采購基礎(chǔ)知識(shí)與技巧編輯推薦

《采購基礎(chǔ)知識(shí)與技巧》根據(jù)社會(huì)緊缺人才的需求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識(shí)與實(shí)際操作能力為核心，在一專的基礎(chǔ)上包括相關(guān)的采購和核算內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力和職業(yè)適應(yīng)能力。

第一章 采購的基本知識(shí)

第二章 采購市場(chǎng)調(diào)查與供應(yīng)商環(huán)境分析

第三章 采購計(jì)劃和采購預(yù)算

第四章 采購控制及采購策略

第五章 采購訂單與采購合同

第六章 采購績(jī)效評(píng)估

第七章 國(guó)際采購

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)在降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的“第三利潤(rùn)源”一現(xiàn)代物流業(yè)，正在世界范圍內(nèi)廣泛興起。我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，需要大量物流人才。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)物流人才缺口達(dá)600萬。

2005年6月，教育部辦公廳、勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳、中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于開展職業(yè)院校物流專業(yè)緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工作的通知》，要求職業(yè)院?！耙鋵?shí)以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向的方針，采取物流學(xué)歷教育與短期培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，著力培養(yǎng)物流實(shí)用型人才”。為了落實(shí)國(guó)家培養(yǎng)物流技能人才的政策，滿足各地物流專業(yè)教學(xué)需要，我們組織有關(guān)專家學(xué)者編寫了這套教材。

在教材的編寫過程中，我們始終堅(jiān)持了以下幾個(gè)原則：

1.系統(tǒng)性和實(shí)用性。按照教材體系進(jìn)行編排，既考慮到教材之間的分工，又在內(nèi)容上相互配合，減少知識(shí)點(diǎn)的重復(fù)和脫節(jié)。根據(jù)物流企業(yè)實(shí)際需要，傳授學(xué)生基本理論知識(shí)和基本操作技能。教材范圍以管用為限，知識(shí)深度以夠用為度。

2.科學(xué)性和先進(jìn)性。教材編寫人員既有從事一線教學(xué)的教授、博士，也有從事實(shí)際物流管理咨詢的專家。在介紹現(xiàn)代物流理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)上，適時(shí)插入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流管理成果，以便使學(xué)生在厚打基礎(chǔ)的前提下，有所思考和提高。

3.職業(yè)性和復(fù)合型。根據(jù)社會(huì)緊缺人才的需求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識(shí)與實(shí)際操作能力為核心，在一專的基礎(chǔ)上包括相關(guān)的采購和核算內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力和職業(yè)適應(yīng)能力。2100433B

一、如何獲得談判籌碼

采購談判的三大誤區(qū)

籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式

數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的談判技巧

會(huì)說不如會(huì)聽

以退為進(jìn)的談判策略

低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧2100433B

在商戰(zhàn)中，采購人員的談判能力就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，直接影響企業(yè)的獲利能力。采購人員如何獲得談判籌碼，讓供應(yīng)商徹底讓步？如何獲得打擊供應(yīng)商的有力證據(jù)，讓低價(jià)格水到渠成？如何將成本分析方法與談判技巧完美結(jié)合，增強(qiáng)采購談判的殺傷力？馬曉峰老師以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為您解答以上難題。讓企業(yè)采購人員通過掌握優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)信息，以數(shù)據(jù)事實(shí)說話，從而節(jié)省大量的談判時(shí)間，達(dá)到百“購”百勝！

《降低采購成本及談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》內(nèi)容介紹

第一部分：站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理

1、現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡

名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購

2、現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個(gè)新特點(diǎn)

3、為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購

4、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則

經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作

5、如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6、企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個(gè)益處

他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施

第二部分：采購降成本的管理與措施

1、如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系

2、降低采購成本的基礎(chǔ)－按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購單據(jù)

3、提高工作效率、防止采購腐敗的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

管理智慧：猴子管理法

4、為什么說只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本

5、如何進(jìn)行采購降成本績(jī)效的評(píng)估

共享：某企業(yè)的采購績(jī)效評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

案例：為什么每個(gè)采購計(jì)劃的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫存的增加

6、采購價(jià)格能代表采購成本嗎？

7、降低戰(zhàn)略采購成本的27種實(shí)戰(zhàn)措施

第三部分：商務(wù)談判技巧的應(yīng)用

1、什么是談判？

2、采購談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判要點(diǎn)

3、什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判

4、為什么要制定談判戰(zhàn)略

5、如何做到談判前的有備無患？

6、如何確定談判隊(duì)伍？

7、你適合參加談判嗎？

8、采購談判的范圍都包括什么？

9、談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)

10、優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

11、均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

12、劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

13、談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)

14、如何摸清對(duì)手的底牌

談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對(duì)手的底牌

15、如何防止對(duì)手摸清我們的底牌

16、談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)

開局

中局

收尾

17、及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，以保證談判的完美收官

18、掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程

19、掌握談判語言的藝術(shù)，成為談判高手2100433B