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更新時(shí)間：2025.03.15
日本執(zhí)行新建筑基準(zhǔn)法,進(jìn)口地板須經(jīng)認(rèn)可方準(zhǔn)銷售

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。 篷板 汛 安?？h竹膠板廠依靠科技創(chuàng)新促發(fā)展 安福縣竹膠板廠是江西省安?？h坳上林場(chǎng)于1994 年創(chuàng)辦的一個(gè)林辦工業(yè)企業(yè)。6年前 ，還是一個(gè)年產(chǎn) 能力不足 1000m3連年虧損的小企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng) 營(yíng)發(fā)展，如今已成為年產(chǎn)規(guī)?？蛇_(dá)10000m ，年產(chǎn)值 3000萬(wàn)元以上的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ，并成為 安福縣主要的納稅大戶之一，多年被市、縣政府評(píng)為 ”經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)企業(yè)”和”質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”，2000 年企業(yè)通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。該廠生產(chǎn)的 ”安富”牌竹膠板被認(rèn)定為”2001年中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博 覽會(huì)名牌產(chǎn)品”。同年，該廠自主研究開(kāi)發(fā)的高檔等 厚竹膠板，獲得國(guó)家科技部頒發(fā)的”國(guó)家重點(diǎn)科技新 產(chǎn)品”證書(shū)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔等厚竹膠板的空 白。 該廠通過(guò)與科研院校技術(shù)合作，走產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合 技術(shù)開(kāi)發(fā)之路，取得了可喜的成績(jī)。1997年，該廠實(shí) 施第一

地板銷售技巧

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木地板銷售話術(shù)之八個(gè)技巧（上） 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀， 為其開(kāi)發(fā)三套店面銷售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn) 品賣點(diǎn)銷售話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家 木地板銷售門(mén)店，其中包含圣象銷量最大的門(mén)店及對(duì)圣象威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén) 店。 通過(guò)對(duì)一線銷售人員的暗訪、 座談，及對(duì)店面現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談， 開(kāi)發(fā)出三套課程。 圣象經(jīng)過(guò)多年技術(shù)的沉淀， 產(chǎn)品力極強(qiáng)，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提 煉，但對(duì)于整個(gè)銷售成交過(guò)程來(lái)講， 好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體， 而不是全部。 圣象同樣的產(chǎn)品， 在不同門(mén)店的成交率不同； 同樣的門(mén)店， 不同的人員也有不同 的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對(duì)成熟， 大多消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化地板、 獨(dú)體實(shí)木地板、 多層實(shí)木地 板均有一定的認(rèn)知， 甚至豐富的使用經(jīng)驗(yàn)， 那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧 客的需求，對(duì)需求給予緊密的契合

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