界值得驕傲的聲譽。“樣板戲”確實叫響了。 與投資方的理性合作 ——優(yōu)化資源并為資本負責

業(yè)內(nèi)專家指出：學生創(chuàng)業(yè)吸引投資存在三個誤區(qū)——一是急于得到資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)和創(chuàng)意，以至不少技術(shù)擁有者在公司運營一段時間后，對當初協(xié)議深感不滿并提出毀約，后果是在資本市場上臭名昭著；二是即使投資方不能提供增值性服務和指導，仍與其綁在一起；三是對風險投資不負責任地使用，燒別人的錢圓自己的夢。

在興業(yè)指導幫助下成功完成引資的視美樂則完全跨越了這三大誤區(qū)。

首先，按照高科技公司尊重知識產(chǎn)權(quán)、控制高風險、追求高回報的理想模式，視美樂定下引進風險投資的融資計劃并不妥協(xié)的去實施。事實上，在1999年風險投資在國內(nèi)企業(yè)中還鮮為人知的情況下，這種不妥協(xié)大大增加了引資的難度，但堅信自己項目實力的視美樂堅持了下來。幸運的是，靠潘福祥的社會關系和業(yè)界信譽，視美樂的項目很快得到銳意創(chuàng)新、希望大力開發(fā)高科技項目的上海一百的重視，經(jīng)過認真的考察和談判，1999年7月，雙方達成兩期共5250萬元的風險投資協(xié)議，第一期上海一百投入250萬元用于產(chǎn)品中試，占20%股份，創(chuàng)業(yè)團隊以50萬注冊資本和技術(shù)、創(chuàng)意等無形資產(chǎn)占公司80%股份。中試成功后一百再投入5000萬元用于產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。這是我國首例本土化風險投資案例，在資本市場引起巨大轟動。

1999年底，視美樂多媒體投影機中試成功。幾個月下來，一直關注著中試進展的上海一百意識到中試后的產(chǎn)業(yè)化不像原來想象的找個生產(chǎn)廠家投入資金生產(chǎn)就行了，產(chǎn)品的技術(shù)非常復雜，國內(nèi)還沒有能代理加工的工廠。要組織全新的生產(chǎn)能力并且管理生產(chǎn)，商業(yè)龍頭一百并不在行。以把事業(yè)做大為目標，視美樂和一百協(xié)商決定引入有生產(chǎn)管理經(jīng)驗的家電廠家加盟。消息傳出，國內(nèi)外10多家投資公司和家電廠商來洽談，希望能夠參與二期投資。

視美樂最終選擇了澳柯瑪集團作為二期投資方是認定了它發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的決心、實力和董事長魯群生的誠懇和果斷。

澳柯瑪?shù)弥暶罉返捻椖渴峭ㄟ^飛機上的一張報紙。魯群生很快決定親自赴京面談，恰逢大雪，機場封閉，這位幾十個億資產(chǎn)的集團老板竟改乘火車，趕往視美樂。以后的談判進展順利。

2000年4月，澳柯瑪決定投資3000萬元，與視美樂簽定合資協(xié)議，成立北京澳柯瑪視美樂公司（下簡稱澳視公司），雙方各占新公司的50%股份，開發(fā)、生產(chǎn)銷售多媒體投影機和相關視聽產(chǎn)品。視美樂公司依然存在，以后將開發(fā)新項目并進行產(chǎn)業(yè)化。上海一百撤消原二期投資計劃，其原有股份隨視美樂進入澳視公司，后期并將以其商業(yè)龍頭優(yōu)勢參與市場銷售。至此，經(jīng)過資源優(yōu)化，支持產(chǎn)品走向市場的投資終于順利完成了。 　視美樂找到了優(yōu)秀的投資方，更不忽視對投資方負責。全力投入工作，隨時匯報進展自不必說，在花錢上，除工作必需之外，他們則能省則省。王科、徐中、邱虹云都沒有汽車，常常騎車來來往往。在MBA同學中徐中的薪水仍最低。成功摘下學生公司帽子 ——團隊建設、管理、產(chǎn)品走向成熟

1999年7月，王科畢業(yè)，2000年7月，徐中畢業(yè)，邱虹云直讀精密儀器系研究生。除三個兼職在校博士生外，視美樂80多個成員都是職業(yè)化的。 　學生本是一種客觀身份，但學生公司則意含著缺乏經(jīng)驗、不成熟。說視美樂已經(jīng)摘掉學生公司帽子，不僅因為其人員絕大多數(shù)已不是學生，更重要的是一年多來公司的團隊建設、管理、產(chǎn)品在一步步走向成熟。

對任何企業(yè)來說團隊建設都是第一位的，不過學生公司難度更大。視美樂得到一期投資不久，一位見多識廣的媒介人士就說：你們會賺到錢的，但一個寧波人、兩個四川人、一群上海人在一起，你們會打得頭破血流。

這段話王科、徐中牢牢記住了，是壓力，也是激勵?！耙暶罉穲F隊在成長中有過矛盾，但他們正視問題，有能力解決問題?！迸烁Ｏ槿缡钦f。 　7月，王科提議澳視公司進行人事調(diào)整，總經(jīng)理由原副總徐中擔任，負責公司全面管理，包括人力資源、財務、生產(chǎn)、銷售、市場；而他則由總經(jīng)理改任總裁，負責新技術(shù)開發(fā)、建立新的戰(zhàn)略合作。王科說：“我自己認識到，隨著公司的發(fā)展，我的管理能力跟不上了。讓徐中做總經(jīng)理更合適，那樣很多事他不用和我商量能夠獨立做決定，更能發(fā)揮他的管理才能?！?

董事長魯群生同意了這一提議，“教父”潘福祥更是激動萬分：“我們的企業(yè)最難擺脫的是爭權(quán)奪利、窩里斗，王科能把重要的大權(quán)主動交給更適合的人，簡直是了不起啊。”

以事業(yè)成功為目標，不貪圖個人權(quán)力，這種理想狀態(tài)也是以現(xiàn)代體制、股權(quán)清晰為前提基礎的。而我們的公司從成立起就股權(quán)清晰?！蹦贻p人缺乏經(jīng)驗，但同時也沒有包袱，學習能力強，創(chuàng)新能力強?！胺止?quán)力更明確以來，公司效率更高了。徐中的工作很有成效，我在自己擅長的外部聯(lián)絡、開拓新商機上也干得很起勁。”

像所有以研發(fā)為基礎的高科技公司一樣，視美樂重視科技人才的作用，現(xiàn)已有高級工程師、博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人員60多人，可以說有一支職業(yè)化的高素質(zhì)人才隊伍。

在管理上，從相當一段時間大部分是兼職的學生幾乎是隨機性運作開始，到建立人力資源部，規(guī)范地招聘人才，建立管理制度，視美樂也經(jīng)過了一個逐步改進的過程。徐中原本就有一定的管理經(jīng)驗，除了在實踐中不斷摸索外，MBA專業(yè)的他還有一位輔導員——《哈佛管理全集》。而管理制度的真正建立，還是清華興業(yè)推動的結(jié)果。

11月，興業(yè)從清華經(jīng)管學院找了一位副教授帶著一組MBA來為視美樂做診斷，幾周后拿出一套有針對性的、規(guī)范的現(xiàn)代管理制度方案。實踐證明，合理的制度和激勵監(jiān)督機制大大地提高了公司的效率。

澳視公司在北京擁有國內(nèi)一流的研發(fā)中心，在青島建立了3500平米的現(xiàn)代化獨立廠房和年產(chǎn)能力10萬臺的生產(chǎn)線，與60多家經(jīng)銷商簽定了代理協(xié)議，12月產(chǎn)品投放市場。 　成果匯報會上，三款澳視投影機分別在不同尺寸的幕布上放著“小電影”，的確，色彩、清晰度和投放方式給人的感覺就是在看電影。

清華科技園的“第一”與“之最”

世界“第一”與“之最”

·入園企業(yè)展訊通訊公司研發(fā)出世界上第一個SCDMA芯片(2004)

·入園企業(yè)“同方威視”集裝箱檢查系統(tǒng)取得全球第一的市場份額(2003)

·世界上最大的在線游戲公司---聯(lián)眾公司年入園(2003)

·擁有世界上最先進的中文掃描識別系統(tǒng)(TH-OCR)的清華紫光文通公司入園(2001)

·入園企業(yè)清華五行公司研發(fā)出世界上第一個中文過濾軟件---五行衛(wèi)士(1999年)

中國“第一”與“之最”：

·中國大學科技園中最大的建筑——18.8萬平方米的清華科技大廈落成(2004)

·中國最大的軟件分銷企業(yè)——正普科技公司入園(2004)

·中國第一個納米骨項目入清華科技園孵化(2004)

·清華科技園被評為中國唯一的A類大學科技園(2003)

·清華科技園投資的中國第一個商業(yè)化超導公司英納超導公司拉出中國最長的商用超導線(2003)

·入園企業(yè)科泰世紀公司開發(fā)出中國第一個商業(yè)化微操作系統(tǒng)(2003)

·清華創(chuàng)業(yè)園為中國贏得第一個國際孵化器大獎——科學孵化器最佳實踐獎(2002)

·中國第一個沒有營業(yè)范圍的公司——清華科技園技術(shù)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司注冊成立(2001)

·入園企業(yè)清華同方光盤公司推出中國基礎教育和職業(yè)技術(shù)教育第一部大型、動態(tài)專業(yè)教育知識資源倉庫——“中國基礎教育知識倉庫”(CFED)(2001)

·中國第一個產(chǎn)業(yè)化的大型集裝箱檢查系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)——同方威視公司在清華科技園成立(2000)

·入園企業(yè)清華同方推出國內(nèi)第一個寬帶網(wǎng)CAS有條件接收系統(tǒng)(2000)

·入園企業(yè)清華紫光推出中國大陸第一臺自有品牌數(shù)碼相機(2000)

·入園企業(yè)清華紫光推出中國大陸第一個自有品牌的掃描儀，并從1999年開始，紫光掃描儀一直占據(jù)市場第一的地位。

·中國第一個大學生休學創(chuàng)業(yè)企業(yè)——易得方舟(Fanso)在清華創(chuàng)業(yè)園誕生(1999)

·中國影響最大的學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)——視美樂公司在清華創(chuàng)業(yè)園誕生 (1999)

·中國第一個、也是我國最大的電子雜志社——中國學術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社在清華科技園成立(1998).

專家評論

澳視產(chǎn)品采用外光源通過LCD液晶板輸出，數(shù)字化顯示方式，可以播放電視、計算機、DVD、VCD等多種數(shù)字和模擬信號，屏幕尺寸可以在40－200英寸間自由調(diào)節(jié)，而且由于是投影播放，眼睛對著的是幕布而不是強光源，既無輻射，又不傷視力。特別要說明的是：澳視投影機是世界上第一款能夠接收播放電視的數(shù)碼投影機，因為投影機集成度很高，各種電子元器件干擾強，直接影響射頻信號的接收，在技術(shù)上難度很大；另外，投影機成本高，難以進入家庭。而澳視在技術(shù)上解決了干擾問題，由于核心技術(shù)上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，主要零部件除采用SONY的液晶外基本由自己研制并組織生產(chǎn)，降低了成本，使產(chǎn)品擁有了進入家庭的可能。這一切，保證了澳視國內(nèi)首創(chuàng)、國際一流的技術(shù)水平。

從此，成功經(jīng)過研發(fā)期的澳視將轉(zhuǎn)為市場競爭企業(yè)，競爭對象是世界著名品牌產(chǎn)品。年輕的澳視優(yōu)勢何在，前景如何呢？徐中回答：我們有一流的科技開發(fā)人才，經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)廠商基礎，還有SONY、SHARP等大公司的合作，由于國內(nèi)沒有投影機產(chǎn)品標準，我們嚴格按照國際標準設計和制造，產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證。作為國內(nèi)企業(yè)，對投影機這種復雜的高技術(shù)產(chǎn)品有售后服務上的優(yōu)勢，更了解中國人自己的市場需求，價格上也有一定優(yōu)勢，今后還要根據(jù)國情不斷進行產(chǎn)品更新開發(fā)。大家一定還記得我國電視機等家電產(chǎn)品和國外品牌競爭走過的路，相信在投影機上我們也會拼出一條自己的路來。

市場是無情的，競爭要靠整體實力。面對資金、規(guī)模、經(jīng)驗、市場等方面都具有絕對優(yōu)勢的國際品牌，澳視必將面對比研發(fā)期更激烈、艱苦的挑戰(zhàn)。值得慶幸的是，視美樂的年輕人已認識到這些并做了心理上的準備。他們知道離真正的成功還差得很遠。

愿創(chuàng)業(yè)者們在挑戰(zhàn)考驗中不斷成熟。 來源：2000年12月07日《中華工商時報》

學生創(chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的 ( 李予陽)

“休學創(chuàng)業(yè)”和“學生公司”，曾是讓大學生們熱血沸騰的兩個詞；但據(jù)有關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學生公司或賣或并，一半以上的公司由于資金問題根本無法投產(chǎn)。

在學生公司紛紛倒閉、創(chuàng)業(yè)失敗的退潮中，由三位清華大學學生創(chuàng)辦的“視美樂”卻是一大亮點。

說視美樂成功，不僅指它在一年半的創(chuàng)業(yè)過程中，成功地從上海一百贏得5250萬元的風險投資，一期250萬元投入取得中試成功，4月又得到青島澳柯瑪集團追加的3000萬元投資；北京總部1500平方米的辦公室和研發(fā)中心、青島3500平方米的現(xiàn)代化廠房和年生產(chǎn)能力10萬臺產(chǎn)品的生產(chǎn)線也在向世人證實：這是實實在在的創(chuàng)業(yè)。視美樂的產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影機的批量生產(chǎn)準備就緒，60余家經(jīng)銷商確定完畢，馬上就要走向市場。

要成功，就要經(jīng)歷煉獄般的考驗

同是大學生創(chuàng)業(yè)，為什么那么多公司折戟沉沙，而視美樂卻能過關斬將最終成功？視美樂年輕的總經(jīng)理、清華MBA徐中冷靜地說：“首先要聲明，我們從來沒有認為我們已經(jīng)成功，因為還未實現(xiàn)銷售利潤。無論成功還是失敗，視美樂還是進行時?！?

徐中對記者說：“創(chuàng)業(yè)之初，我們雖然是在校生，但王科和我都有在大企業(yè)兼職或工作過的經(jīng)驗，不同于其他在校生；公司總部由最初的3個人發(fā)展成40人，除了繼續(xù)讀碩士的邱虹云和3位在校博士，其余全是全職的職業(yè)人員，只不過他們都很年輕。我們更強調(diào)公司的職業(yè)化和專業(yè)化。市場，并不青睞‘學生’?！?

堪稱視美樂智囊的清華興業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理潘福祥目睹視美樂的一年半創(chuàng)業(yè)，發(fā)自內(nèi)心的評價是：學生公司倒閉與每天大量公司尤其是中小企業(yè)倒閉是一樣的，很正常。市場無情，不可能“我是學生公司，敬請高抬貴手”。任何公司要想成功都要經(jīng)歷一場煉獄般的考驗。只要嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度、遵循市場原則運作，學生公司也能成功。

學生最缺乏的就是經(jīng)驗。不少學生公司效率低下，但誰也不知道到底問題出在了哪兒。同是清華創(chuàng)業(yè)的易得方舟網(wǎng)站總裁魯軍認為，學生創(chuàng)業(yè)盲目從事是失敗的主要因素。發(fā)自內(nèi)心的強烈的創(chuàng)業(yè)沖動、堅韌不拔的意志品質(zhì)、良好的心理素質(zhì)，是成功的三要素。不少學生公司則是一轟而上，有的甚至是在學校、媒體的推動下上陣的。好發(fā)明不等于好產(chǎn)品，一時的滿腔熱血也替代不了創(chuàng)業(yè)過程中必須的對挫折的忍受力和百折不撓的毅力。

一個實驗室里的發(fā)明到產(chǎn)品中試到最后產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn)到實現(xiàn)利潤，所遇到的困難艱苦是難以想象的。在這個過程中，視美樂無數(shù)次想到的兩個字是“絕望”。徐中回憶說，創(chuàng)業(yè)之初很多問題都想不到，連運作公司要多少錢都算不出來，不知該去要多少錢。在過去的570多天里，幾個人都豁了出去，天天工作到深夜。邱虹云為解決一個技術(shù)難題索性24小時連軸轉(zhuǎn)。光靠吃苦還不行，如果方向錯誤，吃苦反而會更加南轅北轍。“經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們遭受的挫折以前有人說過。但許多事只有自己經(jīng)歷后才能記住。”王科說，一些困難大到絕望的地步，有技術(shù)方面的，也有管理和團隊配合方面的，有時到了最危急的時刻。幾番絕境逢生，終于走出絕望。

創(chuàng)業(yè)初步成功的視美樂、易得方舟等公司的創(chuàng)辦者，大多是較理性的研究生而非本科生。管理和投資顧問遠卓公司總裁李波也指出：“許多學生創(chuàng)業(yè)準備時間不足。有些創(chuàng)業(yè)組合是在很短的時間內(nèi)完成的，沒有磨合，創(chuàng)業(yè)目的不明確，很容易發(fā)生管理上的分歧?！?

創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境至關重要

走出絕望，還靠了云集在中關村的高校與科研院所里的技術(shù)專家前輩、專業(yè)投資咨詢管理等等各方面的力量。拿技術(shù)來說，他們遇到的每一項難題，幾乎都是國內(nèi)科研頂級水平的問題，全靠自己是不可能完成的。一面是學子登門求教、一面是前輩諄諄教導，不少教授、專家成為視美樂的技術(shù)和管理顧問，清華園和中關村的智力資源給了視美樂強大的后盾和一雙有力的翅膀。

“假如不是在北京、不是在中關村，我們不會成功?！毙熘泻敛恢M言中關村優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和興業(yè)投資管理公司這樣的中介給視美樂強大的支持。沒有他們，視美樂不可能想到自己創(chuàng)業(yè)融資的風險投資方式，而非一次性由企業(yè)買斷專利，也根本不可能出現(xiàn)“清華三學子身價3000萬”的新聞，投影機也不過就是學生發(fā)明大賽上一項不錯的發(fā)明而已。因為如果和別人合作做中試，按我國有關規(guī)定，無形資產(chǎn)入股只算35%，進行中試后雖可獲得一筆錢，但進入產(chǎn)業(yè)化市場階段，公司規(guī)模再擴大后，對發(fā)明者來說收益就很有限，科研人員根本不可能在這里面掙到錢。采取風險投資，發(fā)明者有可能占80%的股份。

眾多學生公司最羨慕的是視美樂獲得巨額風險投資和后續(xù)的發(fā)展資金。王科也總是對人津津樂道潘福祥如何說服上海一百勇涉風險投資，一百老總張引琪面對外觀還十分簡陋的投影機樣機如何激動萬分，澳柯瑪?shù)目偨?jīng)理魯群生如何在1999年的最后一天冒風雪坐火車趕到清華園9號樓的學生宿舍，共商創(chuàng)業(yè)迎接新的一年。從上海一百到澳柯瑪，實現(xiàn)的是從單純依靠資金到產(chǎn)業(yè)化投資必須與富有經(jīng)驗的大電器公司合作的戰(zhàn)略投資的轉(zhuǎn)換。這次轉(zhuǎn)換，是上海一百、視美樂、澳柯瑪?shù)雀鞣奖局绾胃欣谑聵I(yè)發(fā)展的原則一起協(xié)商達成的。各家都踩到了自己的點上。

中關村管委會主任陸昊認為，視美樂成長過程中的創(chuàng)業(yè)孵化、中介服務至關重要。創(chuàng)業(yè)離不開天才的頭腦，也離不開各種支持。把科教資源轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力再轉(zhuǎn)化成高科技中小企業(yè)進而成長為高科技大型企業(yè)是一條很好的創(chuàng)業(yè)路子。要知道，還有很多傳統(tǒng)企業(yè)苦于找不到新的增長點，許多企業(yè)仍在被動“引進”，許多科研成果躺在實驗室中……

教育部學生司徐司長和科技部火炬中心主任張景安認為，視美樂可能是未來實現(xiàn)科技產(chǎn)業(yè)長大的一條道路。盡管休學創(chuàng)業(yè)是否弊多利少的看法還在爭論中，何時創(chuàng)業(yè)也值得商榷，但不可否認，大學生正在成為新經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者。高等教育正在從精英化向大眾化轉(zhuǎn)變，兩年來招生規(guī)模翻了一番，三年后大學畢業(yè)生將達到200萬以上。到時候?qū)W生就業(yè)就不能只是現(xiàn)有就業(yè)機會的進入者，而應是新的就業(yè)機會的創(chuàng)造者。在此過程中，既要注重學校中對大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，又要下力氣創(chuàng)造社會良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，尤其是清除體制性障礙。

創(chuàng)業(yè)中人是第一位的

徐中說，人，太重要了！許多學生公司夭折，一個重要原因是只有既是總經(jīng)理又是總工程師的一個人，而我們有一批人。當初視美樂樣機很難看，一百看中的就是視美樂有一個棒打不散的團隊。

清華大學副校長龔克認為，堅韌不拔、學習與創(chuàng)新和凝聚人才的能力對闖過創(chuàng)業(yè)險灘至關重要。投資顧問潘福祥則認為，可以說，視美樂的初步成功，最大的成功甚至不是產(chǎn)品，而是精誠合作的團隊。發(fā)明出投影機的“清華愛迪生”邱虹云、融資專家王科、在企業(yè)工作過6年后到清華念MBA（工商管理碩士）的徐中，三人黃金組合是一步步磨合出來的。他們勇于正視問題，經(jīng)受考驗。7月，一向少年氣盛的王科坦然告訴潘福祥，經(jīng)過一段時間的運作，覺得徐中比自己更擅長管理，建議任命徐中為總經(jīng)理，給他應有的名分。當初徐中是作為一個談判者的身份與最初的策劃者王科、邱虹云接觸的。王科有這樣的識見讓老潘很感動：中國有多少企業(yè)最后失敗在內(nèi)訌、窩里斗！

視美樂起步靠人才，發(fā)展更注重人才。視美樂像所有長遠打算的企業(yè)一樣開始引入人才。王科訪問硅谷，在微軟見到500名清華人，王科與他們交流，鼓動他們回國加盟創(chuàng)業(yè)。視美樂最近的得意之筆則是在國內(nèi)7所著名高校舉行了巡回演講，并與30多位博士、碩士畢業(yè)生簽約。

信息產(chǎn)業(yè)部的一位官員認為，視美樂選擇了一個具有廣闊市場前景的高科技產(chǎn)品，中科院曾有研究員進行同類技術(shù)研究，但對邱虹云的技術(shù)自愧弗如。多媒體大型投影機超越了目前國內(nèi)的傳統(tǒng)電視，填補國內(nèi)空白，它可播放計算機、電視、DVD等多種數(shù)字及模擬信號，運用于教育、商業(yè)、家庭等領域。視美樂從一開始就立足與國際同類產(chǎn)品競爭、與國際知名品牌合作。它的可貴之處還在于它擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有多項專利。從信息產(chǎn)業(yè)來看，國內(nèi)不能只走技術(shù)引進的路。

有專家提醒：有了好發(fā)明、好點子不等于就能創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)也不等于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)運作，真正的磨練還在產(chǎn)品上市之后。但視美樂雄心勃勃。他們說，在服務上我們要向海爾學習；我們要與多家科研院所和國內(nèi)外大公司建立策略聯(lián)盟；我們要先實現(xiàn)1個億的年銷售額，實現(xiàn) 在二板上市，并利用全球資源發(fā)展成中國最優(yōu)秀的高科技企業(yè)。

有人也許會撇嘴，“真敢想”。但為什么不呢？

與視美樂合作的日本索尼公司代表福井先生用結(jié)結(jié)巴巴的漢語表示贊賞：索尼當年也是在兩個年輕人（井深大與盛田昭夫）的夢想基礎上成長起來的。這不是大話，而是我們的企業(yè)應有的視野。

創(chuàng)新能力是發(fā)展的源泉

當然不能說視美樂已經(jīng)成功，但可以肯定地說，它是開拓性的，它的意義已經(jīng)超出了學生創(chuàng)業(yè)本身，預示著一個嶄新的創(chuàng)業(yè)時代的來臨。也許清華大學經(jīng)濟管理學院教授魏杰的一段話可以給創(chuàng)業(yè)者以方向性的啟發(fā)——“新生代民營經(jīng)濟的一個顯著特征是它的創(chuàng)業(yè)者基本都是接受過正規(guī)的高等教育，具有較高文化素質(zhì)，而且大都在技術(shù)或管理上有特長，具有極強的技術(shù)和管理創(chuàng)新能力，在經(jīng)營理念及管理方式上具有極強的現(xiàn)代意識……”

從技術(shù)人到管理人，從學生到企業(yè)家，視美樂也在探索新的企業(yè)管理和運行機制。徐中深感傳統(tǒng)企業(yè)運作的老辦法行不通：一是速度太慢，一是對人才缺乏有效的激勵機制。而運作機制直接決定能否實現(xiàn)100%、300%的增長。面對WTO，意識一定要超前，甚至要有超歐美的理念，但究竟是什么，還得摸索。視美樂特別強調(diào)博采眾長，建立學習型的組織。每天下午3點，公司的Coffee　Club（咖啡俱樂部）里所有員工邊喝咖啡邊聊天，許多問題都是在這段時間交流出好點子的……

還不能說視美樂已經(jīng)具有了魏杰教授所說的完整特征，但他們的管理不存在什么尾大不掉的機制轉(zhuǎn)換，而一開始就是以全新知識結(jié)構(gòu)自覺按照現(xiàn)代企業(yè)機制去運作的。在他們的Club里，在淡淡的咖啡香氣和平等、充滿夢想的聊天中，也許將誕生全新的管理模式與企業(yè)文化，也許會走出幾個比爾·蓋茨、喬伊斯……需要的，只是時間，只是更多的磨練。

來源：《經(jīng)濟日報》 2000年12月12日2100433B

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