福州亞諾環(huán)?？萍加邢薰臼袌?chǎng)分析

1.環(huán)境分析：

( 1 ) 當(dāng)前行業(yè)政治、法律環(huán)境：

油漆甲醛污染

2010年05月,貴陽市詹先生在門面裝修時(shí)被油漆熏倒，經(jīng)檢查為化學(xué)性周圍神經(jīng)損害、毒性氣體吸入性中毒，經(jīng)過多天治療，花費(fèi)伍仟元病情才得以緩解，事后經(jīng)委托當(dāng)?shù)厥覂?nèi)環(huán)境檢測(cè)單位進(jìn)行室內(nèi)環(huán)境污染檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)這間門面里的甲醛含量超標(biāo)近4倍！

墻紙甲醛污染

2010年6月15日，青島市消費(fèi)者牟女士花費(fèi)9000元在青島市孟莊路一裝飾公司購(gòu)買了壁紙進(jìn)行裝修，并由該單位負(fù)責(zé)上門施工。伴隨裝修的竣工，牟女士及家人感到房間“氣味刺激性過大”，并感到有頭疼等不良癥狀。為此，牟女士一家人請(qǐng)青島市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)中心進(jìn)行空氣檢驗(yàn)，結(jié)果客廳、書房等房間空氣中甲醛濃度超出標(biāo)準(zhǔn)值三倍！

《東方時(shí)空》、《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》等媒體,紛紛播報(bào)室內(nèi)甲醛污染的問題，并提醒廣大市民對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行及污染治理。

國(guó)務(wù)院總理溫家寶連續(xù)3次批示，并責(zé)問有關(guān)部門立即研究技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢查監(jiān)督、懲處方法。隨后，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家環(huán)?？偩?、衛(wèi)生部、建設(shè)部、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，也根據(jù)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的要求抓緊進(jìn)行工作。

( 2 )當(dāng)?shù)氐娜宋?、政治、人口、消費(fèi)者消費(fèi)狀態(tài)及檔次分析：

2011年深圳GDP首破1.1萬億 ,人均收入3.36萬元。人均可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國(guó)平均水平。深圳市實(shí)際居住人口已超過1500萬，密度每平方公里超過6，500人，高居全國(guó)首位。

2.行業(yè)分析：

(1)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析：

我國(guó)城鎮(zhèn)住房實(shí)有面積已達(dá)到50多億平方米，由此而引發(fā)的室內(nèi)裝飾產(chǎn)業(yè)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)有裝修需求的房屋達(dá)9000多萬套，今后三年，國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝飾年工程量講猛增至3000億元左右。我國(guó)每年至少要竣工住宅面積2億平方米，加上寫字樓、商鋪、酒店及老房改造專修等，未來裝飾建材市場(chǎng)必將繼續(xù)繁榮。

各種墻體涂料涂料是裝修中必不可少的材料。近年隨著裝修污染危害的曝光，綠色環(huán)保涂料的需求急速增長(zhǎng)。另一方面，傳統(tǒng)涂料單調(diào)的色彩形式，早已無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。于是，當(dāng)富于立體表現(xiàn)力、純健康、純環(huán)保、低碳節(jié)能的新型墻體材料—墻衣，應(yīng)勢(shì)而生，闖入由傳統(tǒng)油漆、壁紙占領(lǐng)的內(nèi)墻裝飾市場(chǎng)，立即受到市場(chǎng)的歡迎。因需求量巨大，同類產(chǎn)品稀少，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，帶來無可限量的商機(jī)。

(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)性，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)的狀況、發(fā)展前景：

二十一世紀(jì)的發(fā)展，是“時(shí)代呼喚綠色環(huán)?！钡臅r(shí)代，不但要求人們注重節(jié)約能源，重要的是要求人們更加注重居住環(huán)境和綠色環(huán)保，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。隨著現(xiàn)代生活水平的提高，物資和精神領(lǐng)域的觀念也在不斷的發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對(duì)裝飾的要求也越來越高。

在現(xiàn)代家居裝修中，墻衣是目前最為流行的墻面裝飾材料，它為美化墻面起著其他材料無法替代的作用。隨著涂料的品種逐漸多樣化，通過千變?nèi)f化的色彩、五彩繽紛的造型，使現(xiàn)代居室的環(huán)境更加豐富多彩也更具個(gè)性化，盡現(xiàn)主人的喜好與品位。由于墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，經(jīng)不起歲月的考驗(yàn)，市場(chǎng)逐步萎縮。內(nèi)墻裝飾市場(chǎng)中，各種品牌的乳膠漆因其色彩單調(diào)、無圖案選擇已成為市場(chǎng)推廣的主要障礙。上世紀(jì)90年代，墻衣已風(fēng)靡歐美市場(chǎng)，被高檔酒店、娛樂場(chǎng)所、別墅所采用。本世紀(jì)初墻衣被國(guó)內(nèi)引進(jìn)，隨著裝飾業(yè)的日趨并舉，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷中國(guó)大陸市場(chǎng)。

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渠道營(yíng)銷

把握大的趨勢(shì)，抓住好的機(jī)遇，制定攻“市”謀略！柏藍(lán)墻衣重拳出擊，制扼市場(chǎng)尖端，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，出奇制勝，自有一套勝人一籌的攻“市”謀略。

宣傳造勢(shì)營(yíng)銷

柏藍(lán)墻衣依托福州亞諾環(huán)保科技有限公司廣告支持，用新聞營(yíng)銷綠色概念，讓柏藍(lán)墻衣概念深入人心，以綠色環(huán)保大潮推動(dòng)墻衣狂潮來臨；

人際公關(guān)營(yíng)銷

柏藍(lán)墻衣全面發(fā)動(dòng)人脈網(wǎng)絡(luò)，對(duì)商務(wù)樓宇、商場(chǎng)等重點(diǎn)工程進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷。鎖定大中型工程，贏取驚人利潤(rùn)；

住宅小區(qū)營(yíng)銷

參與各類社區(qū)活動(dòng)，或利用和物業(yè)公司的關(guān)系以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能，從而進(jìn)一步激活消費(fèi)，贏取訂單，實(shí)現(xiàn)盈利；

樣板工程營(yíng)銷

在當(dāng)?shù)卣蚍比A街道或有名氣的商務(wù)樓宇、社區(qū)免費(fèi)樹立樣板工程，以樣板工程和事實(shí)、數(shù)據(jù)說話，觸發(fā)巨大市場(chǎng)，引來顧客如云；

政府合作營(yíng)銷

與政府部門、國(guó)家機(jī)關(guān)之間的合作是高增值合作。積極和權(quán)力機(jī)構(gòu)以及環(huán)保主管部門搞好合作關(guān)系，通過政府渠道做好大宗商機(jī)的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)人生蛻變；

合縱聯(lián)橫營(yíng)銷

柏藍(lán)墻衣與物業(yè)公司、裝潢公司、建筑材料、裝飾材料經(jīng)營(yíng)公司建立良好的經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系，同時(shí)尋找合適人選作為自己公司的兼職銷售人員，延伸到一切可以延伸的地方；

舊樓翻新營(yíng)銷

舊樓翻新改造工程同樣隱藏巨大商機(jī)，不可忽視。柏藍(lán)墻衣容易裝飾在舊樓的墻面上，而且不需要再添加任何昂貴的設(shè)備；

客戶關(guān)系營(yíng)銷

亞諾環(huán)?？萍际冀K堅(jiān)持客戶至上的原則，從而保證美譽(yù)度的傳播。質(zhì)量、服務(wù)、熱情是生意越做越大的不二法器。

柏藍(lán)墻衣是繼傳統(tǒng)涂料、墻紙之后出現(xiàn)的第三類新型內(nèi)墻裝飾材料，是21世紀(jì)室內(nèi)最佳環(huán)保產(chǎn)品。

柏藍(lán)墻衣是以木質(zhì)纖維及天然纖維為主要原料經(jīng)特殊科學(xué)工藝加工而成，是目前在北美和歐洲頗為流行的一種全新的DIY室內(nèi)墻面頂級(jí)環(huán)保裝飾材料。它不但具有獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，而且可營(yíng)造出純樸、時(shí)尚、典雅、富貴、華麗的高品位視覺效果。綠房子墻衣同時(shí)具有保溫隔熱、節(jié)能高效的作用，冬天可將嚴(yán)寒阻擋在室外，夏天又可隔絕熱浪的侵入，達(dá)到冬暖夏涼的效果，從而大大提高墻面的整體質(zhì)量，全面節(jié)省取暖和空調(diào)的成本。

柏藍(lán)墻衣產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

（1）無有害揮發(fā)性化學(xué)成分，環(huán)保性能優(yōu)越，木質(zhì)纖維和天然纖維的選擇加科學(xué)工藝的制作方式，除去有害化 學(xué)物質(zhì)，充分保證人體健康安全。

（2）不開裂、不脫落，纖維組織具有伸縮性、透氣性功能，使其同墻面渾然一體。

（3）個(gè)性色彩、立體浮雕任意選，一改傳統(tǒng)涂料平面效果，浮雕紋理質(zhì)感，柔軟親和。

（4）便捷施工無污染 ，方法簡(jiǎn)便、一次成型，無需墻面打磨，有效避免揚(yáng)塵、噪音和遺灑。修補(bǔ)簡(jiǎn)易，對(duì)于污損的墻衣濕透鏟掉，用新料在鏟掉部分輥涂一遍，即可與原墻衣結(jié)為一體，無銜接縫隙，無修補(bǔ)，痕跡。

（5）更新便捷，只要原墻面干凈、平整、底面為白色,具有良好的防水性，便可直接進(jìn)行墻衣的施工，而不需要任何特別，處理即可更新裝飾。

（6）植物特性呼吸，調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度和溫度，纖維組織特有的通透性使墻衣具備呼吸功能，適時(shí)平衡吸收空氣中的水分，自動(dòng)調(diào)節(jié)濕度，陰冷不結(jié)。

（7）自然有效吸音，干結(jié)后的墻衣，凸凹不平浮雕立體表面，利于聲音漫射，弱化聲音的墻外穿透力，限制聲音反射，無回音，為人們提供了一個(gè)更加寧靜的生活和工作空間。

“柏” 是一種生態(tài)植物，代表正氣、高尚、不朽、健康長(zhǎng)壽，表示墻衣環(huán)保高端經(jīng)久耐用。

“藍(lán)” 藍(lán)是碧空的顏色，天藍(lán)舒心，表示墻衣的自然美

柏藍(lán)涵義：品味生活，品質(zhì)人生，健康時(shí)尚，自然色彩

企業(yè)定位：與世界頂級(jí)品牌共舞，創(chuàng)造行業(yè)完美神話

企業(yè)精神：追求卓越，不斷超越

企業(yè)使命：承載環(huán)保健康產(chǎn)品，構(gòu)建至廣至優(yōu)平臺(tái)，傳播家居環(huán)保理念，實(shí)現(xiàn)人生事業(yè)大道。

經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則：誠(chéng)信是本，服務(wù)是根，創(chuàng)新是魂；

經(jīng)營(yíng)思路：品牌是前提，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是手段，服務(wù)是關(guān)鍵，宣傳是補(bǔ)充。

員工標(biāo)準(zhǔn)：做一個(gè)忠誠(chéng)、坦誠(chéng)、熱誠(chéng)的人，成為值得信賴的員工、伙伴和兄弟姐妹；做一個(gè)會(huì)干、能干、肯干的

人，成為事業(yè)上的助手、幫手和左右手；做一個(gè)守時(shí)、守紀(jì)、守信的人，成為嚴(yán)以律己的勇者、展示公

司 形象的使者、信守承諾的智者。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：高度統(tǒng)一的價(jià)值認(rèn)同感 高度集中的組織凝聚力

高度純真的企業(yè)忠誠(chéng)度 高度活躍的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力

柏藍(lán)墻衣采用國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)純天然植物纖維、棉紡纖維和水溶性植物膠為原料。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)嚴(yán)格檢測(cè)，不含任何有毒有害成分，甲醛、VOC、重金屬等檢測(cè)值均等于零，產(chǎn)品性能優(yōu)異、款式新穎、品質(zhì)高雅，具有低碳、防潮、防火、防塵、隔音、隔熱、調(diào)節(jié)空氣濕度等顯著優(yōu)勢(shì)。

福州鑫慧諾環(huán)?？萍加邢薰?，是一家集環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣以及設(shè)計(jì)裝潢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)?？偛课挥诟＝ㄊ∈?huì)城市福州，成立于2016年1月1日。

福州鑫慧諾環(huán)?？萍加邢薰镜闹饕a(chǎn)品有3D質(zhì)彩膜、肌理壁膜、硅藻泥、硅藻巖等新型環(huán)保產(chǎn)品，以其綠色環(huán)保、防潮防霉、時(shí)尚個(gè)性、色彩鮮艷、圖案精美，以及超強(qiáng)持久性、超強(qiáng)耐臟，耐擦洗，抗裂防水等優(yōu)點(diǎn)，克服了傳統(tǒng)壁紙易起皮、易開裂、易褪色、二次裝 修清洗困難、色彩圖案單一，甲醇含量高等缺點(diǎn)，開辟了傳統(tǒng)壁材因自身缺陷無法開辟的新市場(chǎng)。

福州諾邦暢想環(huán)?？萍加邢薰?，成立于2004年3月，是以“暢想科技開發(fā)中心”

技術(shù)力量為主體，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，為暢想科技開發(fā)中心控股、臺(tái)資參股

經(jīng)營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于家用電器、日用品、環(huán)保型家居廚衛(wèi)產(chǎn)品的開發(fā)、

生產(chǎn)和銷售等服務(wù)；是福建省唯一的家用電動(dòng)掃地機(jī)及電動(dòng)拖把等家居電動(dòng)清潔系列

產(chǎn)品的專業(yè)化制造企業(yè)，也是中國(guó)最專業(yè)的家用掃地機(jī)制造商之一。我們自主研發(fā)的

家用電動(dòng)掃地機(jī)系列產(chǎn)品項(xiàng)目達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，已申報(bào)30多項(xiàng)國(guó)家專利，其中發(fā)

明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利15項(xiàng)、外觀專利12項(xiàng)；曾經(jīng)多次榮獲福建6.18海峽兩岸職工

創(chuàng)新成果展金獎(jiǎng)、福州市職工6.18 創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)勵(lì)及稱號(hào)。成功申報(bào)了

國(guó)家級(jí)創(chuàng)新資金、省、市、區(qū)科技計(jì)劃等項(xiàng)目，并通過福州市科技項(xiàng)目評(píng)審驗(yàn)收；同

時(shí)，企業(yè)還榮獲2006年度福州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)稱號(hào)，2010年度通過福建省高新技

術(shù)企業(yè)的認(rèn)定。

公司憑借全球化的戰(zhàn)略思維、精益求精的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、規(guī)范化的制造工藝、客戶至

上的營(yíng)銷理念，嚴(yán)格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，對(duì)產(chǎn)品

制造過程進(jìn)行全面監(jiān)控；系列產(chǎn)品通過了德國(guó)萊茵及瑞士SGS實(shí)驗(yàn)室的CE、GS、ROHS、

PAHS、EMC、EMF、ERP 檢測(cè)與認(rèn)證。公司現(xiàn)擁有先進(jìn)的電腦注塑機(jī)8臺(tái)、高速電腦植

毛機(jī)、電腦打孔機(jī)、平毛機(jī)等設(shè)備12臺(tái)以及一支優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員和管理團(tuán)隊(duì)。我

們是有六年專業(yè)電動(dòng)掃地機(jī)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)制造商，我們將為您提供超過10種型號(hào)的

清掃產(chǎn)品的OEM或ODM服務(wù)，月產(chǎn)量達(dá)5萬臺(tái)，是您最值得信賴的中國(guó)電動(dòng)掃地機(jī)制造

供應(yīng)商。

志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取。我們秉承“以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，

堅(jiān)守“簡(jiǎn)約、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、分享”的企業(yè)精神，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，追求完善的

顧客服務(wù)并致力于幫助經(jīng)銷商成功，樹立一種社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏的統(tǒng)一價(jià)值觀，

借以成為一個(gè)真正的人本化先進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

我們特有的狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，完善的管理體制，大規(guī)模的生產(chǎn)模式以及不斷創(chuàng)

新的技術(shù)力量，已成為中國(guó)家用電動(dòng)掃地機(jī)行業(yè)的領(lǐng)航者；不斷推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，

并領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展潮流。

我們一直努力著！并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?，F(xiàn)

公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外均有銷售，且具有良好的售后服務(wù)，歡迎廣大客商和消費(fèi)者垂詢!

1999年09月 創(chuàng)建廈門暢想科技開發(fā)中心，其技術(shù)涉及家居自動(dòng)化電子領(lǐng)域，并擁有多項(xiàng)成果

2001年04月 暢想科技的“無線電動(dòng)清掃器項(xiàng)目”通過廈門市政府立項(xiàng)

2001年09月 中國(guó)第一臺(tái)“家用無線式電動(dòng)掃地機(jī)”樣機(jī)在暢想科技開發(fā)中心誕生

2004年03月 暢想科技關(guān)系企業(yè)--福州諾邦暢想環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?

2004年09月 中國(guó)第一個(gè)“家用電動(dòng)掃地機(jī)”企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在福建省技術(shù)監(jiān)督局登記備案

2005年01月 本項(xiàng)目獲得福州市職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果優(yōu)秀獎(jiǎng)

2006年07月 本項(xiàng)目發(fā)明人林高敏先生榮獲“福州市職工發(fā)明家”稱號(hào)

2006年12月 公司榮獲2006年度福州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)稱號(hào)

2006年12月 本項(xiàng)目獲得福州市政府科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)扶持

2007年12月 本項(xiàng)目獲得福州市倉(cāng)山區(qū)政府科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)扶持

2008年06月 本項(xiàng)目通過福州市科技項(xiàng)目評(píng)審驗(yàn)收

2008年12月 企業(yè)股權(quán)改制，啟動(dòng)員工入股計(jì)劃

2008年12月 企業(yè)全面導(dǎo)入藍(lán)軟5000ERP工業(yè)版中小企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)

2009年01月 投資建立月產(chǎn)量為5-10萬臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化制造體系和生產(chǎn)裝配流水線

2009年09月 中國(guó)首例“百萬金額”掃地機(jī)專利糾紛案勝訴，并將對(duì)手專利提請(qǐng)宣告無效

2009年12月 企業(yè)年銷售額首次突破1000萬元

2010年08月 工廠通過德國(guó)萊茵實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)廠報(bào)告及認(rèn)證

2010年10月 本項(xiàng)目系列產(chǎn)品通過瑞士SGS實(shí)驗(yàn)室的CE、GS、PAHS、ROHS、ERP認(rèn)證

2010年07月 公司通過福建省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定

2011年02月 公司被國(guó)家科技部列入“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目”

2011年06月 魔幻旋拖項(xiàng)目獲得6.18海峽兩岸職工創(chuàng)新成果獎(jiǎng)