家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧基本信息

中文名 家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧 主講/解說 韓志輝
碟 片 數(shù) 4 出 版 社 機(jī)械工業(yè)出版社
條 形 碼 9787887096616 [1]? 商品編號(hào) 20018592
地 區(qū) 大陸

第一講：銷售人員的語言殺傷力

推銷語言技巧

FABE實(shí)戰(zhàn)案例練習(xí)

向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語言技巧

語言策略技巧

第二講：銷售人員的促成殺傷力

如何捕捉顧客購買信號(hào)

把握機(jī)會(huì)促使成交的方法和技巧

促使成交的18種方法

第三講：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價(jià)格異議的技巧

第四講：提高長(zhǎng)期銷售殺傷力

提升銷售量的要領(lǐng)

現(xiàn)場(chǎng)促銷漏斗分析法

提高終端效率的培訓(xùn)

提高顧客口碑殺傷力

·查看全部>>2100433B

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
（除稅）		 工程建議價(jià)
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
DY60.16ZS銷售工作位臺(tái)面S ERP編碼:122600003;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:S-05P淺橡木pVC吸塑;型號(hào):DY60.16ZS 查看價(jià)格 查看價(jià)格

圣奧

 套 13% 山西圣之奧家具有限公司
DY60.16銷售工作位 型號(hào):DY60.16;ERP編碼:122600001;規(guī)格mm:1650×1080×1400;材質(zhì)顏色:材質(zhì):聚酯纖維主推色:P-YM01霧 查看價(jià)格 查看價(jià)格

圣奧

 套 13% 山西圣之奧家具有限公司
DY60.16ZE銷售工作位臺(tái)面E ERP編碼:122600002;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:E-01白色油漆;型號(hào):DY60.16ZE; 查看價(jià)格 查看價(jià)格

圣奧

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浴室家具組合 K-15402T-C48 15300T-C48+15452T-0+2對(duì)15455撐腳 850mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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浴室家具組合 K-15404T-FH 15196T-FH+15452T-0+2對(duì)15455撐腳 850mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

個(gè) 13% 科勒(中國)投資有限公司
浴室家具組合 K-15405T-FH 12600T-FH+15453T-0+2對(duì)15455撐腳 1050mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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浴室家具組合 K-15403T-C48 12599T-C48+15453T-0+2對(duì)15455T-NA撐腳 1050mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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家具面板 3mm/張 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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 張 13% 深圳市綠蛙生物科技有限公司
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 除稅
信息價(jià)		 含稅
信息價(jià)		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
混凝土振動(dòng)臺(tái) HZ9 1×2-2 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái) 深圳市2005年8月信息價(jià)
震動(dòng)錘 2 500E 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái)班 汕頭市2010年4季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FDZ-2T 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年2季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FR-2 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年2季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FR-2B 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年2季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FR-2 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年1季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FR-2B 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年1季度信息價(jià)
保護(hù)金具(防振錘) FR-2C 查看價(jià)格 查看價(jià)格

件 廣東2022年1季度信息價(jià)
材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
（元）		 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
銷售小票溯源追溯 具備三大追溯功能: 銷售行為(投訴、評(píng)價(jià)、建議、信息反饋);|1套 3 查看價(jià)格 廣西正元誠智能科技有限公司 全國   2022-10-28
溫馨提示架(銷售提醒) 1.名稱:溫馨提示架(銷售提醒)3.規(guī)格:300×1200mm4.材質(zhì)要求:詳見招標(biāo)圖紙5.主要配置及技術(shù)要求:符合相關(guān)的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),滿足設(shè)計(jì)與招標(biāo)文件要求6.工作內(nèi)容:包括供貨、深化設(shè)計(jì)及所有|3個(gè) 3 查看價(jià)格 東莞市一藝廣告裝飾有限公司 廣東   2020-04-28
宴會(huì)銷售前廳 F-330 Decorating table 裝飾臺(tái) 2000×400×850|1件 2 查看價(jià)格 深圳創(chuàng)時(shí)代家具有限公司 全國   2019-11-25
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市場(chǎng)銷售總監(jiān) 3mm亞克力,28×11cm|1塊 1 查看價(jià)格 廣州芬奇廣告有限公司 廣東   2022-01-10
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商務(wù)中心&宴會(huì)銷售 F-326B Boslter 抱枕 450×450|2件 2 查看價(jià)格 深圳福馬仕家具有限公司 全國   2019-11-25
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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。為什么看到消費(fèi)者想買卻無法讓他下決心？為什么有的銷售人員沒有說太多的話消費(fèi)者就簽單了？

為什么顧客來了多次，卻沒有購買產(chǎn)品？

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

本課程運(yùn)用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，同時(shí)運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實(shí)戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

解說者簡(jiǎn)介：

韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授。

專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。（韓志輝）

和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)址家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧常見問題

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧文獻(xiàn)

銷售策略和銷售技巧 銷售策略和銷售技巧

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銷售策略和銷售技巧

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木門的店面銷售技巧一 木門的店面銷售技巧一

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評(píng)分： 4.7

木門的店面銷售技巧 一 消費(fèi)者進(jìn)入店面不管有消費(fèi)傾向還是隨便逛逛也好， 總是希望自己能 很隨意地選擇和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時(shí)，導(dǎo)購員又會(huì)很及時(shí)地來到他 的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找 恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)接近。 迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去 觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的產(chǎn)品，時(shí) 機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動(dòng)作?? A、眼睛一亮；（有興趣） B、查看標(biāo)簽；（尋找詳細(xì)的價(jià)格和資料） C、端詳產(chǎn)品；（款式不錯(cuò)，有這方面的需求） D、揚(yáng)起臉來；（需要導(dǎo)購的幫忙） E、尋找東西；（有明確需求） F、停下腳步；（比較喜歡） G、你認(rèn)為其他合適的時(shí)機(jī)；（你的經(jīng)驗(yàn)是你判斷的基礎(chǔ)） 進(jìn)店的顧客分為兩種。 第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者 想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己

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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力-銷售人員素質(zhì)》運(yùn)用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，同時(shí)運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實(shí)戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導(dǎo)購人員工作多年，卻不見業(yè)績(jī)提升；來了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問的詳細(xì)，向顧客講解的也很好，卻不簽單購買。

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

主講專家：韓志輝，中國十大策劃專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營(yíng)銷一線做起。具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造多個(gè)，高附加值品牌；同時(shí)在數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，受到企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。韓志輝和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

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韓志輝專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

韓志輝和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

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第一講：人員形象殺傷力

01 成功銷售人員的心態(tài)

02 銷售人員的基本職責(zé)

03 銷售成功工作要領(lǐng)

第二講：店面展示殺傷力

01 店面銷量的強(qiáng)化方法

02 產(chǎn)品展示與人員推介作用示意

03 家具附加值增加

04 銷售的品牌、品位、品質(zhì)

第三講：客戶分析殺傷力

01 顧客購買過程分析

02 不同類型顧客的購買心理

03 消費(fèi)者買的是感覺

第四講：銷售人員行為殺傷力

01 能說——銷售人員的專業(yè)溝通能力

02 會(huì)說——迅速建立親和力

03 會(huì)聽——了解顧客需求

04 會(huì)看——把握銷售關(guān)鍵時(shí)刻

05 會(huì)干——找到銷售秘訣

06 會(huì)想——不斷的銷售創(chuàng)新思維

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