神馳機電股份有限公司

2006年，采用改變發(fā)電機磁路和增加阻尼繞組等技術，經過兩年反復試驗，在小型二極單相發(fā)電機的技術上取得了重大突破，改善了發(fā)電機輸出性能，使輸出電壓更清潔、更平滑、更接近正弦波，容性負載大大增強，發(fā)電機的適用范圍從而更廣泛，填補了行業(yè)空白。該技術低于美國（UL2000.1.39）、國際電工委員會（IEC61000-2-4.3）、澳大利亞等國家的使用標準，達到國際先進水平。已申請并獲得國家實用新型專利兩項，發(fā)明專利二項，申請了國際發(fā)明專利一項，已被國際專利合作條約（PCT）受理，并在美國、日本及歐洲申請了專利保護。艾純發(fā)明的“新型小型二極單相發(fā)電機”于2006年10月通過專家鑒定驗收，并得到王鴻舉親筆批示。該產品榮獲重慶市優(yōu)秀新產品二等獎、重慶市高新技術產品認定，“重慶市名牌產品”稱號，公司獲得高新技術企業(yè)、北碚區(qū)科技進步三等獎。

每月五項重點改善計劃

公司黨總支堅持定期開展“我為企業(yè)獻一策”主題活動,2012年改為“每月五項重點改善計劃”,并在內部《神馳報》上連續(xù)登載,發(fā)動全體職工自下而上查找公司發(fā)展存在的問題及深層原因,分析根源,征集有關節(jié)能減排、技術創(chuàng)新、企業(yè)文化、崗前培訓等方面的意見和建議,旨在全力發(fā)揮黨員的帶頭作用。據(jù)統(tǒng)計,幾年來公司共收到意見建議數(shù)百份,其中黨員提出的占絕大部分。

神馳機電位于兩江新區(qū)北碚同興工業(yè)園，在政府的引導下，這家民營企業(yè)不斷加大科技投入，強化自主創(chuàng)新，在國內同行業(yè)中率先開發(fā)出發(fā)電機的核心技術，成為全球最大的小型發(fā)電機供應商，企業(yè)年產值從2004年的5000萬元增長到2011年的14億元。 重慶神馳機電有限公司

神馳機電股份有限公司始創(chuàng)于1990年，經過二十多年發(fā)展，公司已發(fā)展為注冊資本11000萬元人民幣，下轄7家全資子公司，產值逾10億元人民幣的股份有限公司，其中出口產值超出4000萬美元。初步形成以機電產品研發(fā)、制造、銷售為主業(yè)的大型集團化股份制企業(yè)。由于掌握了小型發(fā)電機的核心技術，目前全球每5臺小型發(fā)電機當中就有1臺由神馳機電制造。

神馳機電股份有限公司專業(yè)生產發(fā)電機,發(fā)電機組,水泵,高壓清洗機,汽車電機,數(shù)碼變頻發(fā)電機,新能源電機,啟動電機等

2013年 全國“安康杯”競賽優(yōu)勝單位

2013年 重慶市機器人與智能裝備產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟會員單位

2013年 復審通過高新技術企業(yè)

2013年 重慶五一勞動獎狀

2012―2013年度 重慶市民營企業(yè)50強

2001年 榮獲“技術創(chuàng)新獎”

2019年獲“2019世界制造業(yè)大會企業(yè)成長之星”稱號

重慶安來動力機械有限公司、江蘇神馳機電有限公司、重慶市北碚區(qū)楓火機械制造有限公司、重慶神馳科技有限公司以及重慶神馳進出口貿易有限公司等。 2100433B

杭州神馳數(shù)碼是以辦公設備銷售維修為主營業(yè)務的一家公司。

公司基本情況：

神馳辦公--杭州神馳數(shù)碼辦公設備有限公司成立于1995年，杭州神馳數(shù)碼辦公設備有限公司技術認證工程師22位。 送貨車輛4輛，送貨電動車14輛。注冊自資金105萬，年銷售額達2000萬以上元。已成為杭州市辦公設備銷售服務和專業(yè)品牌服務管理體系領域中最具規(guī)模的企業(yè)之一。

杭州神馳數(shù)碼辦公設備有限公司主要經營：

打印機、復印機、傳真機、多功能一體機、裝訂機、塑封機、點鈔機、碎紙機等一系列辦公設備； 辦公耗材：硒鼓、墨盒、色帶、粉倉、熱敏紙、打印紙、復印紙、傳真紙、各類紙張；專業(yè)維修：復印機、一體機、打印機、電腦、筆記本等各類辦公自動化。同時服務：企業(yè)電腦外包、復印機全包等一系列辦公服務模式。惠普、三星、夏普、愛普生、聯(lián)想、方正打印機經銷維修

大型工程復印機、彩色工程復印機、繪圖儀等大型設備維修；

電腦、筆記本、相機、服務器銷售維修；

聯(lián)想電腦、惠普電腦、清華同方品牌電腦浙江地區(qū)分銷商；

根據(jù)客戶需求提供DIY電腦組裝機。

代言產品：

“佳能”——復印機、打印機授權經銷商，授權維修站

“東芝”——復印機、打印機授權經銷商。

“欣彩”——硒鼓墨粉等浙江省特約經銷商（政府采購耗材協(xié)議供貨商）

“耐力”——硒鼓墨粉浙江省特約授權經銷商

“希捷”——希捷硬盤浙江省特約經銷商

“愛國者”——愛國者系列產品杭州市特約經銷商

（2013年政府采購協(xié)議供貨商）

“紙冠”“安妮”“如歌”“小戰(zhàn)神”等多個紙張品牌（2012-2013年浙江省政府紙張采購定點單位）

觀察把脈，確定戰(zhàn)略

神馳機構于2010年底，派出3人的市場調研團隊奔赴咸陽，展開為期兩周的市場調研工作。通過調查發(fā)現(xiàn)：

1.本項目規(guī)劃在步行街中，并且一層是菜市場，比較雜亂，和人們新的購物習慣不符，和新型家居賣場前衛(wèi)，時尚定位出現(xiàn)矛盾。

2.本地商業(yè)資源有限，且部分家居零售業(yè)績不佳帶來負面影響。

3.項目為綜合性家居購物中心，規(guī)模較大，操作難度系數(shù)較高。在經營中只能通過市場細分進行差異化定位，特色經營模式必須具有長遠戰(zhàn)略眼光和相關策略，并決心創(chuàng)建當?shù)厣虡I(yè)典范。

4.主城區(qū)投資商戶資源有限，需從深層次挖掘商戶資源和向外圍延伸挖掘客源。

5.咸陽現(xiàn)有人口數(shù)量有限，消費能力有待提高，需增強對外輻射力。

6.項目處于陶研路中段，不屬于城市主通道，交通不便，不利于商業(yè)信息擴散。

7.項目內外裝修及整體形象較差，需要資金投入，進行形象塑造。

就目前的市場狀況而言，以凱利隆2.2萬平米的規(guī)模，為咸陽市最大家居賣場，進行差異化經營肯定能成為當?shù)貥I(yè)界第一品牌。

慎密偵查，發(fā)現(xiàn)機會

家居賣場的開發(fā)，使經營處于困境的企業(yè)起死回生，最關鍵的是找準機會點。神馳機構通過調查發(fā)現(xiàn)：咸陽城市發(fā)展速度飛快，經濟水平為陜西地市級前列，居民消費水平提高迅速；城市消費群體有較高的文化品位和時尚追求；當?shù)丶揖由虡I(yè)設施品類單一，商品定位及品質、服務不能充分滿足市場消費需求；當?shù)丶揖由虡I(yè)設施市場細分不明確，商業(yè)經營水平低下缺乏一個定位明確的集時尚、舒適、購物、休閑等功能為一體的大型綜合性家居購物中心。

咸陽是個潛力巨大的家居消費市場，而這巨大的潛在需求是一個不錯的機會，我們可否利用這千載難逢的機遇，打造一個集時尚家居購物與休閑的大型家居賣場呢？

經營破局，找準定位

家居賣場項目的定位是項目啟動和成功運營進入市場的第一步。項目定位不是憑主觀想象，隨意而為，必須依據(jù)科學規(guī)律，進行充分市場調研，掌握項目所在區(qū)域市場的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢及發(fā)展規(guī)律，找準項目消費區(qū)間和競爭區(qū)間，目標群體和競爭者，即掌握項目定位依據(jù)。

神馳機構通過調查發(fā)現(xiàn)：咸陽是我國新興工業(yè)城市，是國家重點建設和發(fā)展的區(qū)域。咸陽城區(qū)位于本區(qū)域中心城市，外圍輻射空間大，社會經濟發(fā)展快，居民收入和消費能力極大提高，消費觀念和消費習慣發(fā)生改變，現(xiàn)有的城市商業(yè)設施、商業(yè)業(yè)態(tài)、經營方式、服務理念已滿足不了消費者需求，具有先進科學的經營觀念和經營方式的新型業(yè)態(tài)，具有極大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展空間。而凱利隆國際家居廣場正處于本區(qū)域商業(yè)核心，咸陽作為我國重要的發(fā)展區(qū)域，在全國有較高的知名度，凱利隆廣場具有較高的形象推廣條件和良好的品牌價值延伸與發(fā)展空間。

本項目定位應順應城市經濟發(fā)展，收入增加，消費市場方式及咸陽新形象，消費新理念的要求。項目整體定位為：“時尚、休閑、品位”，咸陽市高端家居賣場，才能適應市場發(fā)展和滿足消費者需求。

家居賣場合理的定位是搶占消費者心智的利器，若要獲得消費者的認可與忠誠，必須要有精準的商場定位。

完美包裝，戰(zhàn)略升級

強手如林，憑什么脫穎而出？

據(jù)調查，就在距離凱利隆國際家居廣場不遠的人民路由四家比較有規(guī)模家居賣場，而且經營狀況良好，但是賣場的裝修和硬件和環(huán)境一般，許多國內知名的一線品牌都沒有進駐。值得注意的是這些知名的一線品牌都有進入咸陽家居市場的想法，苦于沒有合理的平臺。

要吸引國內知名一線家居品牌進入，首先是要從硬件上突破，為它們打造一流的買場環(huán)境。神馳機構對凱利隆國際家居廣場環(huán)境及硬件進行獨創(chuàng)性的設計。

首創(chuàng)天庭、天街絕無僅有的空間設計，為咸陽市商業(yè)設施所獨有的設計。

凱利隆國際廣場設計采用領先國際潮流的中空走廊設計，以世界著名的商業(yè)廣場定律為基準，首創(chuàng)室內天庭，天街的特色規(guī)劃，使得整個家居廣場的燈光、亮度、格調、溫濕度、潔凈度相當具有保障。除了保持一般商場的明亮整潔外，綠化的配置也同樣講究，已達到視覺效果與整個賣場的商品色調相融合，相得益彰。整個廣場，采取錯落有致的空間布置，獨特的設計對消費者來說是一種全新的享受，對商家來說，展示，陳列很有利。獨特的設計對消費者來說是一種全新的享受，強烈吸引品牌商和消費者的目光。

其次，是軟件上的改進。

神馳機構從接盤凱利隆國際家居廣場開始就組建業(yè)內精英團隊，對凱利隆國際家居廣場重

新定位重新規(guī)劃，管理升級。提升商業(yè)形象，調整品牌升級，優(yōu)化經營布局，健全客服體

系，保障物業(yè)管理，樹立和提升凱利隆國際家居廣場整體形象和檔次，為商場經營者和消

費者營造時尚、品牌、前衛(wèi)、安全的營商環(huán)境和消費環(huán)境。不但把商戶招進來，還要使商

戶在凱利隆國際家居廣場站穩(wěn)并賺到錢。

合理規(guī)劃，設計前沿

規(guī)劃是對凱利隆國際家居廣場進行重新定位和改造的前提，合理的規(guī)劃也是凱利隆國際家居廣場后期火爆運營的必備條件。首先， 神馳機構針對原凱利隆國際家居廣場原來只有兩縱兩橫動線規(guī)劃進行重新調整，人流動線以“三縱四橫”設計，且以直線為主，讓人流視野達到每一個商鋪，有效拉動整個通道人流量。其次，營造吸引顧客眼球的店外氣份店外形象給人尊貴、高雅、時尚、前衛(wèi)等氣氛。

總之，從裝修到裝飾，從設計到布置都要融入美學心理學廣告學等知識，最終營造出讓

人感覺輕松、親和力極佳賞心悅目前衛(wèi)時尚的賣場。

巧妙推廣，引爆市場

兩軍交戰(zhàn)，攻心為上。四兩撥千斤，乃為高招。

神馳機構自從正式進入凱利隆項目已是2010年2月底，原計劃5月份開業(yè)，時間倉促。經過對當?shù)厥袌龅牧私猓耨Y機構制訂了“單刀直入，快速制勝”的推廣三部曲。

第一階段：概念蓄勢期。廣告宣傳空中和地面同時進行，紙媒、電臺、電視、路牌、立柱同時投放。廣告主攻思路告訴受眾：咸陽史上規(guī)模最大、最高端的家居賣場即將登臨咸陽，制造絕佳機會懸念。

第二階段：借勢而入。借助第一階段攻堅戰(zhàn)所留下的余熱乘勝追擊，把項目的優(yōu)勢及賣點和前景的展望最大限度的釋放出來。給受眾一個非常清晰、前景光明的家居賣場形象。這次的廣告投放量擴大到西安及周邊區(qū)域，每周1萬分不同內容的DM單通過招商人員向主城區(qū)及周邊目標群體投放。廣告主訴求思路為：規(guī)?；?、時尚化、便利性、舒適性、規(guī)范性、典范化，把一個一線品牌云集、環(huán)境一流、管理規(guī)范、輻射力強大的家居賣場展現(xiàn)在受眾面前。訴求思路更加清晰化，并根植在受眾潛意識的思維中。

第三階段：磅礴發(fā)力，引爆市場。利用各種宣傳手段引起的市場期待，持續(xù)傳達凱利隆國際家居廣場“咸陽家居零售業(yè)第一品牌”的概念，同步召開“凱利隆國際家居廣場招商答謝”，并邀約行業(yè)專家對凱利隆國際家居廣場優(yōu)勢進一步分析，場面火爆，當場簽約許多一線知名品牌，“招商答謝會”結束90%商鋪被哄搶一空，整個過程達到圓滿。

“招商答謝會”后，繼續(xù)通過媒體宣傳凱利隆國際家居廣場的硬件和管理優(yōu)勢，距離開業(yè)還有一個月時間，商場進駐率達到100%，這在商業(yè)地產策劃界無疑是一個奇跡！

“趨利避害，以利制勝；以己之長，擊人之短”為當今商戰(zhàn)中的利器，神馳機構經過十多今年的商戰(zhàn)實踐，已經把這把利器運用的淋漓盡致，不但成就了企業(yè)，也提升自己，這對吧策劃視為終生奮斗目標的神馳人來說，這無疑是最高境界！2100433B

三顧茅廬，臨危受命

2010年底周末一個夜晚，寒氣襲人，咸陽凱利隆國際家居廣場董事長王李枚一行第三次造訪神馳機構西安按總部，“能否為我們商場做策劃？”王總誠懇提出要求。

咸陽凱利隆國際家居廣場，是咸陽市目前建筑最大的家居賣場，開業(yè)一年來僅有30%的面積正式運營，而且80%的商戶有撤場的打算，商場的銷售也是每況愈下，品牌混亂，商品檔次較低。目前要做的就是對商場重新招商使原來空置的2-3樓正式運營。通過從側面了解，王總也曾經到北京和深圳找過幾家比較有名的策劃公司，對方看過項目之后都決定放棄，都覺得在行業(yè)內沒有任何優(yōu)勢的凱利隆家居廣場，起死回生非常困難。但對于策劃人來說，受命于危難總是常有的事，王總那種對事業(yè)的執(zhí)著，對企業(yè)長遠發(fā)展的雄心感染了我們，當下便簽訂了合作協(xié)議。