采購基礎(chǔ)知識與技巧序言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)在降低物質(zhì)消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”一現(xiàn)代物流業(yè)，正在世界范圍內(nèi)廣泛興起。我國現(xiàn)代物流業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，需要大量物流人才。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前全國物流人才缺口達(dá)600萬。

2005年6月，教育部辦公廳、勞動(dòng)和社會(huì)保障部辦公廳、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于開展職業(yè)院校物流專業(yè)緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工作的通知》，要求職業(yè)院校“要落實(shí)以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向的方針，采取物流學(xué)歷教育與短期培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，著力培養(yǎng)物流實(shí)用型人才”。為了落實(shí)國家培養(yǎng)物流技能人才的政策，滿足各地物流專業(yè)教學(xué)需要，我們組織有關(guān)專家學(xué)者編寫了這套教材。

在教材的編寫過程中，我們始終堅(jiān)持了以下幾個(gè)原則：

1.系統(tǒng)性和實(shí)用性。按照教材體系進(jìn)行編排，既考慮到教材之間的分工，又在內(nèi)容上相互配合，減少知識點(diǎn)的重復(fù)和脫節(jié)。根據(jù)物流企業(yè)實(shí)際需要，傳授學(xué)生基本理論知識和基本操作技能。教材范圍以管用為限，知識深度以夠用為度。

2.科學(xué)性和先進(jìn)性。教材編寫人員既有從事一線教學(xué)的教授、博士，也有從事實(shí)際物流管理咨詢的專家。在介紹現(xiàn)代物流理論與實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)上，適時(shí)插入國內(nèi)外先進(jìn)的物流管理成果，以便使學(xué)生在厚打基礎(chǔ)的前提下，有所思考和提高。

3.職業(yè)性和復(fù)合型。根據(jù)社會(huì)緊缺人才的需求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識與實(shí)際操作能力為核心，在一專的基礎(chǔ)上包括相關(guān)的采購和核算內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力和職業(yè)適應(yīng)能力。2100433B

第一章 采購的基本知識

第二章 采購市場調(diào)查與供應(yīng)商環(huán)境分析

第三章 采購計(jì)劃和采購預(yù)算

第四章 采購控制及采購策略

第五章 采購訂單與采購合同

第六章 采購績效評估

第七章 國際采購

《采購基礎(chǔ)知識與技巧》根據(jù)社會(huì)緊缺人才的需求，并參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識與實(shí)際操作能力為核心，在一專的基礎(chǔ)上包括相關(guān)的采購和核算內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力和職業(yè)適應(yīng)能力。

一、如何獲得談判籌碼

采購談判的三大誤區(qū)

籌碼證據(jù)的搜集方式與表現(xiàn)形式

數(shù)據(jù)搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的談判技巧

會(huì)說不如會(huì)聽

以退為進(jìn)的談判策略

低價(jià)格、高質(zhì)量的成交技巧2100433B

在商戰(zhàn)中，采購人員的談判能力就是企業(yè)的競爭力，直接影響企業(yè)的獲利能力。采購人員如何獲得談判籌碼，讓供應(yīng)商徹底讓步？如何獲得打擊供應(yīng)商的有力證據(jù)，讓低價(jià)格水到渠成？如何將成本分析方法與談判技巧完美結(jié)合，增強(qiáng)采購談判的殺傷力？馬曉峰老師以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為您解答以上難題。讓企業(yè)采購人員通過掌握優(yōu)勢的市場信息，以數(shù)據(jù)事實(shí)說話，從而節(jié)省大量的談判時(shí)間，達(dá)到百“購”百勝！

《降低采購成本及談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》內(nèi)容介紹

第一部分：站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)鏈管理

1、現(xiàn)代采購的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡

名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現(xiàn)代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購

2、現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的三個(gè)新特點(diǎn)

3、為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購

4、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則

經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作

5、如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟

6、企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個(gè)益處

他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施

第二部分：采購降成本的管理與措施

1、如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系

2、降低采購成本的基礎(chǔ)－按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫采購單據(jù)

3、提高工作效率、防止采購腐敗的市場調(diào)研報(bào)告

管理智慧：猴子管理法

4、為什么說只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本

5、如何進(jìn)行采購降成本績效的評估

共享：某企業(yè)的采購績效評價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

案例：為什么每個(gè)采購計(jì)劃的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫存的增加

6、采購價(jià)格能代表采購成本嗎？

7、降低戰(zhàn)略采購成本的27種實(shí)戰(zhàn)措施

第三部分：商務(wù)談判技巧的應(yīng)用

1、什么是談判？

2、采購談判的強(qiáng)弱勢研判要點(diǎn)

3、什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判

4、為什么要制定談判戰(zhàn)略

5、如何做到談判前的有備無患？

6、如何確定談判隊(duì)伍？

7、你適合參加談判嗎？

8、采購談判的范圍都包括什么？

9、談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)

10、優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略

11、均勢狀態(tài)下的談判策略

12、劣勢狀態(tài)下的談判策略

13、談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)

14、如何摸清對手的底牌

談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對手的底牌

15、如何防止對手摸清我們的底牌

16、談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)

開局

中局

收尾

17、及時(shí)對談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，以保證談判的完美收官

18、掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程

19、掌握談判語言的藝術(shù)，成為談判高手2100433B