福州亞諾環(huán)?？萍加邢薰句N售渠道

渠道營銷

把握大的趨勢，抓住好的機遇，制定攻“市”謀略！柏藍墻衣重拳出擊，制扼市場尖端，強勢營銷，出奇制勝，自有一套勝人一籌的攻“市”謀略。

宣傳造勢營銷

柏藍墻衣依托福州亞諾環(huán)保科技有限公司廣告支持，用新聞營銷綠色概念，讓柏藍墻衣概念深入人心，以綠色環(huán)保大潮推動墻衣狂潮來臨；

人際公關(guān)營銷

柏藍墻衣全面發(fā)動人脈網(wǎng)絡(luò)，對商務(wù)樓宇、商場等重點工程進行公關(guān)營銷。鎖定大中型工程，贏取驚人利潤；

住宅小區(qū)營銷

參與各類社區(qū)活動，或利用和物業(yè)公司的關(guān)系以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進一步激活消費，贏取訂單，實現(xiàn)盈利；

樣板工程營銷

在當(dāng)?shù)卣蚍比A街道或有名氣的商務(wù)樓宇、社區(qū)免費樹立樣板工程，以樣板工程和事實、數(shù)據(jù)說話，觸發(fā)巨大市場，引來顧客如云；

政府合作營銷

與政府部門、國家機關(guān)之間的合作是高增值合作。積極和權(quán)力機構(gòu)以及環(huán)保主管部門搞好合作關(guān)系，通過政府渠道做好大宗商機的準(zhǔn)備，實現(xiàn)人生蛻變；

合縱聯(lián)橫營銷

柏藍墻衣與物業(yè)公司、裝潢公司、建筑材料、裝飾材料經(jīng)營公司建立良好的經(jīng)營合作關(guān)系，同時尋找合適人選作為自己公司的兼職銷售人員，延伸到一切可以延伸的地方；

舊樓翻新營銷

舊樓翻新改造工程同樣隱藏巨大商機，不可忽視。柏藍墻衣容易裝飾在舊樓的墻面上，而且不需要再添加任何昂貴的設(shè)備；

客戶關(guān)系營銷

亞諾環(huán)保科技始終堅持客戶至上的原則，從而保證美譽度的傳播。質(zhì)量、服務(wù)、熱情是生意越做越大的不二法器。

柏藍墻衣是繼傳統(tǒng)涂料、墻紙之后出現(xiàn)的第三類新型內(nèi)墻裝飾材料，是21世紀室內(nèi)最佳環(huán)保產(chǎn)品。

柏藍墻衣是以木質(zhì)纖維及天然纖維為主要原料經(jīng)特殊科學(xué)工藝加工而成，是目前在北美和歐洲頗為流行的一種全新的DIY室內(nèi)墻面頂級環(huán)保裝飾材料。它不但具有獨特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，而且可營造出純樸、時尚、典雅、富貴、華麗的高品位視覺效果。綠房子墻衣同時具有保溫隔熱、節(jié)能高效的作用，冬天可將嚴寒阻擋在室外，夏天又可隔絕熱浪的侵入，達到冬暖夏涼的效果，從而大大提高墻面的整體質(zhì)量，全面節(jié)省取暖和空調(diào)的成本。

柏藍墻衣產(chǎn)品優(yōu)點：

（1）無有害揮發(fā)性化學(xué)成分，環(huán)保性能優(yōu)越，木質(zhì)纖維和天然纖維的選擇加科學(xué)工藝的制作方式，除去有害化 學(xué)物質(zhì)，充分保證人體健康安全。

（2）不開裂、不脫落，纖維組織具有伸縮性、透氣性功能，使其同墻面渾然一體。

（3）個性色彩、立體浮雕任意選，一改傳統(tǒng)涂料平面效果，浮雕紋理質(zhì)感，柔軟親和。

（4）便捷施工無污染 ，方法簡便、一次成型，無需墻面打磨，有效避免揚塵、噪音和遺灑。修補簡易，對于污損的墻衣濕透鏟掉，用新料在鏟掉部分輥涂一遍，即可與原墻衣結(jié)為一體，無銜接縫隙，無修補，痕跡。

（5）更新便捷，只要原墻面干凈、平整、底面為白色,具有良好的防水性，便可直接進行墻衣的施工，而不需要任何特別，處理即可更新裝飾。

（6）植物特性呼吸，調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度和溫度，纖維組織特有的通透性使墻衣具備呼吸功能，適時平衡吸收空氣中的水分，自動調(diào)節(jié)濕度，陰冷不結(jié)。

（7）自然有效吸音，干結(jié)后的墻衣，凸凹不平浮雕立體表面，利于聲音漫射，弱化聲音的墻外穿透力，限制聲音反射，無回音，為人們提供了一個更加寧靜的生活和工作空間。

“柏” 是一種生態(tài)植物，代表正氣、高尚、不朽、健康長壽，表示墻衣環(huán)保高端經(jīng)久耐用。

“藍” 藍是碧空的顏色，天藍舒心，表示墻衣的自然美

柏藍涵義：品味生活，品質(zhì)人生，健康時尚，自然色彩

企業(yè)定位：與世界頂級品牌共舞，創(chuàng)造行業(yè)完美神話

企業(yè)精神：追求卓越，不斷超越

企業(yè)使命：承載環(huán)保健康產(chǎn)品，構(gòu)建至廣至優(yōu)平臺，傳播家居環(huán)保理念，實現(xiàn)人生事業(yè)大道。

經(jīng)營準(zhǔn)則：誠信是本，服務(wù)是根，創(chuàng)新是魂；

經(jīng)營思路：品牌是前提，網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，營銷是手段，服務(wù)是關(guān)鍵，宣傳是補充。

員工標(biāo)準(zhǔn)：做一個忠誠、坦誠、熱誠的人，成為值得信賴的員工、伙伴和兄弟姐妹；做一個會干、能干、肯干的

人，成為事業(yè)上的助手、幫手和左右手；做一個守時、守紀、守信的人，成為嚴以律己的勇者、展示公

司 形象的使者、信守承諾的智者。

團隊目標(biāo)：高度統(tǒng)一的價值認同感 高度集中的組織凝聚力

高度純真的企業(yè)忠誠度 高度活躍的團隊創(chuàng)造力

柏藍墻衣采用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)純天然植物纖維、棉紡纖維和水溶性植物膠為原料。經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)嚴格檢測，不含任何有毒有害成分，甲醛、VOC、重金屬等檢測值均等于零，產(chǎn)品性能優(yōu)異、款式新穎、品質(zhì)高雅，具有低碳、防潮、防火、防塵、隔音、隔熱、調(diào)節(jié)空氣濕度等顯著優(yōu)勢。

1.環(huán)境分析：

( 1 ) 當(dāng)前行業(yè)政治、法律環(huán)境：

油漆甲醛污染

2010年05月,貴陽市詹先生在門面裝修時被油漆熏倒，經(jīng)檢查為化學(xué)性周圍神經(jīng)損害、毒性氣體吸入性中毒，經(jīng)過多天治療，花費伍仟元病情才得以緩解，事后經(jīng)委托當(dāng)?shù)厥覂?nèi)環(huán)境檢測單位進行室內(nèi)環(huán)境污染檢測，發(fā)現(xiàn)這間門面里的甲醛含量超標(biāo)近4倍！

墻紙甲醛污染

2010年6月15日，青島市消費者牟女士花費9000元在青島市孟莊路一裝飾公司購買了壁紙進行裝修，并由該單位負責(zé)上門施工。伴隨裝修的竣工，牟女士及家人感到房間“氣味刺激性過大”，并感到有頭疼等不良癥狀。為此，牟女士一家人請青島市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會室內(nèi)環(huán)境檢測中心進行空氣檢驗，結(jié)果客廳、書房等房間空氣中甲醛濃度超出標(biāo)準(zhǔn)值三倍！

《東方時空》、《北京晚報》、《北京青年報》、《廣州日報》、《中國環(huán)境報》等媒體,紛紛播報室內(nèi)甲醛污染的問題，并提醒廣大市民對室內(nèi)環(huán)境進行及污染治理。

國務(wù)院總理溫家寶連續(xù)3次批示，并責(zé)問有關(guān)部門立即研究技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢查監(jiān)督、懲處方法。隨后，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)?？偩?、衛(wèi)生部、建設(shè)部、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會等有關(guān)部門，也根據(jù)國家領(lǐng)導(dǎo)的要求抓緊進行工作。

( 2 )當(dāng)?shù)氐娜宋?、政治、人口、消費者消費狀態(tài)及檔次分析：

2011年深圳GDP首破1.1萬億 ,人均收入3.36萬元。人均可支配收入遠遠超過全國平均水平。深圳市實際居住人口已超過1500萬，密度每平方公里超過6，500人，高居全國首位。

2.行業(yè)分析：

(1)當(dāng)前市場狀況及前景分析：

我國城鎮(zhèn)住房實有面積已達到50多億平方米，由此而引發(fā)的室內(nèi)裝飾產(chǎn)業(yè)成為新的消費熱點和經(jīng)濟增長點。目前國內(nèi)有裝修需求的房屋達9000多萬套，今后三年，國內(nèi)室內(nèi)裝飾年工程量講猛增至3000億元左右。我國每年至少要竣工住宅面積2億平方米，加上寫字樓、商鋪、酒店及老房改造專修等，未來裝飾建材市場必將繼續(xù)繁榮。

各種墻體涂料涂料是裝修中必不可少的材料。近年隨著裝修污染危害的曝光，綠色環(huán)保涂料的需求急速增長。另一方面，傳統(tǒng)涂料單調(diào)的色彩形式，早已無法滿足消費者的個性化需求。于是，當(dāng)富于立體表現(xiàn)力、純健康、純環(huán)保、低碳節(jié)能的新型墻體材料—墻衣，應(yīng)勢而生，闖入由傳統(tǒng)油漆、壁紙占領(lǐng)的內(nèi)墻裝飾市場，立即受到市場的歡迎。因需求量巨大，同類產(chǎn)品稀少，造成市場供不應(yīng)求，帶來無可限量的商機。

(2)產(chǎn)品的市場性，現(xiàn)實市場及潛在市場的狀況、發(fā)展前景：

二十一世紀的發(fā)展，是“時代呼喚綠色環(huán)保”的時代，不但要求人們注重節(jié)約能源，重要的是要求人們更加注重居住環(huán)境和綠色環(huán)保，以實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。隨著現(xiàn)代生活水平的提高，物資和精神領(lǐng)域的觀念也在不斷的發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對裝飾的要求也越來越高。

在現(xiàn)代家居裝修中，墻衣是目前最為流行的墻面裝飾材料，它為美化墻面起著其他材料無法替代的作用。隨著涂料的品種逐漸多樣化，通過千變?nèi)f化的色彩、五彩繽紛的造型，使現(xiàn)代居室的環(huán)境更加豐富多彩也更具個性化，盡現(xiàn)主人的喜好與品位。由于墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，經(jīng)不起歲月的考驗，市場逐步萎縮。內(nèi)墻裝飾市場中，各種品牌的乳膠漆因其色彩單調(diào)、無圖案選擇已成為市場推廣的主要障礙。上世紀90年代，墻衣已風(fēng)靡歐美市場，被高檔酒店、娛樂場所、別墅所采用。本世紀初墻衣被國內(nèi)引進，隨著裝飾業(yè)的日趨并舉，并以迅雷不及掩耳之勢席卷中國大陸市場。

2100433B

福州諾邦暢想環(huán)?？萍加邢薰?，成立于2004年3月，是以“暢想科技開發(fā)中心”

技術(shù)力量為主體，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，為暢想科技開發(fā)中心控股、臺資參股

經(jīng)營的高新技術(shù)企業(yè)，主要致力于家用電器、日用品、環(huán)保型家居廚衛(wèi)產(chǎn)品的開發(fā)、

生產(chǎn)和銷售等服務(wù)；是福建省唯一的家用電動掃地機及電動拖把等家居電動清潔系列

產(chǎn)品的專業(yè)化制造企業(yè)，也是中國最專業(yè)的家用掃地機制造商之一。我們自主研發(fā)的

家用電動掃地機系列產(chǎn)品項目達到了國內(nèi)領(lǐng)先水平，已申報30多項國家專利，其中發(fā)

明專利3項、實用新型專利15項、外觀專利12項；曾經(jīng)多次榮獲福建6.18海峽兩岸職工

創(chuàng)新成果展金獎、福州市職工6.18 創(chuàng)新成果獎一等獎等各類獎勵及稱號。成功申報了

國家級創(chuàng)新資金、省、市、區(qū)科技計劃等項目，并通過福州市科技項目評審驗收；同

時，企業(yè)還榮獲2006年度福州市知識產(chǎn)權(quán)試點企業(yè)稱號，2010年度通過福建省高新技

術(shù)企業(yè)的認定。

公司憑借全球化的戰(zhàn)略思維、精益求精的嚴謹作風(fēng)、規(guī)范化的制造工藝、客戶至

上的營銷理念，嚴格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)進行管理，按國際標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和檢測，對產(chǎn)品

制造過程進行全面監(jiān)控；系列產(chǎn)品通過了德國萊茵及瑞士SGS實驗室的CE、GS、ROHS、

PAHS、EMC、EMF、ERP 檢測與認證。公司現(xiàn)擁有先進的電腦注塑機8臺、高速電腦植

毛機、電腦打孔機、平毛機等設(shè)備12臺以及一支優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員和管理團隊。我

們是有六年專業(yè)電動掃地機開發(fā)經(jīng)驗的中國制造商，我們將為您提供超過10種型號的

清掃產(chǎn)品的OEM或ODM服務(wù)，月產(chǎn)量達5萬臺，是您最值得信賴的中國電動掃地機制造

供應(yīng)商。

志存高遠，銳意進取。我們秉承“以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，

堅守“簡約、創(chuàng)新、團隊、分享”的企業(yè)精神，引進現(xiàn)代企業(yè)管理機制，追求完善的

顧客服務(wù)并致力于幫助經(jīng)銷商成功，樹立一種社會效益和經(jīng)濟效益雙贏的統(tǒng)一價值觀，

借以成為一個真正的人本化先進企業(yè)團隊。

我們特有的狼性團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，完善的管理體制，大規(guī)模的生產(chǎn)模式以及不斷創(chuàng)

新的技術(shù)力量，已成為中國家用電動掃地機行業(yè)的領(lǐng)航者；不斷推動行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，

并領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展潮流。

我們一直努力著！并根據(jù)市場需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品，具有較強的抗風(fēng)險能力。現(xiàn)

公司產(chǎn)品在國內(nèi)外均有銷售，且具有良好的售后服務(wù)，歡迎廣大客商和消費者垂詢!

1999年09月 創(chuàng)建廈門暢想科技開發(fā)中心，其技術(shù)涉及家居自動化電子領(lǐng)域，并擁有多項成果

2001年04月 暢想科技的“無線電動清掃器項目”通過廈門市政府立項

2001年09月 中國第一臺“家用無線式電動掃地機”樣機在暢想科技開發(fā)中心誕生

2004年03月 暢想科技關(guān)系企業(yè)--福州諾邦暢想環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?

2004年09月 中國第一個“家用電動掃地機”企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在福建省技術(shù)監(jiān)督局登記備案

2005年01月 本項目獲得福州市職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新成果優(yōu)秀獎

2006年07月 本項目發(fā)明人林高敏先生榮獲“福州市職工發(fā)明家”稱號

2006年12月 公司榮獲2006年度福州市知識產(chǎn)權(quán)試點企業(yè)稱號

2006年12月 本項目獲得福州市政府科技計劃項目立項扶持

2007年12月 本項目獲得福州市倉山區(qū)政府科技計劃項目立項扶持

2008年06月 本項目通過福州市科技項目評審驗收

2008年12月 企業(yè)股權(quán)改制，啟動員工入股計劃

2008年12月 企業(yè)全面導(dǎo)入藍軟5000ERP工業(yè)版中小企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)

2009年01月 投資建立月產(chǎn)量為5-10萬臺的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化制造體系和生產(chǎn)裝配流水線

2009年09月 中國首例“百萬金額”掃地機專利糾紛案勝訴，并將對手專利提請宣告無效

2009年12月 企業(yè)年銷售額首次突破1000萬元

2010年08月 工廠通過德國萊茵實驗室的驗廠報告及認證

2010年10月 本項目系列產(chǎn)品通過瑞士SGS實驗室的CE、GS、PAHS、ROHS、ERP認證

2010年07月 公司通過福建省高新技術(shù)企業(yè)認定

2011年02月 公司被國家科技部列入“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目”

2011年06月 魔幻旋拖項目獲得6.18海峽兩岸職工創(chuàng)新成果獎