高速壓力機(jī)下死點(diǎn)

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)動(dòng)態(tài)精度是指沖壓過(guò)程中,滑塊相對(duì)工作臺(tái)面在縱向、橫向和垂直方向的位移。主要由機(jī)構(gòu)隨時(shí)間變化的位置誤差、運(yùn)動(dòng)誤差決定。對(duì)于高速壓力機(jī)而言,下死點(diǎn)精度是重要的技術(shù)指標(biāo),體現(xiàn)了高速壓力機(jī)的制造水平。同時(shí)可影響沖壓件的精度,決定著模具的使用壽命。

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)基本信息

中文名 高速壓力機(jī)下死點(diǎn) 外文名 High speed press lower dead center
學(xué)????科 機(jī)械工程 領(lǐng)????域 機(jī)械設(shè)備
影響因素 時(shí)間變化的位置誤差、運(yùn)動(dòng)誤差 出????于 高速壓力機(jī)

通常,測(cè)試采用的設(shè)備是由日本理研生產(chǎn)的Rm-72型下死點(diǎn)檢測(cè)儀,單通道測(cè)量,測(cè)試機(jī)床為某進(jìn)口3000kN高速?zèng)_床,以沖壓電機(jī)定子和轉(zhuǎn)子零件為例。通過(guò)自制工裝將一檢測(cè)探頭安裝在滑塊上,傳感器固定在工作臺(tái)板的自制工裝上,通過(guò)機(jī)床在工作過(guò)程中(帶模具、正常生產(chǎn))上下運(yùn)動(dòng)檢測(cè)探頭和傳感器之間的位置變化來(lái)反映下死點(diǎn)變化。在測(cè)試中,采用了絕對(duì)值測(cè)量和波形圖測(cè)量。絕對(duì)值測(cè)量可以通過(guò)對(duì)幾個(gè)沖次下死點(diǎn)位置取平均值( 也可以取最大值或者最小值)作為基準(zhǔn),依次記錄下以后每個(gè)沖次相對(duì)基準(zhǔn)的變化。波形圖反映的是實(shí)時(shí)的位置數(shù)據(jù)。

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
(除稅)
工程建議價(jià)
(除稅)
行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積3m2 XMJ3/500-UB 500×500mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積6m2 XMJ6/500-UB 500×500mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積13m2 XMJ13/500-UB 500×500mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積8m2 XMJ8/630-UB 630×630mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積10m2 XMJ10/630-UB 630×630mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積12m2 XMJ12/630-UB 630×630mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積14m2 XMJ14/630-UB 630×630mm 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 除稅
信息價(jià)
含稅
信息價(jià)
行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
壓力機(jī) 160t 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái)班 汕頭市2011年1季度信息價(jià)
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臺(tái)班 汕頭市2010年2季度信息價(jià)
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臺(tái)班 汕頭市2010年1季度信息價(jià)
壓力機(jī) 160t 查看價(jià)格 查看價(jià)格

臺(tái)班 廣州市2010年1季度信息價(jià)
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臺(tái)班 廣州市2009年4季度信息價(jià)
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臺(tái)班 汕頭市2007年4季度信息價(jià)
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臺(tái)班 廣州市2007年3季度信息價(jià)
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臺(tái)班 汕頭市2007年3月信息價(jià)
材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
(元)
供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 XMY55/800-UB過(guò)濾面積55m2 800×800mm|5臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-11-16
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 XMY280/1500-UB過(guò)濾面積280m2 1500×1500mm|6臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-11-13
壓力機(jī) 千斤頂 過(guò)濾面積6m2 XMJ6/420-UB 420×420mm|4臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-11-09
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積7m2 XMJ7/500-UB 500×500mm|7臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-10-30
壓力機(jī) 千斤頂 過(guò)濾面積20m2 XMJ20/630-UB 630×630mm|8臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-10-29
壓力機(jī) 千斤頂 過(guò)濾面積4m2 XMJ4/420-UB 420×420mm|6臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-10-26
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 XMY24/630-UB過(guò)濾面積24m2 630×630mm|4臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-10-22
壓力機(jī) 自動(dòng)液壓 過(guò)濾面積13m2 XMJ13/500-UB 500×500mm|6臺(tái) 1 查看價(jià)格 惠州市精田機(jī)械制造有限公司 廣東  惠州市 2015-10-19

通過(guò)對(duì)高速壓力機(jī)下死點(diǎn)絕對(duì)值數(shù)據(jù)和波形圖數(shù)據(jù)的分析,可以發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)涵的規(guī)律,其數(shù)值可以作為評(píng)判壓力機(jī)下死點(diǎn)動(dòng)態(tài)精度的參考。同時(shí)可以進(jìn)一步分析下死點(diǎn)附近的波形圖,找出產(chǎn)生這樣或那樣波形的原因,為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)提供依據(jù) 。2100433B

由于EI零件、精密電子、通訊器材、電機(jī)等產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,用戶對(duì)高速壓力機(jī)的需求日益增長(zhǎng),不但要求高的運(yùn)轉(zhuǎn)速度還要求下死點(diǎn)的高動(dòng)態(tài)精度。下死點(diǎn)動(dòng)態(tài)精度是高速壓力機(jī)關(guān)鍵的性能指標(biāo),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中沒(méi)有相應(yīng)條款,但在設(shè)備使用過(guò)程中卻是十分關(guān)鍵的技術(shù)數(shù)據(jù)。它關(guān)系到加工件的精度和模具壽命,是評(píng)定產(chǎn)品技術(shù)水平、制造水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)。由于零件的加工工藝、設(shè)備的使用情況不同,對(duì)下死點(diǎn)的要求是不同的:如果僅僅是沖裁,則不需要太高的下死點(diǎn)精度;如果所生產(chǎn)的零件存在折彎、疊片等工序則需要較高的下死點(diǎn)精度。一般而言,零件成形的精度越高,對(duì)下死點(diǎn)精度的要求也就越高,其數(shù)值可以通過(guò)儀器記錄下來(lái)。影響下死點(diǎn)精度的因素很多,如機(jī)床的剛性、各運(yùn)動(dòng)部位的間隙、模具結(jié)構(gòu)、動(dòng)平衡程度、是否使用減振裝置、零件材質(zhì)以及所處的環(huán)境等,具體影響的方式以及程度需要進(jìn)一步探討 。

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)常見(jiàn)問(wèn)題

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)絕對(duì)值數(shù)據(jù)

打開(kāi)所測(cè)得的數(shù)據(jù),所得的數(shù)據(jù)的最大和最小近似數(shù)值,具體值可以在EXCEL數(shù)據(jù)表格中找出來(lái)??梢越梃b頻數(shù)直方圖的處理方法:首先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行排序,找出數(shù)據(jù)中的最大值和最小值計(jì)算極差。然后根據(jù)數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)選擇分組數(shù)以及組距。在分組時(shí)要避免同一數(shù)據(jù)出現(xiàn)在兩個(gè)組內(nèi)。計(jì)算在各個(gè)組內(nèi)數(shù)據(jù)的數(shù)量作為縱坐標(biāo),以該組數(shù)據(jù)的平均值為橫坐標(biāo)。對(duì)于能夠正常工作( 下死點(diǎn)穩(wěn)定性好) 的高速壓力機(jī)而言,下死點(diǎn)出現(xiàn)極大誤差的頻率不大,在中間區(qū)域出現(xiàn)的頻率很大,近似呈雙峰分布。在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中,由于高速?zèng)_壓所引起的振動(dòng)、材料的不均勻性、機(jī)床的彈性變形、沖壓速度的微小波動(dòng)以及由溫度引起的熱變形,下死點(diǎn)的位置呈現(xiàn)出時(shí)高時(shí)低的波動(dòng),因此,將下死點(diǎn)的波動(dòng)控制在一定范圍內(nèi)是可正常使用的。通過(guò)已有的測(cè)試數(shù)據(jù)可以看出,在機(jī)床達(dá)到穩(wěn)態(tài)后,恒速下下死點(diǎn)基本穩(wěn)定在±0.05mm(去除了最大和最小偏差) 以內(nèi),速度發(fā)生變化時(shí)不應(yīng)超過(guò)0.15mm(隨著速度的提高,下死點(diǎn)一般向下偏移) 。測(cè)試中發(fā)現(xiàn)速度發(fā)生變化時(shí)下死點(diǎn)并非一直向下偏移,而是先向上偏移了一點(diǎn),然后向下偏移。速度變化越大下死點(diǎn)偏移越大。

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)波形圖數(shù)據(jù)

波形圖所采集的數(shù)據(jù)量更多些,可將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成折線圖。孤立地看這張圖意義不大,可以將幾個(gè)不同速度下的波形圖放在一起進(jìn)行對(duì)比,就可大致看出速度發(fā)生變化時(shí)波形圖的走勢(shì)。

隨著速度的提高,下死點(diǎn)附近存在的若干波谷數(shù)量逐漸減少,并有逐漸向上偏移的趨勢(shì)。下死點(diǎn)附近存在的波峰波谷可能是由于在沖壓過(guò)程中產(chǎn)生的微小振動(dòng)產(chǎn)生的。下死點(diǎn)位置在170min-1~190min-1 變化不大,當(dāng)速度提升到250min-1 時(shí)下死點(diǎn)向下偏移了約0.20mm。

同一結(jié)構(gòu)不同噸位的高速壓力機(jī)在波形圖上存在一定的相似性,即:下死點(diǎn)附近存在的若干波谷數(shù)量隨速度提高逐漸減少,并有逐漸向上偏移的趨勢(shì),下死點(diǎn)有向下偏移的趨勢(shì);作為高速壓力機(jī)制造商,壓力機(jī)性能參數(shù)相同時(shí)內(nèi)部結(jié)構(gòu)形式可能差異很大,各具特色,同時(shí)零件的加工制造水平也不盡相同,可能影響到下死點(diǎn)波形圖的形狀。

在下死點(diǎn)附近只存在一個(gè)波谷,但是在中部存在若干小波谷,隨著沖次的變化,小波谷數(shù)量逐漸減少,有上移的趨勢(shì)。下死點(diǎn)先向上偏移,隨后向下偏移。

波形圖數(shù)據(jù)的另一個(gè)作用就是真實(shí)的計(jì)算出下死點(diǎn)的實(shí)際位置。雖然采集的數(shù)據(jù)很多,但是每個(gè)沖次的采集數(shù)量基本一致,可以通過(guò)程序進(jìn)行計(jì)算出每個(gè)沖次的最低點(diǎn)位置(下死點(diǎn)) 。

對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行算術(shù)平均得出某一速度下的下死點(diǎn)位置,這樣就可以得出速度發(fā)生變化時(shí)下死點(diǎn)位置的變化大小,進(jìn)行定量的分析。由于波形圖數(shù)據(jù)和絕對(duì)值數(shù)據(jù)不可能同時(shí)測(cè)得,可以計(jì)算出下死點(diǎn)數(shù)據(jù)與平均值的差值,來(lái)近似檢驗(yàn)所測(cè)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確 。

高速壓力機(jī)下死點(diǎn)文獻(xiàn)

高速壓力機(jī)的設(shè)計(jì) 高速壓力機(jī)的設(shè)計(jì)

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本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)通過(guò)答辯 優(yōu)秀論文設(shè)計(jì),答辯無(wú)憂,值得下載! 摘 要 機(jī)械壓力機(jī)是最主要的鍛壓設(shè)備。它的工作原理是 :電機(jī)帶 動(dòng)皮帶輪運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)減速箱減速,然后帶動(dòng)軸轉(zhuǎn)動(dòng),利用偏心齒輪 使其帶動(dòng)沖頭上下往復(fù)運(yùn)動(dòng),達(dá)到?jīng)_壓地目的。在設(shè)計(jì)過(guò)程中, 首先查閱了有關(guān)高速壓力機(jī)的資料, 了解了高速壓力機(jī)的工作原 理及發(fā)展現(xiàn)狀, 然后根據(jù)高速壓力機(jī)的設(shè)計(jì)方案要求, 確定了該 壓力機(jī)的機(jī)械部分設(shè)計(jì)地最佳方案, 并對(duì)選擇的帶輪、 齒輪等零 件進(jìn)行了校核計(jì)算,最后用 CAD 繪圖軟件繪制了高速壓力機(jī)的 總裝圖和主要零部件圖。 關(guān)鍵詞:壓力機(jī) 鍛壓設(shè)備 帶傳動(dòng) CAD 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)通過(guò)答辯 優(yōu)秀論文設(shè)計(jì),答辯無(wú)憂,值得下載! Abstract Mechanical press is the most important forging equipment. Its working princi

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高速壓力機(jī)設(shè)計(jì) 高速壓力機(jī)設(shè)計(jì)

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評(píng)分: 4.7

1 第一章 緒論 1.1 高速壓力機(jī)的背景 隨著我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展,高速壓力機(jī)床的發(fā)展越來(lái)越成為機(jī)械制造行 業(yè)的中流砥柱,通用型高性能壓力機(jī),廣泛適用于航空、汽車、農(nóng)機(jī)、電 機(jī)、電器、儀器儀表、醫(yī)療器械、家電、五金等行業(yè)。 鍛壓機(jī)械是指在鍛壓加工中用于成形和分離的機(jī)械設(shè)備, 1842 年,英 國(guó)工程師史密斯創(chuàng)制第一臺(tái)蒸汽錘, 開(kāi)始了蒸汽動(dòng)力鍛壓機(jī)械的時(shí)代。 1795 年,英國(guó)的布拉默發(fā)明水壓機(jī),但直到 19世紀(jì)中葉,由于大鍛件的需要才 應(yīng)用于鍛造。隨著電動(dòng)機(jī)的發(fā)明,十九世紀(jì)末出現(xiàn)了以電為動(dòng)力的機(jī)械壓 力機(jī)和空氣錘,并獲得迅速發(fā)展。二十世紀(jì)初,鍛壓機(jī)械改變了從 19世紀(jì) 開(kāi)始的向重型和大型方向發(fā)展的趨勢(shì),轉(zhuǎn)而向高速、高效、自動(dòng)、精密、 專用、多品種生產(chǎn)等方向發(fā)展。于是出現(xiàn)了每分種行程 2000次的高速壓力 機(jī)。所謂高速壓力機(jī)一般是指每分鐘的行程次數(shù)為普通壓力機(jī)的 5—10 倍 的壓力機(jī)。高速

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中文名稱
相對(duì)死點(diǎn)
英文名稱
relative anchor point
定  義
轉(zhuǎn)子相對(duì)于汽缸的熱脹和冷縮基準(zhǔn)點(diǎn)。
應(yīng)用學(xué)科
電力(一級(jí)學(xué)科),汽輪機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)(二級(jí)學(xué)科)

機(jī)構(gòu)起動(dòng)時(shí)應(yīng)避開(kāi)死點(diǎn)位置﹐在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中可利用慣性渡過(guò)死點(diǎn)。

在平面連桿機(jī)構(gòu)中﹐若以搖桿或滑塊為主動(dòng)件﹐當(dāng)其他兩運(yùn)動(dòng)構(gòu)件處?kù)锻恢本€時(shí)的位置時(shí)﹐不論驅(qū)動(dòng)力多大﹐都不能使機(jī)構(gòu)起動(dòng)。如在曲柄搖桿機(jī)構(gòu)(圖1 曲柄搖桿機(jī)構(gòu)的死點(diǎn) )中﹐當(dāng)搖桿主動(dòng)而曲柄處?kù)逗瓦B桿成一直線的兩個(gè)極限位置(DC 1B 1A 和DC 2B 2A)時(shí)﹐連桿傳給曲柄的力不能產(chǎn)生使曲柄回轉(zhuǎn)的力矩。在曲柄滑塊機(jī)構(gòu)(圖2 曲柄滑塊機(jī)構(gòu)的死點(diǎn) )中﹐當(dāng)滑塊主動(dòng)時(shí)也同樣存在兩個(gè)死點(diǎn)位置(CBA 和C 1B 1A)。內(nèi)燃機(jī)是曲柄滑塊機(jī)構(gòu)的一個(gè)具體實(shí)例。內(nèi)燃機(jī)汽缸中的活塞即機(jī)構(gòu)中的滑塊﹐曲軸即曲柄﹐所以內(nèi)燃機(jī)在驅(qū)動(dòng)過(guò)程中也有兩個(gè)死點(diǎn)位置。

大部分消費(fèi)品企業(yè)每年都有推新品計(jì)劃,但新品的成功率卻非常低。據(jù)尼爾森的統(tǒng)計(jì):2017年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)上市新品個(gè)數(shù)達(dá)25473個(gè),比2015年增長(zhǎng)15%。但這些新品大多成了短周期產(chǎn)品,70%的新品存活周期不足18個(gè)月。很多“僥幸”存活下來(lái)的新品,也都只是“曇花一現(xiàn)”。

影響新品成敗的原因有很多,從營(yíng)銷上講,拳勝認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷課題決定著新品的生死:

第一,新品是否具備價(jià)值感和吸引力,讓顧客有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意愿。

第二,新品是否找到了相匹配的營(yíng)銷模式,讓新品可以被高效的賣出去。

任何一款新產(chǎn)品,如果不解決這兩個(gè)頂層課題,就肯定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中敗下陣來(lái)。

塑造新品的價(jià)值感和吸引力,顧客才愿意主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

如果把產(chǎn)品比喻做一個(gè)人的話,新品就像是一個(gè)陌生人。對(duì)于陌生人,因?yàn)槲覀儾涣私?、不信任,所以我們遇到的大部分陌生人,都與我們擦肩而過(guò)。

那作為一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)到競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品世界中,它面臨的處境是一樣的,如果要走進(jìn)人們的生活,被消費(fèi)者所選擇,就一定要解決快速的告知自己的身份和價(jià)值,并且身份和價(jià)值一定要跟顧客的生活是息息相關(guān)的,這樣才能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。

要想讓人們快速了解一個(gè)新產(chǎn)品,其中的一個(gè)方法是:讓新產(chǎn)品嫁接老認(rèn)知,快速完成自我介紹。比如:阿里巴巴早期的B2B產(chǎn)品“中國(guó)供應(yīng)商”,在互聯(lián)網(wǎng)早期,人們根本不了解、不信任互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)時(shí)推銷人員在介紹這款產(chǎn)品的時(shí)候,有一句關(guān)鍵銷售話術(shù):中國(guó)供應(yīng)商是“網(wǎng)上永不落幕的廣交會(huì)”,這句話就把“中國(guó)供應(yīng)商”這個(gè)新產(chǎn)品,跟顧客既有認(rèn)知中的廣交會(huì)關(guān)聯(lián)起來(lái),顧客就快速知道了這款產(chǎn)品的身份和價(jià)值;采用這種手法去推銷新品的案例非常多,比如水溶C100,廣告訴求是:五個(gè)半檸檬,滿足每日所需VC。這個(gè)策略也是通過(guò)檸檬這個(gè)交集元素,快速的傳遞出新品的身份和價(jià)值。

塑造新品價(jià)值感和吸引力的方法還有很多,為新品尋找背書(shū)也是其中一個(gè),比如拳勝的客戶四季沐歌在早期起步的時(shí)候,找到了一個(gè)背書(shū)是:中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴,通過(guò)“中國(guó)航天”這個(gè)交集題材,讓一個(gè)陌生的產(chǎn)品、陌生的品牌,快速讓顧客產(chǎn)生了信任度和吸引力。

總之,對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言,一定要借由跟顧客有交集的題材,完成對(duì)新品價(jià)值感和吸引力的塑造,讓新品一出生就與顧客發(fā)生關(guān)系,讓新品在顧客生活中扮演重要的角色,只有這樣,顧客才會(huì)愿意主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。否則,你的新產(chǎn)品就淪落為顧客生活中永恒的陌生人,慢慢消失在人海。

為新品找對(duì)營(yíng)銷模式,把新品高效率的賣出去

營(yíng)銷的最終目的,在于形成銷售閉環(huán),踢進(jìn)臨門(mén)一腳,因此能否構(gòu)建一個(gè)有效的營(yíng)銷模式,是決定能否把球踢進(jìn)去,并且高效率進(jìn)球的關(guān)鍵。找不到合適的營(yíng)銷模式,再有價(jià)值感的產(chǎn)品也是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。

營(yíng)銷模式首先是渠道模式,就是產(chǎn)品到底在哪里賣,最容易被賣出去?!霸谀睦镔u”是一個(gè)特別重要的營(yíng)銷智慧,因?yàn)槿绻覀儼旬a(chǎn)品比作人的話,渠道就像是人的生存環(huán)境,所謂“天才就是被放對(duì)位置的人”,產(chǎn)品亦是如此,不同的產(chǎn)品具備不同的稟賦特長(zhǎng),它適合生存的環(huán)境是不同的,渠道就是為產(chǎn)品選對(duì)生存環(huán)境,讓產(chǎn)品在這個(gè)環(huán)境下最容易把天賦異稟發(fā)揮出來(lái)。即使同樣是在商超渠道賣,不同的陳列位置的選擇,對(duì)產(chǎn)品的銷量也有巨大的影響。

營(yíng)銷模式其次是推廣模式,就是如何把產(chǎn)品信息推送給目標(biāo)受眾。如果廣告的本質(zhì)是溝通,那么推廣模式就是要找對(duì)溝通的地點(diǎn)和方式,就像說(shuō)同樣一句話,在不同的場(chǎng)合說(shuō),用什么方式說(shuō),得到的溝通結(jié)果是不同的,同樣的產(chǎn)品信息在不同的媒介場(chǎng)合下出現(xiàn),得到的傳播效果也是不同的;同樣的產(chǎn)品推廣,主要采用硬廣、軟文,還是活動(dòng)推廣,也要根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的特性和受眾來(lái)決定,所以推廣模式的決策也是一個(gè)戰(zhàn)略性的決策。

當(dāng)然,對(duì)于資源有限的小企業(yè)而言,前期要結(jié)合渠道終端進(jìn)行產(chǎn)品推廣,讓每一次的推廣行為,都是對(duì)銷售的助推,比如如果是推廣一款飲料新品,以試吃推廣位抓手,是既能達(dá)成新品推廣,又能直接促動(dòng)終端銷售的推廣模式。

以上就是我們認(rèn)為決定新品生死的兩個(gè)關(guān)鍵課題,如果我們把新品當(dāng)做迪士尼動(dòng)畫(huà)中的“灰姑娘”,把顧客當(dāng)做“王子”,灰姑娘要想跟王子最終喜結(jié)良緣,第一步就是要塑造灰姑娘的吸引力,讓王子有追的沖動(dòng),因此灰姑娘需要穿上華美禮裙、水晶鞋、坐上南瓜馬車;第二步,要找對(duì)王子出沒(méi)的場(chǎng)合:皇室舞會(huì),才能有機(jī)會(huì)遇到王子、牽手王子。

這兩步如果任何一部做不到位,都是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓新品成為市場(chǎng)上的暢銷品。

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