樓盤價格

(1)了解整體及區(qū)域價格水平

了解整體及區(qū)域價格水平，將有助于購房者對自己購買房屋的價格范圍及不同區(qū)域的價格梯次作出判斷。這種判斷雖然宏觀，卻是不可缺少的感性認(rèn)識。

(2)了解價格名詞

不同的價格名詞代表了不同的含義，在武漢市房產(chǎn)市場中，比較通用的價格名詞如下：

起價

起價是指房產(chǎn)商所銷售房屋價格中的最低價格，通常情況下，如果是多層住宅而且不帶花園，一樓或頂樓的價格最低，也就是起價，如果一樓帶花園，頂樓的價格就是起價。如果是小高層及高層住宅，一樓的價格最低，也就是起價。所以，當(dāng)購房者打算購買房屋的時候，不要單純考慮價格，因為越便宜的房屋，居住越不理想。

均價

均價是指所有房屋的銷售價格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)，所得出的價格就是每平方米的均價。均價通常不是銷售價，好的房屋需要在此基礎(chǔ)上進行加價，有瑕疵的房屋比這個價格要低。

最高價

最高價是指房產(chǎn)商所銷售房屋價格中的最高價格。以武漢市為例，通常樓層適中、朝南，有良好景觀的房屋價格最高。

銷售均價

銷售均價是指樓盤開盤后對外公示的價格。從理論上說，銷售均價是指所有房屋的銷售價格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)。但在武漢市的實際銷售情況中，銷售均價往往是樓盤的營銷性價格。即是說，它不一定是兩者的比值，而是代表樓盤銷售策略的價格。

成交均價

成交均價是指樓盤的實際成交價格，由房屋的實際成交金額除以房屋的建筑面積得出。

通過以上兩步消費者對樓盤價格已經(jīng)有了一定的了解。下一步就是如何面對及比較樓盤的價格了。判斷一個樓盤的價格是否合乎自己的要求，在當(dāng)前的房產(chǎn)形勢下，基本上不取決于成本，而是樓盤的價值。所謂樓盤的價值，包括樓盤所處的地段、配套、交通、物業(yè)服務(wù)、小區(qū)建設(shè)和樓盤本身的產(chǎn)品、戶型、物業(yè)形態(tài)等。也包括樓盤的附加值，主要包括樓盤的品牌及在精神層面的包裝等。兩種價值相加等于樓盤的綜合價值。

樓盤綜合價值的不同會導(dǎo)致相同(類似)地段的物業(yè)在價格上出現(xiàn)較大的差別。在這種情況下，就需要消費者選擇自己更看中哪部分的價值，從而選擇合乎自己需求的樓盤。 2100433B

樓盤不同于一般商品，除經(jīng)濟適用房由政府限價外，其它均由開發(fā)商自主定價。開發(fā)商對樓盤的定價方式通常分為成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法。從以上方式可以看出，在開發(fā)商的定價策略中，成本構(gòu)成只是基礎(chǔ)，利潤獲取的最大化才是重因。因此，購房者在了解樓盤價格的時候不要過于執(zhí)著樓盤的實際成本，而是應(yīng)從價格中看清樓盤的價值，以選擇符合自己要求的房屋。

了解樓盤價格的渠道有多種，初步可以分為以下幾類：

(1)網(wǎng)絡(luò)搜索，

(2)報紙廣告，武漢市發(fā)行的各類報紙大都有房地產(chǎn)?？渲袝菢潜P的價格。

(3)電視及電臺廣告，武漢市很多電視臺和電臺開辟了房產(chǎn)報道欄目，其中會有樓盤價格公布。

(4)戶外及車載廣告，部分戶外及車載廣告會標(biāo)明樓盤的價格。

以上四種方式提供的了解樓盤價格的渠道，但要真正理解樓盤價格所代表的涵義還需要經(jīng)驗判斷及專家的建議。樓盤的價格是不斷變化中的，消費者所了解的價格只是該樓盤當(dāng)時的價格，不等于過去的價格，也不等于將來的價格。樓盤價格的變化由開發(fā)商的推盤策略所決定，隨時可能根據(jù)銷售情況和市場變化做出調(diào)整。因此，了解樓盤的價格就要了解價格的多變性。如何在適當(dāng)?shù)臅r機以適合的價格購入物業(yè)，因樓盤不同差別較大。

樓盤開盤

開盤是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣。

樓盤均價

“均價”，顧名思義當(dāng)然是樓盤的平均價格，它代表一個項目的整體價位水平。但購房者會發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著的“均價”來買房，往往想買的房子與打出的“均價”有很大差距?！熬鶅r”到底是什么樣的一個價格？

“均價”不是簡單的算術(shù)平均值，而是發(fā)展商根據(jù)當(dāng)前的市場情況專門制定的，以收回成本并獲得利潤的價格。一個樓盤在推向市場時，先有“均價”，通過它來計算出每棟樓中的每個單元戶型的價位，它是整個樓盤銷售價格控制的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個樓盤售價的平均值。根據(jù)這個平均值，在給每一戶定價前，先定出要銷售的小區(qū)中每一棟樓的均價，在這里就要應(yīng)用到價差系數(shù)，它是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的。用擬定的均價乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價。

而每一個單元戶型的價格，則是根據(jù)各個戶型的垂直位置（樓層）和水平位置（在一層樓中的位置）差以及每個戶型的朝向、采光、通風(fēng)等的不同定出系數(shù)（好朝向、好位置的戶型當(dāng)然系數(shù)就高），再用這棟樓擬定的均價與系數(shù)相乘，得出每戶每平方米的價格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價。

樓盤期房

期房指房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售的商品房。消費者在購買期房時應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。

期房在港澳地區(qū)稱做為買"樓花"，這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產(chǎn)項目。而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

從工程的角度來說，期房則是從開發(fā)商拿地，做好項目擴初設(shè)計方案以后一直到工程施工完成主體建筑之前，都屬于期房。

樓盤現(xiàn)房

現(xiàn)房是指消費者在購買時已經(jīng)通過交付標(biāo)準(zhǔn)的各項驗收（各地對交付標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一規(guī)定），可以正式入住的物業(yè)。

按國家銷售“現(xiàn)房”的規(guī)定，已經(jīng)蓋好的房子，不等于是“現(xiàn)房”，已經(jīng)有人入住的房子也不等于是“現(xiàn)房”，而已領(lǐng)房產(chǎn)證和土地使用證（只有部分房子擁有土地證，北京為例，新建的規(guī)劃到各區(qū)的現(xiàn)房都不擁有土地證，只有原來規(guī)市國土資源直接管理的才擁有土地證）的房子才叫“現(xiàn)房”。這種現(xiàn)房銷售已不再需要“銷售許可證”，而是要查看“房產(chǎn)證”，簽合同也不是必須使用商品房買賣標(biāo)準(zhǔn)合同。購買這種房子，對購房人有利的是可以做到眼見為實，但購房人的眼光可要敏銳點兒，千萬別心血來潮，買錯了“現(xiàn)房”比買期房更容易使自己陷入被動。

樓盤尾盤

尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時，對所剩單位的稱謂。

樓盤容積率

容積率是指一個小區(qū)的總建筑面積與占地面積的比率。對于發(fā)展商來說，容積率決定地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應(yīng)不超過5，多層住宅應(yīng)不超過2，綠地率應(yīng)不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有項目都能做得到。除了建筑形態(tài)不同，有些開發(fā)商會通過其他方式提高得房率，在不額外增加公攤的程度上，從戶內(nèi)設(shè)計方面盡量擴大使用面積，撒手锏就是半封閉陽臺和大飄窗。通常情況下，這部分贈送面積是不計入得房率的。但是在購房時業(yè)主還要咨詢清楚贈送面積是否計入得房率，以免在交房時因公攤引起不必要的糾紛

樓盤綠地率

綠地率（ratio of green space/greening rate）描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（% ）。綠地率所指的"居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地"主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

綠地率計算公式：城市綠地率=（城市各類綠地總面積÷城市總面積）×100%。

樓盤總建筑面積

總建筑面積是指在建設(shè)用地范圍內(nèi)單棟或多棟建筑物地面以上及地面以下各層建筑面積之總和。

樓盤占地面積

占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，一般按底層建筑面積計算。

樓盤概念

計劃經(jīng)濟時期沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱， 有的只是“××廠（所）家屬院”、“××廠（所）福利區(qū)”，每幢樓相互之間以“×號樓”區(qū)別。房地產(chǎn)進入市場初期，樓盤逐漸有了自己的名稱，如“緯街商住樓”、“庫鈔街綜合樓”、“太白小區(qū)”、“西塔小區(qū)”、“青龍小區(qū)”、“朝陽新村”……等，這些名稱基本上是以街道、區(qū)位、建筑標(biāo)志來命名，不是來自于市場化，而帶有濃厚的計劃經(jīng)濟色彩。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，知識產(chǎn)權(quán)、市場形象的重要性日益凸現(xiàn)。樓盤名稱作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績的標(biāo)識，日益被開發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個樓盤或住宅區(qū)隨即都有了經(jīng)過政府部門或?qū)ｉT機構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成為房地產(chǎn)營銷不可或缺的利器，其作用也是其他營銷手法所無法取代的。

樓盤意義

1．市場核心定位的反映

隨著策劃機構(gòu)介入，房地產(chǎn)開發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤的市場定位完成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關(guān)。

2．市場的第一驅(qū)動力

樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產(chǎn)生第一印象，并會強化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對樓盤本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰(zhàn)略事倍功半。

3．給置業(yè)者的心理暗示

案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。

4．開發(fā)商給置業(yè)者的承諾

樓盤名稱實際上是開發(fā)商為自己樓盤向置業(yè)者的公開承諾，開發(fā)商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符——案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤的現(xiàn)實存在相一致。

5．樓盤市場品牌的昭示

好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛和認(rèn)同時，就可以起到促進銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區(qū)分期開發(fā)樓盤的后期銷售至關(guān)重要，意義重大。

市場上確實存在用“均價”來吸引購房人的廣告。一些開發(fā)商在樓盤推廣時，打出的均價，可能并不是這個項目推出的幾棟樓的整體均價，而是其中“均價”最低的那棟樓的價格。這樣價格的樓，社區(qū)中至少有一棟，而且這些樓中的戶型與社區(qū)中其他樓中的戶型沒有什么兩樣，無論是樓層位置還是朝向、通風(fēng)、采光都不是最差的，只是可能沒有景觀，或者由于樓體的朝向而影響到戶型朝向而已。 “均價”，顧名思義當(dāng)然是這個樓盤的平均價格，它代表一個項目的整體價位水平。但“均價”不是簡單的最高價與最低價的算術(shù)平均值，而是發(fā)展商根據(jù)當(dāng)前的市場情況制定的，以收回成本并獲得利潤的價格。

一個樓盤在推向市場時，先有“均價”，通過它來計算出每棟樓中的每個單元戶型的價位，它是整個樓盤銷售價格控制的一個重要標(biāo)準(zhǔn)：是這個樓盤售價的平均值。根據(jù)這個平均值，在給每一戶定價前，先要定出要銷售的小區(qū)中每一棟樓的均價，在這里就要應(yīng)用到價差系數(shù)，它是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的。用擬定的均價乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價。

而每一個單元戶型的價格，則是根據(jù)各個戶型的垂直位置（樓層）和水平位置（在一層樓中的位置）差以及每個戶型的朝向、采光、通風(fēng)等的不同定出系數(shù)（好朝向、好位置的戶型當(dāng)然系數(shù)就高），再用這棟樓擬定的均價與系數(shù)相乘，得出每戶每平方米的價格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價。因此，你在挑房時就會產(chǎn)生用“均價”的價格，買不到自己合適的房子。

一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層在6-8層，戶型位置多為東、西向；一梯二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。