家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力3：品牌價值提升

韓志輝專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

韓志輝和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費(fèi)者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

第一講：品牌戰(zhàn)略武裝殺傷力

品牌武裝是市場成功的關(guān)鍵

不同層次消費(fèi)者的購買差異

品牌附加值來源于消費(fèi)者的認(rèn)知價值

企業(yè)需要用品牌來武裝

第二講：品牌核心價值殺傷力

品牌形象要素--讓產(chǎn)品低成本地增加價值

品牌的核心價值--讓品牌脫穎而出

消費(fèi)者的需求層次--決定品牌的更高價值

第三講：品牌外在表現(xiàn)殺傷力

品牌外在表現(xiàn)形象的構(gòu)成

支撐品牌的十大要素

工業(yè)類產(chǎn)品的品牌價值

品牌的溝通與傳播

第四講：品牌殺傷力的終端體現(xiàn)

家具建材行業(yè)市場競爭力的打造

中國市場對品牌營銷的特殊要求

品牌武裝的系統(tǒng)支持

終端動銷：品牌與銷量同步提升

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所屬分類：教育音像 > 經(jīng)營管理培訓(xùn) > 銷售管理

商品編號：20018593

地 區(qū)：大陸

為什么同樣的產(chǎn)品，其他品牌價格更高卻銷售量更大？ 為什么花了很多錢做店面品牌形象設(shè)計卻塑造不出品品牌價值？ 為什么徽了鑷多廣告卻沒有打遺出強(qiáng)勢品牌？ 《家具建建材行業(yè)店面銷售殺傷力》系列之一《專題講座3品牌價值提升》，立足家具建材行業(yè)特點(diǎn)，從實戰(zhàn)的角度講述如何打造品牌、如何提升品牌附加值、如何使品牌以更少的費(fèi)用得到更有效的傳播，是家具建材行業(yè)打造品牌、提升品牌殺傷力的整體解決方素！

解說者簡介：

韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營銷一線做起。具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功打造多個，高附加值品牌；同時在數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn)，受到企業(yè)的高度評價。

《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。為什么看到消費(fèi)者想買卻無法讓他下決心？為什么有的銷售人員沒有說太多的話消費(fèi)者就簽單了？

為什么顧客來了多次，卻沒有購買產(chǎn)品？

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

本課程運(yùn)用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動思考，同時運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

解說者簡介：

韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授。

專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強(qiáng)勢品牌。（韓志輝）

和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)址家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費(fèi)者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

第一講：銷售人員的語言殺傷力

推銷語言技巧

FABE實戰(zhàn)案例練習(xí)

向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語言技巧

語言策略技巧

第二講：銷售人員的促成殺傷力

如何捕捉顧客購買信號

把握機(jī)會促使成交的方法和技巧

促使成交的18種方法

第三講：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價格異議的技巧

第四講：提高長期銷售殺傷力

提升銷售量的要領(lǐng)

現(xiàn)場促銷漏斗分析法

提高終端效率的培訓(xùn)

提高顧客口碑殺傷力

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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力-銷售人員素質(zhì)》運(yùn)用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動思考，同時運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導(dǎo)購人員工作多年，卻不見業(yè)績提升；來了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問的詳細(xì)，向顧客講解的也很好，卻不簽單購買。

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

主講專家：韓志輝，中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營銷一線做起。具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功打造多個，高附加值品牌；同時在數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn)，受到企業(yè)的高度評價。專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強(qiáng)勢品牌。韓志輝和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費(fèi)者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！