采購基礎知識與技巧

第一章 采購的基本知識

第二章 采購市場調查與供應商環(huán)境分析

第三章 采購計劃和采購預算

第四章 采購控制及采購策略

第五章 采購訂單與采購合同

第六章 采購績效評估

第七章 國際采購

隨著經濟全球化和信息技術的迅速發(fā)展，企業(yè)在降低物質消耗、提高勞動生產率以外的“第三利潤源”一現代物流業(yè)，正在世界范圍內廣泛興起。我國現代物流業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，需要大量物流人才。據有關部門統(tǒng)計，目前全國物流人才缺口達600萬。

2005年6月，教育部辦公廳、勞動和社會保障部辦公廳、中國物流與采購聯合會聯合發(fā)布了《關于開展職業(yè)院校物流專業(yè)緊缺人才培養(yǎng)培訓工作的通知》，要求職業(yè)院校“要落實以服務為宗旨、以就業(yè)為導向的方針，采取物流學歷教育與短期培訓相結合的辦法，著力培養(yǎng)物流實用型人才”。為了落實國家培養(yǎng)物流技能人才的政策，滿足各地物流專業(yè)教學需要，我們組織有關專家學者編寫了這套教材。

在教材的編寫過程中，我們始終堅持了以下幾個原則：

1.系統(tǒng)性和實用性。按照教材體系進行編排，既考慮到教材之間的分工，又在內容上相互配合，減少知識點的重復和脫節(jié)。根據物流企業(yè)實際需要，傳授學生基本理論知識和基本操作技能。教材范圍以管用為限，知識深度以夠用為度。

2.科學性和先進性。教材編寫人員既有從事一線教學的教授、博士，也有從事實際物流管理咨詢的專家。在介紹現代物流理論與實務的基礎上，適時插入國內外先進的物流管理成果，以便使學生在厚打基礎的前提下，有所思考和提高。

3.職業(yè)性和復合型。根據社會緊缺人才的需求，并參照相關的職業(yè)資格標準，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識與實際操作能力為核心，在一專的基礎上包括相關的采購和核算內容，以增強學生的就業(yè)能力和職業(yè)適應能力。2100433B

《采購基礎知識與技巧》根據社會緊缺人才的需求，并參照相關的職業(yè)資格標準，全套教材以培養(yǎng)物流從業(yè)人員的基本知識與實際操作能力為核心，在一專的基礎上包括相關的采購和核算內容，以增強學生的就業(yè)能力和職業(yè)適應能力。

一、如何獲得談判籌碼

采購談判的三大誤區(qū)

籌碼證據的搜集方式與表現形式

數據搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的談判技巧

會說不如會聽

以退為進的談判策略

低價格、高質量的成交技巧2100433B

在商戰(zhàn)中，采購人員的談判能力就是企業(yè)的競爭力，直接影響企業(yè)的獲利能力。采購人員如何獲得談判籌碼，讓供應商徹底讓步？如何獲得打擊供應商的有力證據，讓低價格水到渠成？如何將成本分析方法與談判技巧完美結合，增強采購談判的殺傷力？馬曉峰老師以豐富的實戰(zhàn)經驗為您解答以上難題。讓企業(yè)采購人員通過掌握優(yōu)勢的市場信息，以數據事實說話，從而節(jié)省大量的談判時間，達到百“購”百勝！

《降低采購成本及談判實戰(zhàn)策略與技巧》內容介紹

第一部分：站在戰(zhàn)略高度的供應鏈管理

1、現代采購的戰(zhàn)略高度事關企業(yè)生死存亡

名詞解釋：傳統(tǒng)采購、現代采購、采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購

2、現代戰(zhàn)略采購的三個新特點

3、為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現代采購

4、建立供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系必須做到的四條原則

經典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對立走向戰(zhàn)略合作

5、如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯盟

6、企業(yè)制定采購戰(zhàn)略的八個益處

他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰(zhàn)略的具體措施

第二部分：采購降成本的管理與措施

1、如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系

2、降低采購成本的基礎－按標準流程填寫采購單據

3、提高工作效率、防止采購腐敗的市場調研報告

管理智慧：猴子管理法

4、為什么說只有進行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本

5、如何進行采購降成本績效的評估

共享：某企業(yè)的采購績效評價的獎勵標準

案例：為什么每個采購計劃的失誤都會導致庫存的增加

6、采購價格能代表采購成本嗎？

7、降低戰(zhàn)略采購成本的27種實戰(zhàn)措施

第三部分：商務談判技巧的應用

1、什么是談判？

2、采購談判的強弱勢研判要點

3、什么時機適合進行采購談判

4、為什么要制定談判戰(zhàn)略

5、如何做到談判前的有備無患？

6、如何確定談判隊伍？

7、你適合參加談判嗎？

8、采購談判的范圍都包括什么？

9、談判千萬不可陷入的致命誤區(qū)

10、優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略

11、均勢狀態(tài)下的談判策略

12、劣勢狀態(tài)下的談判策略

13、談判高手所必備的19項基本素質

14、如何摸清對手的底牌

談判高手如何以群狼戰(zhàn)術摸清對手的底牌

15、如何防止對手摸清我們的底牌

16、談判全程管理要注意的重點事項

開局

中局

收尾

17、及時對談判進展進行檢查，以保證談判的完美收官

18、掌控談判局面，駕馭談判進程

19、掌握談判語言的藝術，成為談判高手2100433B