家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì)基本信息

中文名 家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì) 主講/解說 韓志輝
碟 片 數(shù) 4 出 版 社 機(jī)械工業(yè)出版社

《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力-銷售人員素質(zhì)》運用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導(dǎo)購人員工作多年，卻不見業(yè)績提升；來了很多顧客，留住的卻很少；很多顧客問的詳細(xì)，向顧客講解的也很好，卻不簽單購買。

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

主講專家：韓志輝，中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授，韓志輝從企業(yè)營銷一線做起。具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功打造多個，高附加值品牌；同時在數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn)，受到企業(yè)的高度評價。專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。韓志輝和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì)造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報價日期
DY60.16銷售工作位 型號:DY60.16;ERP編碼:122600001;規(guī)格mm:1650×1080×1400;材質(zhì)顏色:材質(zhì):聚酯纖維主推色:P-YM01霧 查看價格 查看價格

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DY60.16ZS銷售工作位臺面S ERP編碼:122600003;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:S-05P淺橡木pVC吸塑;型號:DY60.16ZS 查看價格 查看價格

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DY60.16ZE銷售工作位臺面E ERP編碼:122600002;規(guī)格mm:1658×1050×25;材質(zhì)顏色:桌板顏色:E-01白色油漆;型號:DY60.16ZE; 查看價格 查看價格

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校園家具 SX-5005 查看價格 查看價格

套 13% 太原市三星玻璃鋼制品廠
材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價		 含稅
信息價		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
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臺 深圳市2005年8月信息價
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件 廣東2021年3季度信息價
保護(hù)金具(防振錘) FR-1 查看價格 查看價格

件 廣東2021年3季度信息價
保護(hù)金具(防振錘) FDZ-1 查看價格 查看價格

件 廣東2021年2季度信息價
材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應(yīng)商 報價地區(qū) 最新報價時間
銷售小票溯源追溯 具備三大追溯功能: 銷售行為(投訴、評價、建議、信息反饋);|1套 3 查看價格 廣西正元誠智能科技有限公司 全國   2022-10-28
溫馨提示架(銷售提醒) 1.名稱:溫馨提示架(銷售提醒)3.規(guī)格:300×1200mm4.材質(zhì)要求:詳見招標(biāo)圖紙5.主要配置及技術(shù)要求:符合相關(guān)的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),滿足設(shè)計與招標(biāo)文件要求6.工作內(nèi)容:包括供貨、深化設(shè)計及所有|3個 3 查看價格 東莞市一藝廣告裝飾有限公司 廣東   2020-04-28
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第一講：人員形象殺傷力

01 成功銷售人員的心態(tài)

02 銷售人員的基本職責(zé)

03 銷售成功工作要領(lǐng)

第二講：店面展示殺傷力

01 店面銷量的強化方法

02 產(chǎn)品展示與人員推介作用示意

03 家具附加值增加

04 銷售的品牌、品位、品質(zhì)

第三講：客戶分析殺傷力

01 顧客購買過程分析

02 不同類型顧客的購買心理

03 消費者買的是感覺

第四講：銷售人員行為殺傷力

01 能說——銷售人員的專業(yè)溝通能力

02 會說——迅速建立親和力

03 會聽——了解顧客需求

04 會看——把握銷售關(guān)鍵時刻

05 會干——找到銷售秘訣

06 會想——不斷的銷售創(chuàng)新思維

·查看全部>>2100433B

主講/解說： 韓志輝

碟 片 數(shù)：4

介 質(zhì)：VCD

出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社，時代傳播音像出版社

條 形 碼：9787887096609

所屬分類：教育音像 > 經(jīng)營管理培訓(xùn) > 銷售管理

商品編號：20018591

地 區(qū)：大陸

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì)常見問題

  • 建材行業(yè)最好的銷售技巧有哪些?

    一、收集建材信息既然已經(jīng)確定了顧客今天沒有購買的計劃，那么怎樣才能讓顧客第二次再次來到店里就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業(yè)主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好準(zhǔn)備，更重要的是可以了解到...

  • 舉報廣聯(lián)達(dá)盜版銷售人員

    哈哈，現(xiàn)在這樣的太多了

  • 家裝 如何做好銷售人員的培訓(xùn)？

    家裝如何做好，需要一套完整的銷售方案。酷家樂營銷整體解決方案 助力銷售更簡單，一站式DIY私人定制家裝，提高5倍客戶滿意度，定制解決方案。做出適合客戶家空間的最優(yōu)方案

家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力1：銷售人員素質(zhì)文獻(xiàn)

銷售人員聘用合同 銷售人員聘用合同

格式：doc

大小：20KB

頁數(shù)： 5頁

評分： 4.4

銷售人員用工合同 甲方： 有限公司（以下簡稱甲方） 乙方： （以下簡稱乙方） 乙方身份證號碼： 甲方聘用乙方成為正式銷售員，就聘用事宜，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 一、聘用期限、聘用職務(wù)和銷售區(qū)域 1、聘用期自 年 月 日。 2、甲方聘用乙方作為 一職。 3、指定銷售區(qū)域為： 省 市 縣（區(qū)）。 二、甲方責(zé)任 1、甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、最新價目表及產(chǎn)品經(jīng)營手續(xù)。 2、甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)乙方營銷模式、技巧，提供整套營銷方案。 3、甲方

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銷售人員周計劃 銷售人員周計劃

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大?。?span id="x98g4sz" class="single-tag-height">20KB

頁數(shù)： 5頁

評分： 4.3

第 1 頁 共 9 頁 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 銷售人員周計劃 篇一：銷售員的周工作計劃 一周工作計劃 1. 每周至少打 30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天 的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標(biāo)注重要未辦理事項如： (1) 要給部分客戶寄樣品，報價等。 (2) 重點客戶情況（用紅色字標(biāo)注） (3) 新客戶情況（想好怎么打第一通電話等） (4) 信譽不佳客戶（沒事想辦法整他） 2.(: 銷售人員周計劃 )在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點： （一）、制定工作計劃 1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā) 布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些 QQ群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的 突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和 QQ群里的客戶信息 第 2 頁 共 9

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《家具建材行業(yè)店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。為什么看到消費者想買卻無法讓他下決心？為什么有的銷售人員沒有說太多的話消費者就簽單了？

為什么顧客來了多次，卻沒有購買產(chǎn)品？

這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！

本課程運用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

解說者簡介：

韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌營銷實戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授。

專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。（韓志輝）

和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)址家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

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第一講：銷售人員的語言殺傷力

推銷語言技巧

FABE實戰(zhàn)案例練習(xí)

向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語言技巧

語言策略技巧

第二講：銷售人員的促成殺傷力

如何捕捉顧客購買信號

把握機(jī)會促使成交的方法和技巧

促使成交的18種方法

第三講：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價格異議的技巧

第四講：提高長期銷售殺傷力

提升銷售量的要領(lǐng)

現(xiàn)場促銷漏斗分析法

提高終端效率的培訓(xùn)

提高顧客口碑殺傷力

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韓志輝專業(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營銷策劃，成功打造出多個家具建材行業(yè)強勢品牌。

韓志輝和他的專家團(tuán)隊歷時數(shù)月，對國內(nèi)十多個城市數(shù)十家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對1200位消費者進(jìn)行問卷調(diào)查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！

殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！

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