家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì)目錄

第一講：人員形象殺傷力

01 成功銷售人員的心態(tài)

02 銷售人員的基本職責(zé)

03 銷售成功工作要領(lǐng)

第二講：店面展示殺傷力

01 店面銷量的強(qiáng)化方法

02 產(chǎn)品展示與人員推介作用示意

03 家具附加值增加

04 銷售的品牌、品位、品質(zhì)

第三講：客戶分析殺傷力

01 顧客購(gòu)買過(guò)程分析

02 不同類型顧客的購(gòu)買心理

03 消費(fèi)者買的是感覺(jué)

第四講：銷售人員行為殺傷力

01 能說(shuō)——銷售人員的專業(yè)溝通能力

02 會(huì)說(shuō)——迅速建立親和力

03 會(huì)聽(tīng)——了解顧客需求

04 會(huì)看——把握銷售關(guān)鍵時(shí)刻

05 會(huì)干——找到銷售秘訣

06 會(huì)想——不斷的銷售創(chuàng)新思維

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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力-銷售人員素質(zhì)》運(yùn)用深入淺出的語(yǔ)言，引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，同時(shí)運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實(shí)戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，促銷手段越來(lái)越通用化，大眾傳播的效果越來(lái)越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來(lái)越重要的作用。但是很多導(dǎo)購(gòu)人員工作多年，卻不見(jiàn)業(yè)績(jī)提升；來(lái)了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問(wèn)的詳細(xì)，向顧客講解的也很好，卻不簽單購(gòu)買。

這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員有沒(méi)有讓顧客心悅誠(chéng)服的銷售殺傷力，店面展示有沒(méi)有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

主講專家：韓志輝，中國(guó)十大策劃專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營(yíng)銷一線做起。具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造多個(gè)，高附加值品牌；同時(shí)在數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，受到企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。韓志輝和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國(guó)內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

主講/解說(shuō)： 韓志輝

碟 片 數(shù)：4

介 質(zhì)：VCD

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社，時(shí)代傳播音像出版社

條 形 碼：9787887096609

所屬分類：教育音像 > 經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) > 銷售管理

商品編號(hào)：20018591

地 區(qū)：大陸

《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，促銷手段越來(lái)越通用化，大眾傳播的效果越來(lái)越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來(lái)越重要的作用。為什么看到消費(fèi)者想買卻無(wú)法讓他下決心？為什么有的銷售人員沒(méi)有說(shuō)太多的話消費(fèi)者就簽單了？

為什么顧客來(lái)了多次，卻沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品？

這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員有沒(méi)有讓顧客心悅誠(chéng)服的銷售殺傷力，店面展示有沒(méi)有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

本課程運(yùn)用深入淺出的語(yǔ)言，引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，同時(shí)運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實(shí)戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

解說(shuō)者簡(jiǎn)介：

韓志輝：中國(guó)十大策劃專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授。

專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。（韓志輝）

和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國(guó)內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)址家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

第一講：銷售人員的語(yǔ)言殺傷力

推銷語(yǔ)言技巧

FABE實(shí)戰(zhàn)案例練習(xí)

向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語(yǔ)言技巧

語(yǔ)言策略技巧

第二講：銷售人員的促成殺傷力

如何捕捉顧客購(gòu)買信號(hào)

把握機(jī)會(huì)促使成交的方法和技巧

促使成交的18種方法

第三講：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價(jià)格異議的技巧

第四講：提高長(zhǎng)期銷售殺傷力

提升銷售量的要領(lǐng)

現(xiàn)場(chǎng)促銷漏斗分析法

提高終端效率的培訓(xùn)

提高顧客口碑殺傷力

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韓志輝專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

韓志輝和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國(guó)內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！